在品牌的压力下，茅台的这两家子公司最近都有大动作。
随着茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳和贵州茅台(集团)生态农业产业发展有限公司总工程师、新任董事长王力的出现，公司重新制定了产品价格体系和市场政策，便捷启动市场工作正式启动。
▲茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳致辞。
作为茅台历史上的一件大事，尤其是关系到茅台生态农业产业板块未来走向的决定性事件，本次发布会不仅吸引了、刘大佛、傅晓文、沈京喜、李涤平、杨等众多熟悉行业的知名商人，还引发了冯毅、华润创业唐、原居余华峰、苏宁王建、盒马王、网易YEATION沈野标等电商巨头的“围观”。
在王力和新任总经理赵福刚的带领下，茅台生态农业站站到了一个全新的历史发展起点，吹响了新的起跑号角，将从四个方面展开工作:
1坚定发展信心，争取三年内走上正轨。
2015年，茅台集团按照贵州省委、省政府“三化五化”要求和集团公司产业结构调整战略部署，投资31万元在丹寨成立茅台生态农业公司。2016年，企业实现销售额近亿元，上缴税金1100多万元；2017年实现销售额近2亿元，税收2000万元；2018年销售额达到2亿元。从2019开始，茅台用了近半年的时间，从企业战略、文化、品牌、管理等方面对生态农业公司进行了彻底的重塑。
王力透露，茅台生态农业公司的起步，始于茅台集团在黔东南州丹寨县的产业扶贫布局，依托黔东南州独特的蓝莓种植资源优势和全国蓝莓产业的领先优势和技术优势:“结合目前整体产业发展的差距，我们坚持集团的品质经营理念，提出‘只做最专业的蓝莓产品，打造高品质的产业扶贫平台’的战略定位，致力于以蓝莓为核心，我们将实现最先进的生产技术、最好的产品质量、最生态的产业链，实现蓝莓价值从土地到消费的有效传导，带动丹寨5600户贫困户脱贫致富，把蓝莓的小众市场做成大生意。”
按照王力的规划，茅台生态农业公司将用三年时间，推动企业完成从困境到成功的转变，步入良性发展轨道。
▲茅台集团总工程师、茅台生态农业公司董事长王力致辞
2.一核两主力，全面开始品牌重塑和产品重构。
重装上阵的茅台生态农业公司，为了扭转品牌建设差、营销体系建设差这两大短板，将以消费者为核心，科学布局市场。
王力透露，在品牌重塑方面，将围绕生态、温暖、温度三个关键词，以米优“遇见”为推广主题，传承、传递、传播爱的故事；在产品重构上，根据“轻饮”和“休闲果”的战略定位，对产品进行重新定位，明确尊重高品质、生态、健康的品质法则，不走低端低质路线。所有产品都将按照敬业精神进行生产加工，打造最优质、最专业的蓝莓产品，明显区别于茅台集团其他白酒产品。
新闻君进一步了解到，按照“一个核心品牌，聚焦两个主打产品”的战略规划，茅台生态农业公司将把蓝莓发酵酒和蓝莓汁作为长期主打产品。其中，100%蓝莓复合汁目前可以销售，蓝莓利口酒将在今年内进行口味和包装的升级，Umeet U味酒已被列为辅助产品，蓝莓干果将进一步加强成本控制，蓝莓咀嚼片正在研发中。
3以消费者为核心，根据用户转化四定律进行科学的市场布局
王力透露，为了更科学地布局市场，茅台生态农业公司将坚持“知、思、买、得”用户转化四步法，以消费为中心进行产品推广和市场布局:“根据目标客户的属性，精准触达多媒体立体广告，让消费者知晓；拍摄品牌微电影，在目标市场寻找符合产品调性的优质餐厅和知名企业，开展50场精品品鉴会，直击用户心智，刻画消费场景，让用户思考；构建多维度营销渠道，形成线上线下结构化购买终端，打造创新的圈子营销渠道‘米优帮’，让用户触手可及；用户在深刻认同产品品质、生态、健康的同时，获得更强的情感升华。”
4.四年亏损支持，与经销商形成发展体。
在招商会现场，王力关于“只有与心相遇，才能天长地久”的演讲尤其打动了渠道们的心。
