加入旅行社如何盈利？

首先，以海南当地的旅行社为例，业务种类繁多。例如，一些旅行社预订酒店。还有一日游，有的跟团游，有的门票。还有的是自由行(即只提供住宿和交通，想去哪个景点都可以)。当然现在也有私人订阅群。但是很少有人去做。什么意思，订到一定人数后，我给你建群。想去哪里玩，想去哪里住，想吃什么，想玩几天？游客自己决定。然后我们会把报价组合给客人。

当然，有的旅行社什么都做。其实我们公司也是什么都做。但主业是跟团旅游。

(2)旅行社的盈利模式

1，酒店业务

酒店业务的来源当然是各大酒店。他们是如何操作的？首先当然是在前台做一个贵的前台价格。然后把自己的产品放在淘宝、去哪儿、携程和鳄龙上。我是网上卖家。当然，酒店不会只走这个渠道。他还会把网上的限价发布给各个旅行社，这个时候旅行社就相当于一个代理商。然后旅行社卖给游客赚差价。旅行社也可以把酒店拿到淘宝，去哪儿等。，还提供电话预约。当然，每个旅行社得到的价格是不同的。受个人和公司因素影响。在这样的旅行社，他们的酒店价格通过不同的渠道。虽然酒店给他们直接报价，但他们并不一定要去酒店，因为酒店的价格不一定是最低的。比如他们会列出预订部的客服，哪些酒店走什么渠道？有的直接去酒店，有的去其他旅行社(比如在三亚，有很多旅行社从民间和星海旅行社拿房间)。有些人去了他们的其他办公室。在这样的旅行社里，有一种人叫吉刁。就是负责拿房子的人。至于他们是怎么得到的。我不太清楚

2.旅游业务

自由行，跟团游，门票，一日游也不错。他们都出去玩了。门票是旅行社和景区的合作。景区给旅行社限价。自由行就是旅行社和酒店合作，然后安排司机带客人去想去的地方。当然，有些客人想去自驾游，所以他们也可以提供租车服务。反正自由行是为了解决交通和住宿的问题。如果参团，旅行社会和各个景点、酒店、餐厅合作。比如4天3晚的行程，旅行社每天会预定去哪些景点，住哪些酒店，去哪里吃饭，送什么。预订后，和景区酒店谈价格。最后，给线路起个响亮的名字。一日游就算了，就跟景点说好了，让导游带人去玩。一日游一般是景点。

3.旅行社之间

除了竞争，旅行社之间也会有代理关系。比如2中提到的。我跟游里的旅游团和旅行社谈过了，想找景点、旅馆和餐馆。他们被称为地接社。然后他就把这条线的限价给了另一家旅行社，以赚取差价。这时，另一家旅行社是代理。

4.导游

导游也要吃饭。有些旅行社和导游没有底薪，靠卖购物店给客人赚钱。佣金很高，也有旅行社的导游有底薪。这类旅行社的旅游价格较高，但导游的素质也较高。但不代表这就能阻止导游的推销。但是导游和导游在推销上也有很大的差距。有的导游只是说去哪里购物，或者去哪里看演出。如果你不给钱，你会很尴尬。有些导游很厉害。他第四天卖给你水晶，第一天给你讲鬼故事，第四天给你讲水晶辟邪。

(3)销售渠道

百度竞价，淘宝，去哪儿，携程，鳄龙，街头传单，公交站牌...这个没什么好说的。

我们公司是前三名。竞价最好，广告费最贵。

我就想到这些。我做旅行社才四个月。之前在酒店旅行社待了4天，之后一直在现在的公司做跟团游的代理。

在加盟过程中，如有疑问，可参考中国加盟网推出的“六步加盟法”，降低加盟风险。