去哪里找私募客户？

去哪里找私募客户？随着社会的快速发展和进步，各行业对从业人员的要求也在不断提高，想要找到一份满意合适的工作很难。私募是当今金融界常见的理财方式，收益也很可观。接下来，我们来了解一下哪里可以找到私募客户。

私募基金客户去哪里找1？首先要分为两类:直接客户和渠道。

在直接客户中，分为人类客户和机构客户两种。

一个人类客户包括你的亲戚朋友，基本上是第一个能支持你私募的人。他们的特点是，你不需要向认可你的人介绍你的战略投资理念。他们认可你，比如我们很多投资人都是认识20年的同学。

第二类是你的股东。有些私募会有一些很强的股东背景，也就是所谓的融资方，或者自己会给钱或者能拉钱，这对于一个私募的起步往往很重要。这里面有一个隐患。如何协调投资和资金的矛盾，后面会详细分析。

第三类是一些真正的高净值客户，往往是通过各种代销渠道获得的。好处是这个客户在顺风顺水的时候会发展的非常快，有时候甚至比机构客户还要稳定，对你的风险控制的一些要求还是比较低的。

缺点是业绩不好的时候可能会来找你。如果要细分成几百万个人客户和几千万人，一般来说更容易和更有钱的人打交道。一方面他们对风险的容忍度更高，另一方面也遵守一些商业规则。

还有一些企业资金。虽然是机构，但不是真正的投资机构。你也可以把他们当成一种高净值客户，因为往往很多高净值客户本身就是企业主。

机构客户主要是各种FOF，我自己分三类。

一个是金融机构背景，包括银行、券商、基金公司等等。好处是都是金融机构，从银行爸爸那里拿到钱相对容易。在资金紧张的时候，靠牌照还是有一定优势的。

第二类是各种三方，背后是一些高净值客户。相对来说，条件没有金融机构高，但资金也受市场波动影响，三方合作对信誉的考虑更重要。

第三类是各类私募机构，有的是全职FOF，有的是转型。我见过那些自己做投资的，房地产，市政工程...

上述机构客户的特点是相对专业，对收益、风险、回报的预期相对合理。当然一般费率等条件会差一些。当然，如果可以协商，还是很划算的。

除此之外，渠道主要分为三方和经纪人两种。

三方的诉求都比较简单，就是靠卖产品赚钱。除了销售，券商和期货公司也可能看中你的交易量和托管量，其中券商的能力远大于期货公司。对于渠道来说，你的历史业绩很重要，但你的信誉可能更重要(否则你没法向客户吹牛)。所以可能不太适合那些刚起步的小型私募合伙企业，除非你是公募基金出身的知名基金经理。

不同阶段应该寻找什么样的客户？

在你的起步阶段，必须靠自己的钱+亲朋好友的钱+股东的钱。

原因是你不需要任何历史功绩来证明自己。很多私募老板本身可能就是富二代，自然要有启动资金或者通过其他途径赚到第一桶金。这是最好的。

举个例子，我知道某私募S，规模近50亿，基本都是几个老板身边人的钱，自己老板圈子能力强，不需要专门的募资渠道。

当然，如果没有，也可以找一些有能力的股东合作，但是这里要注意一些问题。

先说一个比较成功的案例，私募B，基本是负责投资的老板，产业股东。它开始用股东和一些亲戚朋友的钱做出成绩，然后慢慢摊上越来越多朋友的投资，然后开始找一些渠道代销。现在已经有近30亿的规模，在市场上有一定的知名度。

除此之外，也不一定很好，尤其是量化私募，往往会找到一个比较有钱的股东，但是投资人往往要遇到负责投资的投资总监。导致投资总监每天忙于路演与投资人打交道，没有时间编码研究策略，自然表现一般。

业绩一般筹不到钱，有钱的股东会认为你投资业绩差是你的锅。负责投资的人会认为你是赚钱的结果，每次找我玩都是你的锅，然后恶性循环。为什么说这种东西经常被量化？

因为持续思考问题真的需要很多时间，不像主动投资可以随时思考问题，你只需要看一两个问题就能获得很好的回报，所以路演中与投资人见面的中断对主动投资的人影响不大。

当你完成了第一步，你应该开始寻找一些外部资金。这个时候，量化和主动往往会有不同的选择。

对于量化来说，找一些机构基金更合适，因为他们往往对量化的策略和业绩更认可，也能相对专业的理解你在做什么。不同的fof也有不同的爱好。比如他们有的特别喜欢投资一些比较早的私募，就不点名，避免广告的嫌疑。接触久了就会明白，这个圈子也很小，基本上就是这么一波人然后什么风格。

