史玉柱创业细节
从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是一个传奇的企业家。从创业青年，到中国第八个亿万富翁，再到负债二十多亿的“中国最穷的人”，再到身家数十亿的资本家，2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。
史玉柱事件年表
出生于安徽怀远，1962。
1984浙江大学数学系毕业，分配到安徽省统计局。
1989 1月，毕业于深圳大学研究生院，软科学硕士。然后下海创业。
1989年夏天，石承认自己开发的M-6401桌面文字处理系统已经成熟，于是以4000元承包了天津大学深圳计算机系。
部里虽然叫电脑部，但是没有电脑，只有营业执照。当时深圳最便宜的电脑也要8500元。石以加价1000元的价格，得到了延期付款半个月的“优惠”，赊账得到了一台电脑。以软件著作权作抵押，石在付款前在电脑世界做广告，推广预算为* * * 17550元。8月2日，1989，史在《计算机世界》登了半版广告“M-6401，历史性突破。”。13当天，石收到了几张汇款单。到当年9月中旬，施的销售额已超过6.5438亿元。史还清了债务，把剩下的钱投资在广告上。4个月后，M-6401销售额突破1万元。这是历史上的第一桶金。此后，石从M-6402发展到M-6405汉卡，四个月后营业收入超过654.38+0万元。
1991年，巨人公司成立。发射m-6403。
1992，巨人总部从深圳搬到珠海。M-6403实现利润3500万元。介绍了18层巨型建筑的设计方案。后来这个方案一改再改，从18层到70层，这是当时国内最高的建筑，需要10多亿。史玉柱基本上是靠集资和卖烂尾楼来筹集资金，集资超过6543.8亿，没有向银行借款。
从65438年到0993年，巨人推出了M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑，其中仅中文手写电脑和软件当年销售额就达到3.6亿元。巨人成为中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批高奖励知识分子。
1994年初，巨人大厦开工建设，计划三年完工。史玉柱当选中国十大改革家。
1995年，巨人推出12种保健品，投放100万条广告。史玉柱被福布斯列为内地第八大富豪。
1996期间，巨人大厦财务告急，史玉柱决定将保健品的资金全部转到巨人大厦。由于过度“抽血”和管理不善，保健品业务迅速繁荣和衰落。
1997年初，巨人大厦没有如期完工，每天都有国内买家前来要求退款。媒体对巨大金融危机的地毯式报道。很快这座只建到地面第三层的巨型建筑就停工了。巨人集团名存实亡，但从未申请破产。
1999注册成立生产保健品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。
5438年6月+2000年2月21日，珠海沙扬有限公司注册成立。收购珠海巨型建筑楼花。
2000年，史玉柱自称带着自己原来的团队在上海和江浙一带创业，做“脑白金”生意。说:“老百姓的钱我一定要还。”并制定了2000年底还钱的时间表。
2001，史玉柱申请在上海注册巨人公司，寻求上市。
2004年6月165438+10月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立，史玉柱任董事长。
2005年6月5438+065438+10月65438+5月，征途正式开始内测。
2006年7月26日，史玉柱和18公司高管在开曼群岛正式注册“巨人网络科技有限公司”。该公司通过一家在英属维尔京群岛注册的名为“Eddia International Group Limited”的公司控制上海征途网络科技有限公司65，438+000%的股权。
2007年6月11日，“巨人网络科技有限公司”正式更名为巨人互动集团公司，这是上市公司的正式名称。同时，上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。
