为销售公司的发展提出合理化建议(2)
2:关于？对员工持续自我培训的建议？，建议？自我？删去这两个字，多加一个:对于优秀的团队，公司可以组织两到四天的户外拓展训练(目的是培养大家的应变能力、耐力和团队协作能力)，也可以每季度举办团体比赛，评选出一个优秀的团队，包括销售任务完成情况和团队影响力。
3.关于皇冠销售奖，建议增加季度皇冠销售奖:
1.根据项目的销售进度和正常销售周期，每四个月评选一次季度销售冠军。
2.绩效考核依据:当季合同金额。
3.激励措施:a .现金1500元。b .季度销售冠军荣誉证书。
4.为了激发团队的销售业绩，提高置业顾问的积极性，建议增加小组的销售竞赛，包括:小组的销售业绩，还款金额，团队合作等等。
5.建议把所有现金奖励改成类似于？奖牌？以金牌或银牌的形式，比现金更容易让获奖的同事产生荣誉感和幸福感！
销售公司合理化建议第五章有节奏地开发市场是每个销售公司的不懈追求，而科学地运用相应的手段和措施，把握一年内每个市场周期中不同的市场规律和机会，是销售人员必须熟练掌握的销售技能之一。4月份，调味品行业进入传统淡季市场。这时候很多厂商的经营状况是怎样的？如果想在淡季保持销量，市场靠促销？经营理念，而且绝大多数销售人员也是？刀枪入库，马在南山？期待下一个销售旺季的到来。
这是应对调味品淡季市场的唯一办法吗？针对传统淡季市场，厂家除了促销别无选择？销售人员除了等待什么都不做吗？针对上述淡季市场厂家、商家、业务人员的困惑，我就如何应对淡季市场销售，如何开展淡季销售工作，提出以下市场分析、整改意见和个人看法，请各区认真思考和参考:
一、当前市场形势
调味品销售有淡季吗？答案是肯定的。随着气温的逐渐升高，消费者的饮食习惯转向清淡，请客、宴请等聚餐活动明显减少。尤其是今年国家加大了打击公款吃喝消费的力度，加上最近禽流感的蔓延，调味品市场尤其是餐饮市场确实受到了较大的打击。我公司在江浙市场的主要消费渠道是餐饮和乡镇家宴市场，因此对大乔鸡精销售的影响是显而易见的。所以反季节调味品真的没有市场？答案显然是否定的，海尔总裁张瑞敏曾经说过:只有淡季的概念，没有淡季的市场。
目前，大乔鸡精的销售在江浙市场整体上处于弱势地位。苏北市场对餐厅和小镇有一定的影响，苏南市场只是在部分市场有一定的销量。其他地区只是比较分散，没有形成品牌效应，没有形成区域战略市场。但公司的经销商和分销商也弱于主要争夺太太乐的经销商和分销商。此外，由于公司近期处于并购整合期，发货速度等售后服务也较之前不到位。这些因素的存在或多或少会影响市场的销售和发展，从而加剧市场症状在淡季的突出表现。
二、营业部如何应对淡季市场
因为市场处于淡季节奏，其他竞品相比旺季减少了市场的投入和开发，经销商此时也没有旺季市场那么忙。业务人员也受淡季到来，公司促销频率降低的影响？免费？时间多了，我们就会有更多的时间去调查市场，去弥补一些因为工作忙而错过的基础但很重要的工作。所以，现阶段应该积极落实公司一直倡导的东西？淡季市场，旺季销售？销售理念。针对如何做好淡季市场的问题，现在业务部强调，各地区淡季市场必须做好以下几个方面的工作:
1.加大招商力度:由于经销商、分销商和重点零售商在旺季相当忙碌，无暇顾及其产品的利润水平、发展前景和潜在效益。此时恰逢销售淡季，他们会有更多的时间静下心来思考这些问题，也愿意倾听别人这方面的讯息。如果能利用这个节点向他们详细解释公司如何利用分销系统控制市场价格，保证各级经销商的合理利润，并强调公司在并购后会加大产品的推广力度，他们可以通过经营我们的产品迅速提高在行业中的地位。对推广他们的业务大有裨益，从而赢得一批有实力的经销商、分销商和重点零售商加入我们的销售体系，丰富渠道参与者的数量，巩固渠道质量。这些优质经销商的加盟，将大大提升我们经销商的战斗力，为我们部门在调味品市场旺季到来时快速增加数量打下坚实的基础。
2.创新终端促销模式:由于旺季销售压力大，虽然公司多次要求开发空白市场和终端餐饮，但基层业务人员往往迫于巨大的压力完成销售，总是把有限的精力和资源花在可以减少仓库容积的流通环节上。毕竟他们要完成销售任务！但是，当淡季来临时，我们只想打压两批商家和零售商的库存。估计效果不会很明显，难度很大。终端餐饮需求不旺盛，没人敢压太多库存。所以各区要把重点放在新的市场开发和终端拜访上，比如根据公司这次的报价？十个换一个？感谢政策，不是简单的推迟这个政策，而是根据各个市场的具体发展情况和各个终端的需求，制定有针对性的终端餐饮促销活动，从而增加终端拜访的频率，加大空白市场的开发，为旺季市场的到来培育新的消费增长点。
3.加强业务人员和经销商业务团队的培训:企业和经销商要想做大做强，销售团队的建设非常重要。鸡精这几年是买方市场。由于旺季销售和竞争对手的压力，公司的业务人员和经销商的业务人员很少有机会集中学习，互相学习。由于长期不学习，一些业务人员的素质跟不上市场的快速变化，在日常的销售工作中常常感到力不从心，事倍功半。中国有句古话:欲善其事，必先利其器。因此，在淡季，各区要集中业务人员进行学习，进行集中培训和突击，将经销商业务人员纳入培训体系，提高工作技能。在集中培训的过程中，要善于发现好的培训苗子，着力培养一批有潜力、有前途的业务人员，淘汰一批不能胜任岗位的人，去旧迎新，为旺季市场储备人才。