对于倡议，机构资金往往认可度不高，所以往往是通过一些渠道去寻找一些高净值客户的资金。这背后有很多好处，因为他们在零售集团本身就有知名度，大家更愿意合作，更不用说王亚伟了。也有成功的，如巨杉，尚虹和肆意。如果你没有这个优势，那么你只能忍耐一段时间的表现，然后等待更好的市场机会。

当你的规模达到几个亿，市场有了一定的知名度，你就有了一定的时间积累业绩，进入第二阶段。

量化的话，可以拿银行的钱或者私人银行的代销，也可以有一些三方或者证券期货的代销。

对于主动，可以从高净值客户入手，拿一些机构的钱，也可以进入一些银行的白名单，拿银行的代销。

我看到的一个数字是，一般来说，对于成熟的私募，从量化上来说，个人客户比机构客户略多。对于主动私募来说，这个比例可能更高。那就等好年景爆发吧。前几年私募从默默无闻的几亿到几十亿爆发的例子很多。这个时候，各种渠道都要用。

故事还没完，打河难。其实这个时候你真正的挑战才刚刚开始。如何在这个尺度下保持自己的表现，才是最有挑战性的地方。上上下下的例子太多了，然后可能就再也上不去了。因此，保持性能和规模同步也非常重要。

私募基金客户在哪里可以找到2 1？第一阶段:原始积累阶段。

我把这个阶段定义为:2亿以下的管理规模。

这个时候我(代表广大私募)没有名气，没有渠道，没有足够的财力撬动这个市场。而我身边只有几个信得过的伙伴对自己的投资有信心。这个阶段非常关键。如果你冲过去，那将是另一个世界。不冲过去，就平庸，甚至死亡。

我这样想:

主旨:从外到内。不管你多小，多一些外在的思考意识，多吸收资源，一定会帮助你更好的投资。

自我投资:关键中的关键。你做这件事的所有信心都来自于你自己的账户表现，至少一百万起步，当然几十个也没问题。不谈投资部分，只谈市场化思维。你弱，你带的气场就弱，没人帮你。如果你对自己有信心，你的状态就会不一样。做事积极，搞研究，谈合作。要知道，在资产管理市场，你要四两英镑，这就是四两。

合伙人:非常关键。讲真，看缘分，无非是资源型和技术型。因为我发现做这件事肯定有一个真空期，反正是需要合伙人共同贡献的。我的真空期出现在我常规手术后的一段时间。这是我最感谢他们的地方。我必须把它做好。

接待和理财:这些投资人应该是我们的天使客户，0.8或者0.9清算，收益2-8或者3-7。别他妈想着赚他们的提成，我会特别鄙视，采取态度。我觉得代客理财的投资者，只要财务状况好，肯定会多一些，真的会带来意想不到的惊喜。君子前小人后，先别忽悠信任你的人，因为这是信任，是顶级私人投资人抢不走的你的专属财富。

初始产品:这必须尽快完成。相比一个阳光产品，单个账户几乎没有意义。阳光产品找一家券商和期货公司，非常好做。刚开始可能是结构化的，就是配置一点优先级(现在应该不行了)。管理型的好，规模可以越大越好。我知道两三百也可以交，但是托管费和通道费的比例比较高。不要难过，万事开头难。

这就是我说的我的真空期，因为你第一次把账户里的钱封了1年，有点小心。

但我觉得值得。阳光产品会带来很多好处，比如公开净值，提高说服力，借用券商做研究(很重要)，熟悉通道那边的业务，走合规程序，保壳公开等等。

如果我没猜错的话，大部分私募的第一个产品都是自己的钱。至少他们要订阅一本，这样才能给大家树立榜样。虽然现在发个产品很简单，也是10000多私募的一部分，但是你觉得至少比那几十万的理财团队多(虽然你是哈哈)。你兴奋吗？

渠道资源:券商和期货公司会不定期给你介绍一些客户。一方面，他们在合作利益上也希望客户长期稳定(毕竟客户不会做或者经常亏损)。另一方面是防火墙问题，他们自己做有时候风险更大。而且有的客户有时候一开始就想选择一些中小规模的投资。无论是代客还是产品。这应该是我们第一次正式路演，所以，买一套好西装，换一个好发型，整理好凌乱的PPT，勇敢迈出这一步。切记不要忽悠，说一套做一套。