史玉柱与巨人集团
狂热的错误
为什么巨人这么说就倒下了？有两个结论性的分析。首先出现了重大投资失误，主要是70层巨人大厦，涉及6543.8+02亿元。从1994年2月到1996年7月，史玉柱没有申请银行贷款，只靠自己的资金和卖楼的钱。这个自有基金就是巨人的生物工程和计算机软件业。但巨人在保健品和电脑软件方面的产业实力，根本不足以支撑70层巨人大厦的建设。当史玉柱把制作和广告推广的资金全部投入到大厦的时候，巨人大厦吸干了巨人产业的血液。
史玉柱曾在1994接受记者采访时说:我现阶段看的传记和党史比较多，最深的感受是，经营企业和建立一个政党、一个国家很像，从党史中可以学到很多东西，越看越像。任何群体达到一定规模后，都必须建立严密的组织，组织在群体中起着非常重要的作用。我觉得现在的企业组织类似于解放前的四类军队武装。
开始新的事业
史玉柱声称1994是巨人集团的转折点。从1到8月，巨人集团的经营状况处于徘徊状态，甚至有点倒退。9月份下定决心进行全面转型后，企业增速从10开始加速，员工数量以每月200到300人的速度增长。尤其是生物工程方面，脑金计划从零开始。9月份，我们没有工厂。现在有七八家工厂。
史玉柱声称，有一段时间，我在思考这样一个问题，就是为什么很多民营企业到了一定的时间，创业就失去了激情，开始了一场场的窝里斗。结果是我们这种巨头的效益更好，吃的是同一个锅，还不如国企。一些人不再考虑为企业做贡献。这在1994的前半段表现的非常明显。起初，我试图从美国企业中寻找解决这个问题的经验，但失败了。美国的管理模式不同，人们的职业道德意识很强。比如他们从来不在上班时间打私人电话，因为他们认为上班时间是企业买的，我们做不到。后来我研究了一下，这种问题在国内相当普遍，有一批私企都有这个流程。就像很多民营企业二次创业一样，“四通”和“联想”都已经涉及到这样的问题，但真正做到的很少。
史玉柱在1994年底提出二次创业...自称做好一个公司的二次创业，还有一个人的因素，就是那句名言:正确路线确定后，干部是决定性因素。干部队伍是企业发展的核心问题。
史玉柱自称在1994下半年做了一个模拟战争气候的实验，给员工一些正常情况下做不到的压力，逼他们创造奇迹才能完成。如果他们创造奇迹，他们会得到可观的奖金。如果他们不能创造奇迹，他们将被解雇，并允许他们在一年内作为普通员工工作，一年后再给他们一次机会。事实证明，三分之二的人创造了奇迹，由此形成了一支强大的干部队伍。
史玉柱的“三大战役”
史玉柱声称企业发展是一场战斗。1994建立他的三大主导产业时，史玉柱称之为“三大战役”，分别是计算机、医药、保健品。诚然，这三大战役为史玉柱创造了1995开头的奇迹。比如1994年底开始的脑金战役，3月份实际从1995还了1900万。即使在保健品最好的时候，史玉柱也没有忘记他赖以起家的电脑软件:
史玉柱声称最重要的还是计算机行业。从8月1995开始进入产品结构调整。我们做了以下工作:未来产品以软件为主，逐步放弃硬件，这需要很大的决心。中国目前的计算机行业正处于低谷。
史玉柱认为，中国计算机行业要想走出低谷，必须在中国软件上有所突破。为了根据我们的优势发展，我们至少必须占领国内市场。中国软件的发展需要很高的组织管理水平，中国管理层跟不上，但国外企业已经开始涉足这一领域。目前，中国所有的陷阱计算机企业都没有脱离中国软件的发展。比如四通公司的中文打字机，其实就是一套汉字处理软件。巨人也是巨人汉卡造的。中文软件涵盖范围很广，不仅有文字处理，还有教育软件、商业软件等领域。推出几款各方面革命性的产品，创造新的需求，可以把中国的计算机行业从低谷中解救出来。
史玉柱与征途网络
征途网计划在央视播出一个月左右的广告。根据央视广告费标准粗略计算，预计征途网络在央视1套和5套广告费上花费近2000万元。
