柯达出于什么原因要进入中国市场？

柯达在中国市场的基本目标是保持在专业和医疗产品上的绝对优势，力争在民用产品上击败富士，从而占领中国市场。在销售渠道策略上，柯达大部分产品采用垂直营销体系，其中最突出的特点是采用更短的销售渠道:在中国设厂——区域分销——零售商。柯达一直想直接在中国设厂。到1997年5月，柯达先后兼并汕头宫媛胶片厂和福建达夫胶片厂，在中国直接生产胶片。这样，电影从工厂到最终消费者，经过一个很短的渠道。在渠道宽度上，柯达选择的经销商数量较少，特点是经销商专业化，不同类型的产品由不同的专业公司代理。在广州，柯达的民用、专业、磁记录和医疗产品由相关行业的高度专业化公司代理。在民品零售点，主要集中在两个方面:一是柯达店，二是百货公司的摄影器材部。柯达在国内很多大城市都直接设立了办事处，办事处市场部根据不同的产品设立了不同的产品部门，负责片区内的产品相关工作。办公室投入了大量的人力、财力、物力，很多柯达专卖店都位于一个城市的黄金地段。比如广州的世贸中心附近，深圳的中信大厦、天河城、王迪大厦都有柯达店，外观华丽，给人一种大公司的形象感。总的来说，柯达从工厂到最终消费者，或者说在整个市场的物流管理上，都进行了有效的管理。