如何找到外贸企业的公司网站

这个行业的专业展会，比如欧洲的eurobike，德国的IFMA，美国的展会，都有相关的主页，里面有所有参展商的联系方式，产品类型，参展商公司网站等重要信息。这些资料非常有价值，因为国外参展商是卖家，也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进，尤其是那些有产品可以在公司网站上生产的客户。虽然我没有去过这些专业展会，但我可以用“认识来自IFMA的您是我的荣幸……”来开始我的广告信，会一下子拉近和客户的关系。

(2)黄页。

欧洲很多企业都有在黄页上发布自己公司信息的习惯，有点类似于中国电信在国内发布的电话簿，但这里说的黄页是在线的。但是黄页中一般没有公司邮箱的信息，所以需要将黄页中找到的客户信息发送给搜索引擎，以获得更详细的信息。例如，如果您在谷歌上输入ABC spa的名称，您可能会找到该公司的网站，从而找到联系人和电子邮件地址等信息。以下是一些推荐的黄页地址:

/world-search.htm本网站整理了各国搜索引擎的地址。

(4)国内网站资源。

主要推荐世界买家网、福步论坛、阿里巴巴中文网。首先说一下世界采购商网，它的网站是/index.asp，这个网站是中国商务部办的，里面的客户信息全部来自广交会。世界进口商和里面的最新数据每个工作日都会更新，需要每天查看整理，然后发个广告信直接说客户在广交会上认识的。再说说富步论坛。富步是中国最好最大的外贸bbs。除了教你如何操作外贸的方方面面，还有几个板块是网友专门分享客户资源的。上面提到的一些网站，也得益于富步上朋友的推荐。有空的时候可以上去看看别人的推荐或者成功经验，寻找动力。总之，伏笔里有很多值得探索的东西，要好好利用。最后，阿里巴巴中文网。因为阿里的广告做得很好，而且成为金牌供应商一年只要几千块钱，很多公司都会投资这个平台，所以台湾省、香港、上海、宁波的贸易公司一般都是先从这个网站入手，所以阿里巴巴中文网的客户确实很多，也从这个网站获得了一些订单，有些比国外的客户还大。因为年费只有几千块钱，很多公司甚至个人都会购买金牌用户使用，所以即使公司不投资这个平台，你也可以找别人帮你在网上查客户信息。一般你的产品和别人不冲突，别人也会很乐意帮你查。

5.最后，注册一个免费的B2B网站。

以上四点都是关于如何在B2B网站上主动寻找客户，注册企业和产品信息，这是提高公司产品曝光率的间接措施，让客户主动联系。那样的话，这个工作也需要做。网上可以免费注册的B2B平台太多了，以注册国产为主，还有一些在广交会或者其他地方做过广告的B2B网站。这项工作比较繁琐，可以结合以上四点进行，以免过于枯燥，降低发布产品信息的质量。另外，注册后不要忘记定期登录更新，因为很多客户都是用B2B程序直接发邮件，有时候并不会直接到设定的邮箱，所以需要定期登录查看收件箱里是否有客户查询。