什么是销售公司？

销售公司是一种商业企业，它不生产自己的产品，只销售其他企业的产品。主要指商场、商店、连锁店等。其销售范围包括耐用消费品和快速消费品，是生产企业和消费者之间的通道。有些销售型企业不提供产品维修服务，而是介绍给生产型企业维修。消费者在购物时，不仅关注企业经营的产品质量，还关注购买后维修的便利性。

在标准中对某销售公司评分时，将维修服务项替换为产品保障项，不仅包括质量保障和退换货服务，还包括对维修网络完善程度的评价(企业销售的商品是否能方便消费者就近维修)。

销售管理是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对整个销售过程进行有效的控制和跟踪。可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户存款管理、客户信用检查、提货单和销售发货处理、销售发票和客户退货、拒付处理等一系列销售管理事务。

内部信息可以共享，使企业的领导和相关部门及时掌握销售订单的内容，准确做出生产计划和其他计划安排，及时了解销售过程中各个环节的准确情况和数据信息。同时，通过减少订单准备时间，降低出错率，快速回答客户询问，提高企业的服务水平。该系统可以与库存管理系统、应收账款管理、生产、成本等子系统相结合，为企业提供全面的销售信息管理。

营销管理是这样定义的:“营销是个人或群体为满足自身需要和欲望，创造、提供并与他人交换有价值的产品的社会活动和管理过程”。

营销管理是企业管理中非常重要的工作环节。营销工作必须与企业的产品开发、生产、销售和财务相协调。只有这样，企业的整体经营目标才能实现，企业的整体经营战略才能有效实施。营销管理是根据企业的经营目标和战略经营计划的总体战略，对市场进行细分，选择目标市场，并据此制定营销计划和营销组合，推动计划的实施并对计划实施的过程进行监督、控制、评估、审查和修正。

现代企业非常重视销售管理，其根本目的是提高销售额，增加企业利润。但单纯依靠人的主观能动性，很难达到一定程度的提高。因此，销售管理软件一度火热。然而，面对高昂的软硬件成本，中小企业的管理者只能选择止步不前，销售管理的出现使企业主最终实现了快速发展的目标。

在这个企业竞争激烈的时代，为了提升自己的销售竞争力，往往会选择与提供销售管理软件的服务商合作，帮助提升企业的整体竞争力。关于销售管理的含义，中外专家学者有不同的理解。西方国家的学者普遍认为销售管理就是销售队伍管理。营销方面的权威菲利普·科特勒(Philip kotler)认为，销售管理就是设计和控制销售团队的目标、策略、结构、规模和薪酬。

美国学者约瑟夫·瓦卡罗(Joseph P.Vaccaro)认为，销售管理就是解决销售过程中的问题，销售经理应该是一个知识渊博、经验丰富的管理者。在销售管理中，Ralph W. Jackson和Robert D. Siric认为销售管理是对促销活动的计划、指挥和监督。

我国学者李等人认为，所谓销售管理就是对直接实现销售收入的过程进行管理。销售管理可分为狭义和广义；狭义的销售管理是指以销售力量为中心的管理；广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。