4.经销商与经销商开展联谊活动:旺季时，由于业务繁忙，经销商疏于维护经销商的客户情况，不利于他们之间稳定的合作关系。所以在市场淡季的时候，经销商要主动召集经销商进行一些交流活动，比如座谈、茶话会、旅游等。，从而拉近彼此之间的距离，温暖经销商的心，积累信任，为后续可能出现的经营问题的解决创造条件，也为建立核心经销商的领导地位积累能量，为日后相关销售政策的顺利推进奠定基础。
5.重点发展特殊渠道:由于旺季销售任务繁重，公司经销商和业务人员无暇顾及特殊渠道的发展，如连锁餐厅、加工厂、大中型烩菜店等调味品使用大户。这些特殊渠道的用户在旺季也比较忙，根本不会考虑创新配方，调整配方。在淡季，他们有时间去思考成本，研究配方更新等平时想做的事情，却没有时间去做，也未必敢做。所以，在这个时间点上，我们更有可能进入这类以前没有机会进入的市场和行业。只要详细介绍公司规模和产品质量，保持重要人员的情感交流，完善经销商的经销服务体系，完全有可能说服这些大用户使用我们的产品。
三、经销商如何应对淡季市场
因为我们现有的销售模式是各级经销商代理制，我们的很多销售工作都是在经销商这个平台上完成的，经销商的素质是决定我们销售工作能否顺利推进的重要因素之一。因此，寻找、吸引优质经销商，培养现有经销商队伍，是各级管理者、主管和其他领导的重要任务之一。尤其是在销售淡季，更应该鼓励经销商以积极的态度和行动应对相对疲软的市场，而不是消极等待，无所作为。针对如何应对淡季市场的话题，现就经销商如何应对销售淡季提出以下建议:
1.建立员工技能培训体系:贸易公司最大的成本之一就是人员。但由于我们现有的经销商大多是零售商转型而来，基本上缺乏严格的管理制度和员工培训机制。技能培训就是老员工带新员工，销售技能都是近亲繁殖，很难有突破。可以说，员工的低效率和管理的混乱直接带来了不必要的成本增加。在旺季销售过程中，市场火爆，很难将销售业绩的增长完全等同于业务员的销售能力。但在淡季市场，我们可以准确区分一个优秀员工和一个平庸员工的区别，也可以根据这些判断在员工薪酬奖励和针对性培训上有的放矢。所以要鼓励经销商做好淡季市场的员工培训，最好由我们的销售主管充当经销商培训师。想象一下，我们自己培训的经销商员工不能销售我们公司的产品。他能卖什么产品？
2.经销商内部管理透明:现有经销商内部管理存在诸多弊端。人治比法治重要，一切由老板说了算。没有相关管理规章制度的保障，长此以往会产生很多矛盾。在淡季的时候，经销商要主动把这些事情透明化，把公司的运营制度、目前的工作计划、现阶段每个人的实际工作目标和工作进度、各种公章制度、相关部门负责人等告知所有员工。，让大家清楚的了解公司的发展，树立工作信心，减少旺季的内耗和摩擦，保证贸易公司的顺利运营，让员工充满热情的完成全年的销售。
3.规范工作标准和流程:旺季繁忙的销售掩盖了流程不清、工作标准不规范造成的巨大资源浪费。现在处于市场淡季阶段，应该鼓励经销商对现行工作标准进行清理和统一，避免员工标准不一导致内耗增加等问题。通过内部讨论让员工参与流程和标准的制定，我们的业务人员也要积极参与其中，让所有人员充分了解贸易公司的运作原理和体系，确保提高工作效率的目标能够有效实现，为旺季市场公司的良性发展奠定基础。
4.整合客户资源:从某种意义上来说，经销商的下游客户资源也是我们公司的宝贵财富，我们完全有义务协助经销商管理和维护好这* * *资源。我们要让经销商明白，不是所有的客户都帮你赚钱；不是所有的客户都是当前销售。所以在淡季市场，经销商这个时候要拜访一些客户，发现前期合作过程中可能存在的一些问题并妥善解决，找出改进和提升的机会，增加一些优质的线下客户，淘汰一批不合格的经销商。总之，经销商要明白，没有完全意义上的淡季。换句话说，淡季是为下一个旺季的到来进行调整和准备的阶段，是积蓄能量的最佳时机。
5.全力推广新产品:新产品的推广是保证经销商利润稳定增长的主要来源，也是未来持续推动片区销售增长的主要支柱。由于厂家在旺季市场对该区域销量的要求很高，在厂家的强大压力下，经销商虽然意识到新品推广的重要性，但确实力不从心。淡季市场不是这样的。经销商有时间、精力和资源来推动新产品的营销和推广。这一阶段新产品的开发将为旺季市场的到来铺平道路，当旺季到来时，将是新产品的收获之日。
综上所述，要提高调味品淡季销售业绩，必须改变企业、经营部门、经销商的传统经营理念，牢固树立？没有淡季销售？意识到。企业、运营部门、经销商等。应该认真思考，敢于创新，应对所谓的淡季市场，努力让淡季不淡。本文以上观点是应对淡季市场的粗浅想法，希望能引起更多的关注，与大家共同探讨应对调味品淡季市场的对策。