Mdrt保险业的最高荣誉

早在1927年，32位销售额超过1万美元的寿险营销人员齐聚美国田纳西州孟菲斯，参加国内寿险协会的会议。他们梦想建立一个国际论坛，互相交流经验，从而提高和规范保险营销员的专业技能。在这样的思路下，1927在美国成立了百万圆桌协会。今天，它已发展成为全球成千上万寿险从业者参加的盛会，其中MDRT的顶级成员是保险业成功追求巅峰的象征。

(MDRT)已成为全球公认的由优秀的寿险和金融服务从业者组成的国际协会。目前有来自全球66个国家475家公司的25000名会员。成员主要是金融货币管理、投资咨询、人寿保险、伤残保险、房地产规划、退休保险等行业的精英。MDRT资格是国际寿险业的最高荣誉，表明会员在寿险和金融服务领域具有渊博的知识和最高的职业道德。

费尔曼本人是纽约人寿保险公司的保险顾问，他仍然热衷于人寿保险营销。它加入国际人寿保险圆桌会议(MDRT)已有27年，并拥有20年的顶级会员记录。除了担任MDRT董事长，他还必须继续营销人寿保险，以维持业绩和会员数量。

“1998，中国只有一个MDRT会员，现在已经上升到300多个了。截至目前，中国仍有394名保险从业人员的申请正在审批中。在2002年，中国的MDRT会员人数将增加150%，达到625人。这是中国寿险意想不到的速度。”

在费尔曼眼里，中国会员的增长曲线只是中国保险市场发展的晴雨表。中国保险业近年来一直保持两位数的增长速度，2006年5438+0总保费达到210亿元人民币，比2000年增长32%，其中寿险占总保费的67%，达到140亿元人民币，年增长43%。预计到2005年，中国总保费将达到2770亿元，占中国GDP的2.3%，人均保险总额将上升到228美元。费尔曼认为这个数字是全球保险市场最有吸引力的数字。中国将在20年内跻身世界十大保险市场。“MDRT将会有更多的中国会员。”费尔曼说。

“寿险营销成为一种高尚的职业需要时间，MDRT的发展历史就是证明。”据报道，MDRT每年都会选拔新成员。除了保费收入达到6.3万美元的硬性业绩标准外，还能严格遵守MDRT道德准则，才有资格申请。MDRT也每年认证其成员的资格。认证标准有两个:一个是工作表现突出，另一个是必须符合《MDRT道德准则》规定的标准。费尔曼强调，“在任何时代，即使是技术时代，寿险营销最好的方式仍然是面对面，人的因素永远要放在第一位。”

「中国加入世贸后，保险市场的竞争将会进一步加剧，中国的保险公司必须提供世界级的服务，以保持本地的竞争优势。MDRT标准将为这一市场的发展提供指导。加速的市场需要一个标准化的引擎来保持正确的方向。”费尔曼说。

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