补偿就是补偿，赚就是赚。有时候我觉得客户问的只是策略，风险控制之类的东西。任何人都很难在这样的事情上鹤立鸡群，这取决于个人喜好的性质。甚至我怀疑，一个不怎么看业绩曲线的人，可能是一个诚实上进的小投资者，比那些老油条强。另一方面，这是你的错，不是你的。你跪下来也没用。不卑不亢是在乎的法则(我自己发明的)。

管理资源:我现在的感觉是，管理层的资金很多，市场很大。一些FOF子基金投资、中小私募孵化计划、基金运营权的争夺和排名等。你所听到的都属于这一类。真的挺多的。多加注意，就不一一列举了。有的需要重新开户发行产品，量力而行。

不过要注意，有些用人单位，我觉得是挂羊头卖狗肉。其实他们实际做的是集资，擦亮眼睛多问。我拉了几笔，意思是越做越轻松，同时也能发现自己的很多问题，比如策略讲解，风险控制讲解。

2.第二阶段:发展红利阶段。

很抱歉的说，我还没到这个阶段(我觉得是2亿到1亿)，所以我的任何想法都没有意义，真的没多想。但我还是多说几句:

投资理念:上一个阶段务实得多，这个阶段可能需要更大的东西来吸引更多的社会资源。我发现小的私募路演都是做策略讲解，很多大的私募路演讲投资理念，身份都不一样。因此，自然科学是哲学的基础是千真万确的。毕竟你做过的事，以后很有可能高大上。但这也延伸到了正确的投资价值观非常重要的一点。不能否认，有些投资价值就是达不到这种程度，更别说被人讨厌了。

市场:现阶段私募产品、三方全代销、主渠道、白名单已经成为常态，可能更多的是根据市场整体情况和宏观氛围来决定。我有一个小小的猜想，在大盘冲击5000点的时候发行产品进行募资要比在2000点徘徊的时候容易得多。在这种情况下，逆市场周期融资就更加重要了。

好吧，就这样。现阶段挤不出来。

我有点困了，准备回去睡觉。最后给私募行业的童鞋们一首自己酸的诗，苦涩，让后人叫苦。

为什么高净值客户的投资从楼市转向私募基金(具体原因)

随着中国经济的快速发展，国民收入也在增加，高净值人群的数量也在增加，他们会选择更多的投资方式，让自己的财富有更多的机会实现增值，其中私募基金尤其受欢迎。

近年来，私募基金的规模越来越大。截至目前，总规模已超过12万亿！与此同时，高净值人群资产配置中必要的私募已经成为一种趋势，无股权无财富的投资理念也已经深入人心。私募火爆背后的原因，嘉丰瑞德理财师总结了几个关键原因来了解:

私募基金满足个性化配置需求

相比普通投资产品，私募基金654.38+0万元的投资门槛似乎有点高，部分优质私募基金不仅稀缺，投资门槛可能达到300万甚至更高。

私募投资基金是向特定合格投资者私募发行，前期必须经过合格投资者认证，即投资者的风险承受能力与所投资产品的收益风险相一致，才可以购买。私募基金可以满足高净值投资者的个性化配置需求，这也是高净值人群青睐的原因之一。

私募客户哪里找3私募机构客户？私募基金业务快速发展的关键在于客户对私募基金及其经营业绩的认可。私募基金业务能否顺利发展，取决于私募基金与客户之间关于理财业务收益、风险和损失的责任和利益承担机制的建立。

私募基金为客户理财的主要方式显然不是存存款和买国债那么简单。私募基金不可能是期限很长、名字很确定的养老保险。大多数情况下只能是买股票等高风险高收益的理财产品。

私募基金融资是一个高收益高风险的业务，每个人都有这个要求。私募基金也主要是寻求高收益高风险的股票投资领域。如果只是一般的储蓄存款和国债投资业务，私募基金客户不需要找私募基金，私募基金可以自己直接操作。

投资股票是有风险的，如果投资的结果是盈利，利润率非常高，私募基金自然非常好。双方是一方付出，一方睿智，是双赢互利。客户应得的基本收益，风险收益，私募基金应享受的代理回报都有了着落。或者说私募基金除了这些基本收益之外，还有一个额外的投资收益可以在双方之间分配，这个分配比例应该相对容易确定。

但如果私募基金的投资结果是亏损，且亏损金额较大，不仅客户的应有收益和风险收益得不到，私募基金的本金也遭受了相当大的损失。私募金融机构白白付出了劳动，私募基金也会严重亏损，私募基金也可能要付出一笔钱，这是大家都不愿意看到的，但又是不可避免的。这就迫使私募基金必须谨慎，谨慎管理客户委托的资金，防范可能出现的危险，最终获得更好的结果。