什么是盈利模式？有哪些种类？

n品牌授权模式比较典型，比如耐克运动鞋。企业只负责品牌传播、品牌保全和品牌增值。此外，我国的企业托管制也可视为一种盈利模式。产品结构的盈利模式是从企业所面临的不同价值市场来设计的:不断推出新产品来改善整个产品结构在渠道和消费者中的印象，提高渠道溢价能力或增加消费者的接受度，或者将不同利润水平的产品组合起来，使渠道的总利润最终达到一定水平，用高利润产品来弥补低利润产品的推广费用的不足或节省投资减少费用，从而增加利润。根据消费者需求特点进行设计:同时推出多个产品或品牌，同时在终端销售，避免直接比较产生的清晰直接的价值认知，从而产生一种模糊的状态，产生被具体服务的印象。这一点在美容行业的专业影院更为突出，因为这个行业的女性客户居多，女性在这方面主要表现为感性消费，注重比较，容易在所谓神秘模糊的状态下产生一种特别在意的感觉。这是一种典型的以极端显性价值为表现的盈利模式。同样，模糊的功能性产品如保健品、功能性饮料、所谓的高科技保暖内衣等。都属于这一类。服务盈利模式服务是产品售出后，在维护、更新、升级和故障排除过程中产生的盈利模式。产品主要被视为载体，产品不再是企业盈利的主要内容。背后的服务可以为企业实现更大更持久的市场，形成服务依赖。比如通信行业买手机送话费。最典型的就是女子SPA生活馆，通过整合服务，实现全新的体验和服务能力。产业互动盈利模式产品用户在不同的企业或行业，消费不是一个独立单一的现象。比如相当一部分人在商场购物，喝完酒后去豪华酒店桑拿城洗澡，或者行业上下游业务链之间存在不同的控制能力，比如一些经销商经营接入网对上游企业的反整合。前者可以在这些行业中设计一个信用工具，减少客户每次消费的使用成本(比如让他们用卡支付，减少麻烦)，后者可以将企业纳入经销商的控制体系，减少中间交易环节，增强竞争优势。实施另类盈利模式的核心是预算执行，比如宝洁的经销商，以及一些有规划和执行能力的营销公司。企业把市场交给经销商后，经销商具体操作市场，企业提供预算费用，定期检查效果。实际上，这类经销商执行的是企业营销部门的工作。另类盈利模式擅长的是市场经营者的部分职能。这是取代厂商执行职能实现盈利的模式之一。集中式市场盈利模式(市场运营商)部分经销商充分利用本地资源，深耕本地市场，对来自市场的各种深层次战略资源保持透彻的把握，在这个区域之外无所作为，让经销商充分匹配资源的全部价值，将成本降到最低。这类经销商要么全面覆盖区域市场，要么深耕某一渠道形态。集中市场经营者要“小而全”，在一定区域内整合产品盈利模式、服务盈利模式、创新盈利模式、价值盈利模式四种模式。这种经销商是依靠一条强龙对一个地头蛇的比较优势来形成盈利的。跟进放大盈利模式。当行业龙头企业打开新的市场空间，企业迅速跟进，找准之前企业的优势或长处，站在巨人的肩膀上更容易盈利。因为之前的企业教育发达的是领导者和主导消费者，这个时候，跟风很容易进入跟风和大众消费群体，往往是最赚钱最大的群体。这样的企业很容易在所有的业务环节达到一个高匹配的状态，从而在整体成本上达到一个较低的水平。如果竞争对手利用低价渗透市场，那么企业就会投资价格更低的产品。招商引资的盈利模式通过招商引资可以快速打开市场，这是很多中小企业梦寐以求的快速开拓市场的方式。但是在信息泛滥的情况下，招商成功的概率很低，那么如何才能保证成功呢？需要企业对相关业务资源进行匹配和测算，招商引资的准备工作要做细致。表面上看起来是招商广告或者展会的表现，实际上需要很多配套的方面。