人物体验，朱孟依

朱孟依，1959年8月出生于广东梅州市丰顺县刘畅镇柳口铺村，是中国房地产界的风云人物。在房地产，大部分人不认识他，少数认识的人称他为“朱老农”。但这并不妨碍万科地产董事长王石对朱孟依的尊重:“和盛创展是中国房地产行业真正的航母。”——需要介绍的是，创展是朱旗下的港股上市公司，但并不全是业务——显然不是抬举。如果你把和盛创展和万科对比一下，你会知道这个:和盛创展在广州一个城市的开发规模相当于万科在中国五大城市的开发规模总和，两年1.998和1.999。仅在广州，和盛系开发的项目就有近20个，销售的商品房面积超过600万平方米。如果包括北京、广州在建项目，总量将超过10万平方米。这个数字在国内民营开发商中是无法比拟的。2008胡润慈善榜排名第二；2008年胡润百富榜上10；2009年胡润慈善榜第三名；2009年，海南清水湾在胡润百富榜排名第5。2012胡润地产富豪榜:朱孟依家族以财富18亿元排名第八。2013新财富中国富豪榜以17亿排名第30位。

做企业就是选择每天睡不好觉的生活。白天，你用你的前脑思考，晚上你必须用你的后脑思考。从朱还没有“经商”的阶段起，他就比别人想得多。“那时候我们镇上，很多人都在家开店，乱七八糟的。我就想，如果这些人都集中在一条街上，就好管理，容易形成市场。”朱孟依去了镇政府，这超出了承包商的工作范围。从一开始，朱孟依就有意识地成为一名房地产开发商。从丰顺到广州，在几年的时间里积累了丰富的人际关系和超强的市场洞察力，这使他有资本与张和卢伟文在香港1992合资成立创展集团公司。

朱孟依追求大动作。他一进广州，就在天河区买了一大片农田。朱的计算是，在广州市政府未来的规划中，天河区将发展成为一个商业中心。

这种持续发展在很大程度上不是靠雄厚的资金或人脉，而是靠朱对市场前景的妥善处理:拿地位置偏僻，地价低，但几乎都位于未来城市扩张的中心区域，如广东天河、番禺等。低廉的价格和良好的前景，形成了合生元扩张车轮的良性滚动。此外，朱孟依无意小打小闹。从天河华景新城开始，和盛就以其大面积为代表。和盛在广州开发的项目中，建筑面积超过50万平方米的有5个，建筑面积超过654.38+0万平方米的有3个，甚至有200万平方米的。

廉价的土地和大规模的建设使得联合开发项目的成本比其他项目低。原恒基中国公司的建设成本是大型开发商中最低的。以高楼为例。开发商平均每平米建筑成本3500元，但综合成本只有2500元。十几层的小高层，每平米加起来的造价只有1.700元，但其他开发商需要2300元。"

1997期间，天河东郊没有大型住宅项目，和盛斥巨资在那里开发景俊花园。当人们看不起这块地的价值时，九运会的举办让房价一举上涨。后来，当朱孟依把战线扩大到全国时，他的策略也是如此:以天津宝坻县新获得的1.8万亩土地为例，平均地价每亩仅6500元，政府还会投资市政建设。可谓是“无成本的收益”。

但“朱老农”不仅广泛地积累土地，而且懂得精耕细作:和盛引进了港产先进的设计、开发和管理理念，并做了大量创新，保证了楼盘的高品质。低价、优质的房产终于在市场上形成了强大的竞争力。这些创新大大提高了房地产的质量。谢世东说，由于品牌效应，和盛开发的房地产比周边项目更贵，卖得更快。景俊花园每平米5000元，但周边项目均价只有4000元，3000套房子两年内全部售罄。

朱孟依不仅铺设了一条政府IP光缆，还在挖掘管道的同时铺设了更多的管道。然后，他把这些管道卖给急于铺设光缆的电信运营商。一条管道的价格是每公里8万到20万元。在不到两年的时间里，朱孟依在广东省铺设了3000多公里的网络。民营企业铺光纤卖管道的做法引起了信息产业部的不满。除了中国电信，盈通是广东省光纤网络资源最多的公司。2001 11朱孟依将其持有的盈通大部分股份出售给了急于涉足电信行业的中信集团。业内流传的价格是11亿元。朱孟依毫发无损地逃脱了，两年内至少赚了10亿。

在朱孟依镇，许多人在家门口开店，非常混乱。如果这些人集中在一条街上，就容易管理，形成市场。朱孟依去了镇政府，这超出了承包商的工作范围。从一开始，朱孟依就有意识地成为一名房地产开发商。

朱孟依于上世纪90年代初来到香港，并成功获得了香港永久居留许可。朱的创展在香港与张和卢伟文于1992成立。虽然和盛创展在性质上是一家港资公司，但其主要活动场所或经营场所是在广州。由于朱与政府的良好关系，他提前知道广州新城未来发展的机会，所以他能够以低价购买广州天河区的大量农田。

朱孟依追求大动作。他一进广州，就在天河区买了一大片农田。