新闻君获悉，在茅台产业扶贫的“大爱”情怀下，茅台集团给予茅台生态农业公司四年亏损的政策扶持。茅台生态农业公司将把钱全部投入到品牌建设和市场营销上，确保市场支持成本不低于50%，并充分吸取前期教训，加强市场培育和管控。
▲茅台生态农业公司总经理赵福刚与茅台电子商务公司工作组组长陈华签约。
当天，茅台电商公司还在茅台JD.COM官方旗舰店、天猫茅台官方旗舰店、苏宁茅台官方旗舰店三大平台举办“云上相约丹寨”Umeet全新体验之旅线上直播活动。通过参观蓝莓种植示范基地和生态农业公司产业园，带领人们从另一种意义上了解米优的诞生过程，感受自然景观和苗寨风情，同时也为即将到来的18购物狂欢拉开充满“诱惑”的序幕。
“东山再起”首秀与茅台生态农业公司的“捆绑”，也说明在集团公司的指导和支持下，在茅台股份有限公司财务部主任、审计部主任陈华为首的工作组的带领下，企业战略、企业文化、企业管理得到了彻底的重塑，尤其是“控价增效反腐”的工作目标。
“茅台电商公司的全面恢复工作将从丹寨开始，也就是对过去电商公司销售主要依靠天妃茅台说不。”据茅台电商公司蓝莓项目负责人介绍，茅台电商公司自2014年成立以来，两年内总交易额超过46亿元，接近当年总销售额的十分之一。此后每年的业绩增长在茅台集团下属公司中名列前茅，但对天妃茅台的依赖也比较严重。可以说，天妃茅台在电商平台上的量直接决定了电商平台的销量。“新一届领导班子选择生态农业板块，既是响应鲍方书记‘立足产业扶贫带动地方发展，社会效应大于经济效益的大有可为产业’的号召，也是向外界传递茅台电商充分展示茅台子公司产品和酒类流通的决心和决心。”据其透露，茅台电商官方618活动分为三个阶段，每个阶段投入的产品和渠道都会有所不同。
快递君也从茅台电商公司的众多员工和合作伙伴身上强烈感受到了公司各方面的新变化，尤其是顶层设计、贸易商的改变以及优化驱动下的士气提升，让各界对其未来发展充满信心，争相合作。
对此，陈华表示，茅台电商将在茅台后千亿时代的布局中发挥重要作用，而随着与JD.COM、阿里合作的深入，茅台电商将在更多方面发挥极其重要的作用。在与陈华的交流中，迅军明显感受到了这个既有财务人员严守规则，又非常渴望探索和学习的领导带来的变化。
讯君进一步了解到，茅台电商公司根据顶层设计方案，对组织架构、运营模式、盈利模式进行了调整和优化，避免了腐败，加快了整个集团产业的数字化进程。随着三大平台的直播，茅台电商公司将全面恢复各种产品的线上销售业务，这对于稳定茅台酒的价格必将起到积极的作用。
在当天的新闻发布会上，李保芳还谈到了价格问题。他表示，目前茅台包装车间正在全力增加产能，确保6月30日前全部投放1.4万吨，全力保障下半年供应，最大程度缓解目前存在的突出问题，并告诫前来会场的经销商不要“前门挂牌，后门加价”。
对此，迅军认为，随着市场投放力度的加大，以及电商平台对于价格管理的天然优势，茅台“天妃”的价格将有望得到提升。
重新起步的茅台生态农业公司和茅台电子商务公司，也有四大优势，让业界对其未来发展充满信心。
1有集团的大力支持。在政策、资源、行动上得到了集团前所未有的支持，特别是在茅台全面整改微利企业的背景下，茅台生态农业还可以享受四年亏损政策。
有良好的生产基础。茅台生态农业公司自建及合作基地11000亩，形成了完整的发酵酒、利口酒、果汁、干果生产线，在国内处于先进水平。同时，茅台的质量控制体系从出厂之初就开始转移，在生产过程中传承了茅台自然、生态、追求极致的质量理念。茅台电子商务公司构建了数字化系统，全面展示茅台下属企业的产品和酒类流通情况，特别是在利用物联网、电子标签、二维码等技术，将整个销售过程数字化，传播白酒文化方面。行业领先优势极其明显。
3顶级技术加持。茅台集团强大的技术平台和科技人才资源，为生态产品的开发和品质提升提供了一流的技术支持；茅台、阿里、JD.COM在大数据、物流方面的合作越来越深入，大大缩短了茅台电商跻身全球劲旅的时间。
4领导集体的奋斗精神。两大子公司的新团队是在企业发展瓶颈期的关键时刻任命的。他们怀着一种责无旁贷的责任感，凝聚形成了企业发展的核心精神动力，与领导团队一起努力。