石材市场调查报告

日常生活中，接触和使用报告的人越来越多，对报告中涉及的专业术语要解释清楚。那么怎样的举报才是有效的呢？以下是我精心整理的石材市场调查报告范文，供大家参考，希望对有需要的朋友有所帮助。

石材市场调查报告范文1为改造提升玉林市各大专业市场，重塑玉林商业形象，促进玉林商业产业进一步繁荣发展，根据区委、区政府部署，由区建设局牵头，工商、税务代表参与的建材市场调查工作组，6月25-27日，对榆林建材市场进行了专项调研。调查采用走访和实地考察的方式进行。

两天来，调研组分别走访了玉州区国家税务局第三分局、玉州区地方税务局第三分局、玉州区工商行政管理局环北工商所、玉林市市场开发服务中心环北市场服务部，以及10家磁砖、洁具、建筑钢材、水暖器材的业主，实地考察了玉林市建材市场。现将调查情况通报如下:

一、市场基本情况

玉林建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场发展服务中心于1995年5月投资建设并负责管理。该市场是一个集建材、摩托车销售为一体的大型综合市场，是玉林市人民政府规划建设的重点项目之一。

市场位于榆林市一环北路中段(一环北路307号)，地理位置优越，交通便利。广州、湛江、茂名、海南、北海、南宁、柳州、桂林、贵港、梧州，进城时乘坐15路公交车可直达。

综合市场总面积65438+万平方米，其中建材市场6万平方米，摩托车市场4万平方米。建材市场被一堵墙围了起来，内部是一条无忧路。建有一流的环卫保洁、仓储、财务、通讯、消防等配套设施，配备保安、运输装卸队。大小货车可以24小时装卸货物，服务周到，治安良好。

市场建筑面积29108平方米(其中:商住面积4020平方米，仓库面积3060平方米，营业面积22028平方米)，* *门店500家。市场起初是副食、五金、旧货、兽药等行业的综合市场，最终于1996年发展成为专业建材市场。开市之初，来自广东、福建、浙江、南宁、柳州、贵港、钦州、北流等省市的180余户进入市场。虽然中间有部分经营户转手，但店铺出租率仍保持在99%以上。

市场上的产品主要有广东佛山生产的唐瓷砖、水暖器材、洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，以及贵州柳州、萍乡、水城、云南昆明等地生产的建筑钢材等。* *品种上千种，产品种类繁多，品种齐全。

商品销售网络覆盖整个玉林市，部分商品销售还辐射到附近地区，如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计，目前市场日客流量1万人以上，年营业额约3亿元，20xx年上缴税收365438+万元，其他征收约70万元。

据调查，目前建材市场铺面利用率在99%以上，销量基本能满足榆林府城地区居民的需求。但由于其面积有限，规模小，品位低，周边缺乏拓展空间，进一步发展潜力有限。

二、目前市场存在的主要问题

通过全面调查，发现建材市场建设和管理中存在四个突出问题:

(一)市场发展的定位不够高，不能适应当前社会经济发展的需要。榆林作为中南地区的贸易集散地，有着悠久的贸易历史和良好的商业发展前景。建材市场的建立和发展，由于认识的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在两个方面:一是市场建设水平不高，虽然大部分建材经销商可以回归市场，但其经营模式仍停留在摊位经营，商品多为低档次；二是市场销售覆盖面不广。目前市场上的商品大多在本地及周边一些县销售，知名度不高，辐射范围有限，销量有限，影响力较低。

(二)政策法规跟不上，进一步发展受阻。显示为:

第一，缺乏行政指导，导致市场分散。目前，玉林市仍有多家建材商店没有重返市场。如公园路的建筑涂料店等装修材料店，工业品市场附近的管材店、灯饰店，清宁路的铝合金(不锈钢)窗(门)店等等。市场的分散不利于市场的管理，不利于市场的良性发展，也不利于市场档次的提高。

二是征收政策过紧，各种征收过高。业内业主普遍反映，与广东佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区域内的百色、钦州等同类市场相比，该市场的同类征收相对较高，这无疑会打击业主的投资信心，在很大程度上阻碍市场的进一步发展。

(3)市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在:

第一，门店(货位)大小不一样，不合适。业主普遍反映小户不够用，大户用不完。

二是钢货舱没有硬化，场地不平，排水不畅，雨天泥泞，晴天灰蒙蒙。

第三，没有地磅设施。

四是仓储设施不配套，仓储容量远不能满足业主需求。

第五，缺乏对航运团队的有效管理。

第六，生活配套不配套。

(四)地理位置不适应城市发展的要求。上市之初，地理位置还是郊区。随着二环路的建成和市区的扩大，现在市场已经进入市区。运载建材商品的重(大)货运车辆将不再适合进出市区的市场。在市区设立建材市场，一方面会制约自身发展，另一方面会影响城市居民的正常生活和城市的品位和档次。

