提高绩效的三种销售逻辑

想要成为客户的最佳选择，需要通过三个步骤来实现。

步骤1，沟通思路，向客户介绍保险的意义和作用，让客户有保险需求。其实介绍也可以从侧面展示自己的专业优势。

第二步，强化概念，根据客户的需求进一步强化沟通。让客户认识到保险在生活中的真正作用，让客户产生强烈的需求。

第三步:方案推荐。当客户意识到自己和家人的风险，就会有需求，这个时候就可以根据需求设计方案。

如何让客户从众多保险代理人中选择自己，需要让自己更有竞争力。

我给你总结了三点。用这三点和客户沟通，客户就能看到并意识到我们到底是谁。

点1，让客户看到自己的人品。先做一个保险人，通过自己的外在形象和表达作为直接体现。节操、正直、真诚能给客户留下好印象。

第二，在向客户介绍保险的意义和作用时，让客户发现我们对保险有很深的认识和理解，非常专业。

第三，为客户提供保险以外的附加服务。比如孩子的教育知识，保健知识，管理知识，人际关系知识，理财知识等等。

第二大销售逻辑是如何成功获得客户的推荐。

在保险销售中，很多客户都是通过转介发展起来的。一份保险合同通常需要赔付20年以上，这就要求客户在联系时提供几个亲友的姓名和地址作为备选，以保证这份保单不会因为搬家、换电话等原因而失效。

交流的语言是:“你的朋友和亲戚中，有没有同样条件，需要买高额保险的？”如果他们有需求，不买保险，你的资金就得不到保障，还会因为各种意外向你借钱，挪用你的资金。"

这是我与客户沟通的方式。我经常对客户说:“钱真是个奇怪的东西。借吧，钱没了，感情也没了。伤了心，伤了感情，最后人都走了。生病住院花费很大。为了以后不要让自己的亲戚朋友成为负担，可以让他们提前上保险，用保险解决问题。能不能给我介绍一个你认为重要的朋友，让我为他提供服务？”使用这样的词语会引起客户的反思，进而促进介绍。

第三大销售逻辑，人生七大保单。

人生的七项政策包括:

1.意外保险；

2.健康保险；

3.养老保险；

4.子女教育保险；

5.储蓄保险；

6.金融保险；

7.资产保全保险。

通常人生有七份保单，四份是必须的，三份是提前准备好的。这七种保单可以有效解决人生各个阶段都会遇到的问题。能赚钱的时候解决自己的理财需求，不能赚钱的时候解决自己的健康需求。

在这里，生活被简单地分为五个阶段:

1.单周期；

2.二人世界；

3.三口之家；

4.成熟；

5.退休期。

这五个阶段涵盖了工作、结婚、生育、子女教育、子女工作、退休等问题。

一般情况下，客户不可能一次性购买所有的保单。我们可以让客户先根据自己目前的需求选择保险，随着时间的增长逐步增加保额，或者逐步完善人生七大保单。同时要分散投保时间，尽可能将保单安排在一年的不同时段，这样可以有效减轻客户的投资压力。

不断走访，不断总结，不断提炼经验。只有这样，才能逐步形成自己的销售逻辑，针对特定的客户，特定的销售方式，不同的产品，设计出自己相应的销售逻辑，提高销售效率和业绩水平。