迟彦明在立思辰公司的创业经历

“迟彦明清华毕业，学的是精密仪器。非常聪明，优雅的人。”一个看过迟彦明的人这样评价他。

1990迟燕明毕业于清华大学精密仪器系，获工学学士学位，2005年获清华大学EMBA学位。在他的创业团队里，和他一样，清华毕业的有5人，硕士或博士7人，有海外工作经历的有4人。

这样一群高学历的人，起步的项目是离办公室家庭最近的文档处理设备的销售。如果一直这样下去，李思辰很可能只是一个做了很多的中间商，一个成功的销售企业。但聪明的迟彦明找到了另一条路。他不仅卖设备，还卖服务。

于是，2009年9月17日，迟彦明的北京立思辰科技股份有限公司作为国内首批申请登陆创业板的7家企业之一，成功过会。

资料显示，迟彦明目前持有北京立思辰科技有限公司365，438+0.46万股，占公司总股本的40%。上市后，他的股份将被稀释至29。92%。2008年，李实现净利润3675.8万元。按照创业板40倍的PE估算，迟彦明的身家至少会达到5。5亿元。

立思辰以经济、高效、环保、健康为核心价值观的商业模式，使公司与供应商、客户、社会和环境保持一致的利益，实现多方共赢。基于多年实践经验的成熟行业解决方案、符合客户需求的商业模式、自主研发的应用软件和核心技术、专业团队和“立思辰”品牌是公司持续增长的动力。

立思辰被北京市科委、北京市财政局、北京市国税局、北京市地税局认定为高新技术企业，并通过了ISO9001、ISO14001的管理认证，获得了国家保密局颁发的“涉及国家秘密的计算机信息系统集成资质证书”。

2008年，立思辰继续成为中国办公信息系统解决方案和服务市场的第一本土企业(CCID 2009)。

近年来，公司还获得了中国电子信息产业发展研究院颁发的2008年度“中国信息产业办公系统节能环保杰出贡献奖”。在“265438+20世纪商业评论”组织的最佳商业模式评选中，获得“2008年中国最佳商业模式奖”；并入选“2008年中国服务外包企业最佳实践50强”。

此时距离立思辰有限公司成立只有1999 1.8，也就是10年。

从销售到服务

立思辰科技股份有限公司最初的招股说明书是这样描述其主营业务的:“作为办公信息系统服务提供商，主要面向政府机关和大中型企事业单位，提供以管理外包服务为核心的办公信息系统解决方案和服务，帮助客户降低办公成本，提高办公效率，建立经济、高效、环保、健康的办公环境。公司的解决方案和服务具体包括文档管理外包服务、视频和音频解决方案和服务。”

不过，刚成立的时候，迟彦明的主营业务是销售办公设备。有人拿这段往事开玩笑池彦明，称他“从卖复印机起家”。

迟彦明很快发现，单纯依靠销售办公设备不仅竞争激烈，而且毛利率很低。他很快找到了另一条赚钱之路，那就是将传统的以设备销售为主的商业模式，转变为以“集成设计、专业外包、长期服务”为主的新商业模式。

据立思辰公司网站介绍，该公司的服务模式主要有两种:第一种是对方将业务交给立思辰，立思辰打印后交付给他们；第二种是用户有自己的设备，自己打印。立思辰在这个过程中提供管理、耗材、维护等服务，然后按照份数向用户收费。

在这个转型过程中，李思辰最成功的地方就是抓住了很多客户。资料显示，李一般与客户签订3至5年以上的长期合同，其客户群体多为业务稳定的政府机关和大中型企事业单位。

新技术带来新的利润来源。

之后，迟彦明和他的合伙人开始琢磨如何拓展公司业务。他们开始涉足更多的领域。

2006年6月，迟彦明、尚华忠、刘辉、彭小勇共同创办了立思辰信息技术公司。2006年8月，立思辰信息技术公司成立立思辰新技术公司。2008年6月165438+10月65438+7月，立思辰信息技术有限公司设立全资子公司立思辰软件技术有限公司。通过收购，这三家公司成为立思辰科技有限公司的全资子公司..

立思辰科技有限公司成立这样的分公司后，服务内容几乎涵盖了办公中的文档处理、视音频解决方案、软件等所有领域。盈利模式也从传统的销售业务中间差价转变为“专业咨询；集成设计、软件和硬件系统更换、供应、部署和升级；长期运营外包服务；升级并延伸到长期服务中的其他相关服务”。

就这三家子公司而言，成立时间最长的立思辰信息技术有限公司是目前公司营业收入的主要来源。

蓝海淘金路漫漫。

虽然“服务办公室”的定位听起来不像一个伟大的职业，但实际上这个市场是一个典型的“蓝海”。

“中国的文档外包比例很低，不到6%，国外达到80%。如果中国能达到欧美同样的比例，每年可以为各类企事业单位节省数百亿美元的成本。”迟彦明说。

以立思辰公司为例。2006年、2007年和2008年，其营业收入的复合增长率为50。72%，净利润复合增长率为71。22%。

根据赛迪顾问的市场研究报告，2008年，中国办公信息系统服务市场规模为39。2亿元，同比增长22。43%，行业处于快速发展阶段，未来五年市场平均25。80%的增长率，到2013年，市场规模将增长到122。95亿元。

李还有很大的空间。数据显示，2008年立思辰在中国办公信息系统服务市场的份额为6。10%，排名第二，比2007年上升0.5%。61个百分点。第一名是外资企业富士施乐，市场份额17。04%。

根据上半年经营情况和近期新签合同情况，李预计下半年销售收入将超过2亿元，全年实现净利润约4800万元。

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