三。建议

根据当前建材行业的发展形势和我市经济社会发展的需要，调查组在调查的基础上认为有必要重建我市建材市场。这是因为:

1.鉴于二环路的建成和市区的扩大，()目前的建材市场已经进入市区，运载建材货物的重(大)车将不能再在市区自由进出市场，现有的建材市场距离铁路、公路主干道太远，交通不便。

2.现有的建材堆场不规范、不集中，仓储、生活、办公设施不配套，远远不能满足业主的需求。

3.经营户在市场切割瓷砖、铁管时噪音污染、粉尘污染超标，严重影响了城市居民的正常生活。

4.目前，现有建材市场销售状况饱和，规模小，档次低，周边没有发展空间，已不适应当前城市建设的快速发展。

所以现有的建材市场已经不适合留在闹市区了，必须整体搬迁搬迁。

(一)建设新型建材市场应考虑的几个问题

1，市场定位。新建市场要按照立足现在、着眼未来的要求，建设成为玉林市唯一的综合性建材经营场所，成为专业化、集中化、宽领域、品种齐全、统一管理、优质服务的市场，成为有品位、高品位、有影响力的专业建材市场，充分展示玉林传统区位优势的岭南商贸城魅力。进一步打造成为以建材为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的两广及中南地区建材贸易集散地。

2、新的市场定位。建议设置在二环路北流路口至秀水收费站路段北侧或庙园路石子岭附近。主要原因是建材产品多为重量较大的产品，对运输条件要求较高。但该地区铁路公路交通便利，空地多，便于建设和使用，也能拉动该地区的经济繁荣和就业。此外，在市场附近新建一个体育馆，也相当有利于今后商品展销活动的组织。

3.建设规模。新型建材市场占地面积654.38+0.5万平方米，其中营业面积4.5万平方米，仓库面积3万平方米。商业店铺设计为两层，上面是办公室和房子，下面是商业店铺。仓库被设计成单层。新发地市场有1500家门店，年销售额5亿元。产品主要销往广西南部和广东西部。

4.新的市场投资。新市场预计总投资4500万元，其中征地费用约11万元，建设费用约3400万元。建设基金可由市场服务中心自主投资建设，也可通过招商引资、实行分成制等方式运作。

5.市场的管理和运作。市场的管理既可以维持原有模式，继续由市场服务部负责，也可以实行股份制，由股东会负责实施管理。管理模式采用先进的开放式、超市化管理，商品齐全，基础设施完善，实现“一站式”采购，提供细致周到的售后服务。

(二)建设新型建材市场，政府应加强宏观调控。

1.加强协调，建立市场管理体系。主要由市政府牵头，协调规划、建设、市政、工商、税务、玉州区政府和市场服务中心，成立市场建设管理委员会，进一步加强对市场建设统筹规划建设的领导，加强对市场内外关系的协调管理。

2、加强行政指导和管理，扩大市场规模。加强行政指导，将市区范围内分散的与建筑行业相关的专业店铺集中到市场，迁入建材市场。比如公园路的建筑涂料店等装修材料店，工业品市场附近的管材店、灯饰店，青宁路的铝合金(不锈钢)窗(门)店等。将分散的经营户全部引入市场，进一步扩大市场规模，增强市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场活力。

3.营造良好的营商环境。帮助建立建材行业协会，充分发挥协会在帮助企业主协商解决矛盾中的作用，协助建立专业装卸搬运队伍。制定统一管理、统一收费标准，除按服务内容收取相应服务费外，免除业主土地(店铺)租金的征收，降低经营户经营成本。

出台适当的优惠政策，以优惠的政策和优质的服务稳定和吸引厂家、经销商等经销商进入市场。

20xx年8月22日至20xx年9月7日，《石材市场调查报告范文2》通过与石材商、大卖场、装修公司、石材协会及业内相关人员的沟通，对合肥、武汉、长沙、南昌四个省会城市的石材市场进行了部分了解，并从以下几个方面进行了阐述:

一，石材市场的现状

石材消费年均增长率在9%以上，且石材消费逐年增加。整个市场以常规板材为主，工装板(花岗岩)占石材用量的大部分，适用于外墙、幕墙、外地面。家装板(大理石)占据了一部分，绝大多数客户需求适用于门槛石、飘窗、台面。