征途网游玩家定位于65，438+08到35岁的白领阶层，在央视投入大量广告，相信不会直接带动征途网游玩家数量。但作为新兴的网游运营商，征途网络的知名度会大大提升。同时，征途的形象广告在亚运会期间播出，希望向更多人传达网络游戏和其他运动一样，是一种健康的娱乐方式。
这一次，史玉柱突破政策封锁，在央视推出网游公司形象广告。是否涉嫌挑战国家监管标准？有很多不同之处。
央视之所以同意将征途在线广告搬上荧幕，据说与巨人集团在央视多年的广告投放密切相关。央视的广告审查一向很严格。征途只做企业形象广告，不做网游的产品，就像一些烟草公司的形象广告。通过旅程，我们可以看到中国的网络游戏产业正在迅速发展。
任何一个新兴行业，总有一个不按常理出牌的“节目主持人”。在2006年的网游界，史玉柱和他的征途一直扮演着这样一个“节目主持人”的角色。
无论是征途，还是脑白金和黄金的合作关系，史玉柱的商业思维都是如此的不合理。正是这种具有浓郁施风格的营销手法，使其取得了市场上的成功。网游新的竞争规则随着2006年史玉柱的到来而改变。
2004年6月，上海征途网络科技有限公司(以下简称“征途网络”)正式成立。史玉柱三四年前就想过投资网游。在进军网游之前，史玉柱曾经向专家求教，还专门拜会了一些行业的分管领导。结论是，网络游戏的增长率至少在8年或更长时间内将保持在30%以上。在史玉柱看来，中国人对娱乐的需求与日俱增，而中国的游戏玩家比例相对较低，增长潜力巨大。所以史玉柱断言，网游市场绝对是朝阳产业。
史玉柱始终认为，网游的成功取决于两样东西:钱和人。史玉柱并不缺钱，多年的保健品业务和投资收益积累给史玉柱带来了巨大的资本积累。几年前，史玉柱对网游有所动心，但那时候他还没有游戏团队。新浪的王燕曾经跟他说，新浪不做网游是因为缺人。
2004年，上海盛大的一个团队，放弃了大型网游的研发，准备离开盛大，希望找到合适的投资伙伴，联系台湾省的投资人。史玉柱听说这件事，马上找这个团队见面。会谈结束后，史玉柱投资IT的热情再次被点燃，决定投资。
正式确认后，史玉柱自问:如果失败了，可能的原因是什么？一个是产品，一个是人才流失等。在问答过程中，史玉柱列举了十几个项目要点，并一一找到解决方案。
作为网络游戏初学者的史玉柱，无法全面与对手抗衡，于是制定了“聚焦、专注、再聚焦”的策略。征途网只做一个产品，只选择MMORPG的2D场。史玉柱自称是“2D游戏的封闭作品”。从目前的结果来看，史玉柱的分众策略在一定程度上是成功的，征途在线人数已经领先于直接竞争对手。
对于网游这个项目，史玉柱事先估计可能最多亏损2亿，所以在账户里准备了2亿。不过，在初期投资4000万人民币后，征途很快进入良性发展，在公测阶段就已经开始盈利。由此，史玉柱正式进入了改变网游格局的征程。
有游戏同行直言史玉柱太另类，不按常理出牌，但同时也认为，把公司的广告做成央视，把脑白金地面推广的经验运用到网游渠道，确实很有创意。
史玉柱自称去过农村和商店，和购买脑白金等保健品的消费者聊天，了解他们的习惯和喜好。为了了解网游玩家的心理，史玉柱省去了很多麻烦。一方面，他本身就是一个玩家。另一方面，他可以非常方便地与玩家在线交流。
史玉柱在玩网游的时候，面对枯燥的升级，干脆花钱请人帮他练。自己的网游开发出来后，他问自己的开发团队，为什么一定要这么无聊？开发者回复说所有游戏都是这样的。史玉柱对此非常不满。最后开发团队采纳了史玉柱的意见，增加了升级的方式。
虽然多次被盛大抢先，但《征途》完全免费，给玩家发工资的策略在市场上也取得了不错的成绩。目前《征途》所有用户中，83%是免费的，实际付费的只有17%。史玉柱认为，免费用户很重要，能给自己带来人气，而收费用户在培训、装备交易方面的市场潜力远大于普通的计时收费市场。
史玉柱自称对市场调研了解更深，史玉柱自称直接进网吧和玩家聊天。史玉柱调查后发现，网游和保健品一样，最大的真实市场在下面，而不是上面。中国的市场是金字塔形的，顶端是北京、上海、广州，中间是南京、武汉、无锡等教育大城市。真正最大的网游市场在农村，农村玩网游的人数比县城以上多得多。
