什么是销售导向

生产导向是计划经济的典型特征。企业只能按生产计划生产，不管能不能卖出去，产品改进和销售利润。

营销导向以市场需求为基础，以生产适销产品和获取利润为目标。营销导向使产品不断改进以满足市场需求。

过去最典型的例子就是车的颜色。一家美国汽车厂的销售人员说，他们有各种颜色的汽车；另一方面，日本的丰田公司声称他们生产几种顾客喜欢的颜色的汽车。