少数客户购买用于地面和墙面装饰。主要原因是大部分客户认为石材辐射大，对个人体验有害。其次，其整体价格高于瓷砖，消费观念没有及时转变，贪便宜的思维方式依然存在。据了解，南昌市政府于20xx年3月出台相关政策，禁止大型工程外墙使用干挂石材，以防止干挂外墙脱落时发生事故，只能用涂料装饰外墙。在实施过程中，如果用石材挂外墙，工程验收就通不过。这一禁令在20xx年7月后逐渐解除，现在南昌的石材市场也随着经济的发展逐渐兴起。合肥、武汉、长沙石材市场的石材消费量也在稳步增长。

高档石材在石材市场的份额正以10%的年增长率逐步扩大。目前高档石材主要适用于高档会所、别墅、度假别墅、星级酒店。在正确的消费引导下，应用范围会进一步扩大，市场份额会进一步提高。目前市场上高档石材很少，价格在1000元/平方米-20xx元/平方米。市场竞争很大，我们产品的进入有很大的发展空间。

二、生产和工艺情况

从生产情况来看，目前市场上接触的石材产品都具备常规生产条件，如红外线、抛光、圆边、挖洞等。，而市场需求也是规格板和台面的双圆边。在石雕、圆柱、异形、马赛克等特殊制作工艺的情况下，一般都是送到外省加工。

三、销售情况

目前四城大部分都是原店模式卖盘。除了武汉有、山东李俊、广东环球、上海铁塔之星等大型石材公司外，大部分商家采用“前店后厂”的方式。常规板材(如黑沙、浅咖啡网)以出厂价的2-2.5倍零售给合肥、武汉、南昌的客户，其板材质量较为普通，厚度为12 mm-15 mm，在长沙其价格较低，以高于出厂价20%-50%的利润零售给客户。其版材质量差。有的商家用废旧材料粘网，打磨后继续销售。板的厚度在10毫米和12毫米之间。

在和装修公司接触中，一般石材的采购都是以周边市场为主，然后根据采购价格上调相应的利润报价。在量大的情况下，他们会与省外相关的大型、有资质、综合性的石材公司合作，部分装修公司会以材料供应商付款的形式进行合作。在合作过程中，装修公司会设计这个材料供应商的产品应用到工程上，一般是一年一签的形式，年费8000元。而装修公司大多是以回扣或者差价的形式与材料供应商合作。

在与合富世纪宏达装饰工程有限公司总经理侯红伟的沟通中，大部分装修公司都希望与有实力的材料供应公司合作，这样操作起来规范、快捷、高效。也被称为强强联合。该公司还经常关注项目表。目前承担合肥大别山某度假别墅项目，石材内外装修应用约654.38+0.5亿。

消费群体中，工装类以政府公建、私人集团商厦、会所、星级酒店为主，家装类以精装商品房为主。高档类主要是私人集团商业楼宇、会所、星级酒店、别墅、度假别墅的室内装修。

第四，各种品牌竞争

目前，中国十大石材品牌分别是西施集团发展有限公司、环球石材集团有限公司、高适石材集团有限公司、福建宏发集团有限公司、山东鲁管建材工业集团、东莞东成石材有限公司、福建凤山石材集团有限公司、深圳李亢石材集团有限公司、上海泰兴石材有限公司、厦门万里石集团有限公司，大多数企业都是拼技术、拼质量。为了抢占更多的市场，新产品不断推出。产品线行业越来越丰富。原来是天然石材，不再以天然石材为主，人造石全面开花。此外，石材企业还涉足上下游产业。石材企业瞄准的是整个“泛家居”市场，却忽略了细分市场。整体竞争中，以工程为主，外墙花岗岩量大。在高档石材中，这些品牌很少有专注的。

动词 （verb的缩写）市场分析与展望

20xx年规模以上石材企业销售收入(销售收入500万元以上)达到20xx亿元，实现利润达到654.38+054亿元。20xx年中国石材进出口总量和数量较20xx年大幅增长，分别达到63.95亿美元和3386万吨，分别增长26.26%和65.438+05.41%。大幅增长表明，中国四通国际贸易终于走出了徘徊两年的低谷，进入了快速增长的快车道。中国已经成为名副其实的世界石材生产国、消费国和贸易国。

目前，我国已有30多个具有一定规模的石材产业集群，主要分布在福建、山东、广东、湖北、河南、吉林、河北、广西、云南、四川、新疆、内蒙古等地。中国石材产业集群的石材产量已占全国石材产量的80%左右。