人们普遍认为史玉柱保健品成功的关键是广告，但在玉柱，最关键的环节其实是地面推广。现在，史玉柱把自己在保健品方面的营销经验运用到了网游上。据征途网络副总经理汤敏介绍，征途网络目前有近百家地面办事处，计划发展到上千家。
“如果允许网游打广告，《征途》的用户数量可能已经超过百万。”自称很喜欢广告的史玉柱，似乎并没有太多的网游空间。因为监管政策的限制，网络游戏产品不能出现在电视广告中。广告方式对玩家来说似乎不是很有效，但不久前，史玉柱耐不住寂寞，在央视两个频道投放了征途网的形象广告，开创了网游公司打电视广告的先河。
与巨人掰手腕
史玉柱在进入网游市场的时候，并没有把国外的游戏公司当回事。2006年的一场展览彻底改变了史玉柱的看法。在上海ChinaJoy展会上，史玉柱看到国内很少有气势磅礴的大作，几乎都是国外公司的大作。明年上市的大产品中，几乎都是欧美游戏，有些产品甚至比魔兽还大。
“我想大家都会觉得明年欧美游戏的市场份额会迅速上升。三年后，外国游戏将主导中国市场。”史玉柱说。
当市场已经进入一个非常明显的规模化生产时代，国内大部分网游公司还处于小作坊阶段。史玉柱认为，研发费用低于4000万元的产品是不可能研发出来的，这和两三年前完全不一样。“征途的研发花了4000万，在国内已经不少了，但欧美游戏大多是以1000万美元的研发费用为基础，相当于投资3500万做一个系列，你可以去和好莱坞大片比一比。”
同行分析游戏，史玉柱的营销策划能力，辅以国外跨国公司的游戏制作能力，应该是绝佳搭配。史玉柱表示，不排除这种可能性，但他还没有考虑代理国外游戏。但私底下史玉柱说他不喜欢玩外国游戏。
在得知史玉柱要走网游研发之路后，已经成为对手的陈天桥还是通过段永基向史玉柱传达了几次建议，其中一条就是研发之路有很多陷阱。这一提醒让史玉柱在研发上更加谨慎。
为了迎接跨国巨头的挑战，征途网络第二款游戏现在正在开发中，名字叫巨人。据史玉柱透露，这款游戏的开发投入已经达到1亿元。产品本身有很多创新。
作为保健品的第二个黄金搭档，史玉柱开始向团队灌输自己的“危机意识”:第二个产品按照规定是注定要失败的，我们应该采取什么措施避免失败。在危机意识下，团队也进入了紧急状态，一周七天工作，一天15小时。正是通过提前杀死自己，黄金搭档成为了近五年来保健品市场唯一成功的产品。史玉柱已经明确表示，第二场要做得像黄金搭档一样。
上市是为了更安全。
在征途网络刚刚成立的时候，曾经盛传史玉柱对网游的投资来自四通控股(0409)董事长段永基的策划。香港)，而征途网络发展后将并入四通控股。史玉柱出面澄清，做网游和老段子没关系，目标也不是纳入四通控股，而是“一步一步管理好这个网游公司，最终推上纳斯达克。”
事实上，在征途网策划之初，史玉柱确实希望段永基能一起参与，但老段并没有接他的固执。不过《征途》火了之后他们再次沟通的时候，老段开玩笑说是因为史玉柱当时没跟他说清楚。
史玉柱已经说过好几次了，他的目标是走纳斯达克之路，不管国内a股和香港，因为香港投资者对IT行业不够了解。现在真正进入上市程序后，史玉柱从不谈论任何上市细节，只说正在走程序。
一直声称资金雄厚的史玉柱为什么会在这么短的时间内考虑上市？史玉柱的回答是，可以让公司更安全，另外也可以让创业者真正检验公司的价值，同时也可以创造几个千万富翁。
医疗保健行业让史玉柱看到了先例。太阳神、哈尔奇等企业的管理虽然有波动，但不会因为某个波动就毁了。另外，有了更充裕的现金储备，在遇到好的收购机会后可以收购。此外，史玉柱认为:“上市公司可以更冷静，非上市公司限制少，有时候投资也会出错，上市后出错的概率会小很多。”
但对于史玉柱来说，上市的时机和地点存在一定的变数。一直有传言称，史玉柱秘密的上市方向很可能是日本人，野村证券可能是其主要的上市团队。最终，史玉柱带领巨人于2007年6月165438+10月1成功在纽交所上市。
巨人网络上市信息
上市代码:GA
上市时间:165438+10月1。
主营业务:网络游戏上市的纽约证券交易所。
募集股份数:5，765，438+90万股
美国存托凭证:开曼群岛。
主承销商:美林和瑞银。
法定代表人:史玉柱。