在国家投资拉动内需的带动下，今天及未来几年将快速刺激建材消费，促进石材装饰行业的发展。可以预见，随着国民经济的持续稳定发展，国内石材行业将有更大的发展空间和更强劲的发展势头。

随着装饰行业的兴起，高档优质石材大行其道。人们对石材的认识越来越深入，要求也逐渐提高，带动高档石材逐渐成为市场的主流，成为石材市场的宠儿。

六、实际情况及几点建议

(一)公司优势:通过对四个省会城市石材市场的考察，综合比较，我们在客观方面(硬件)具有优势:

(1)地理位置；

(2)交通枢纽；

(3)物流供应链；

(4)产业集群。

(5)生产技术在主观方面的优势(软件):

(1)产品线的独特性，整个市场很少有高档的石材产品，有些和我们xx的产品差不多，但是石材的天然性决定了它的独特性。在高档石材产品中，我们的四大系列产品总体评价较高。

(2)独特的营销佣金模式；在营销模式的推广上，一般石材公司基本都是以回本或者盈利为主。我们的佣金模式，每个涉及的环节都会有不同的佣金，所以大部分商家都是认同的，会达到双赢。

(3)多功能操作系统；在我们网站的推广中，网站的实时仓功能备受关注。由于商家(年龄较大)网络运营程度不同，远程巡检系统对该功能不熟练，但综合评价较好。(4)R&D马赛克产品和石画系列产品的时尚、新潮、高端给商家耳目一新的感觉。大多数商家很少见到这类产品，新奇奇特。

(二)产品切入模式和业务方向:在与商家、营销人员、装修公司的沟通中，他们目前对我们的高档石材产品感兴趣，有意加盟合作的机会很大，但还是有些谨慎:

(1)观望和朦胧状态；

(2)实际验证公司各方面的综合实力。

(3)不敢放弃已有的产品线或合作伙伴，缺乏市场预见的勇气。所以对于如何在全国市场有效推广我们的产品，一定要有一个好的出发点。我个人有以下建议:

(1)以宏志产品为突破点，与商家、装修公司合作进入城市后，带动推广高档路缘石——大众的营销模式，以普通轿车(帕萨特、保罗、迈腾等)带动高端品牌推广(雷克萨斯)。).

(2)为来自全国各地的商家提供有偿服务，为我们的产品展示柜提供场所。

(3)公司直营开发，以公司选定的目标城市推出品牌旗舰店进行试运营，以此运营辐射周边地区，可以在实践中检验运营模式的可操作性。目前我们公司在边缘石的高端产品还处于理论可行性阶段，无法用实际手段说服客户。只有通过不断的理解-实践-再理解-再实践，才能找到正确的方向。根据现有资源优势，其实际成本和运营费用预计在20W以内(店面租金+装修费用+办公设备+材料费用+其他小额运营费用)。根据目前调研的四个城市，可以选择合肥、武汉、南昌作为选址(附录:地理条件、石材市场条件、宏观经济环境)。

(4)发展大量业务员。在注册的业务代表中，他们的职位处于中等偏上。大部分都是有资源才会介绍，不会深挖现有客户和潜在客户。只要培养出一大批我们的业务高手，在品牌推广的中前期就强行推广。(附录品牌推广介绍策略)

(3)销售人员的职能:在这个过程中，我个人认为我们在边石的销售人员必须具备以下素质；

(1)基本商务礼仪与素质；

(2)了解产品的特点以及与市场产品的区别；

(3)常规板材的基本价格；

(4)物流费用和综合成本的基本定价；

(5)一定要看懂平面CAD；

(6)其他一般知识和综合知识。

(4)研发合作:

个人认为目前专门做高档石材的企业和个人比较少。为了做成这个市场，必须用引导消费。在研发上，需要在空间设计上大胆使用高档石材，扩大高档石材的应用范围和应用层次。很多商家不知道高档石材适合哪个范围，只有在那些特定的位置才能“好钢用在刀刃上”。这就需要我们去引导。

(5)生产供应链及产品和服务的附加值:

在与客户的合作中，产品质量和服务是最重要的环节，要求我们真实、诚信、高度负责。无论是客户还是公司，都要统一上一道工序的操作人员，服务好下一道工序的操作人员。物流支持是我们强大的基石。

只要有这种思维意识，生产供应链就能做好，服务的无形附加值就会无限扩大。

石材市场调查报告范文3月6日5438+05，我们班同学一起去了“太原生茂装饰材料市场”。见面后，我们开始了物质城的“旅程”。许多我们从未见过的不同材料让我们大开眼界。

先说壁纸。那些精美的壁纸给我留下了深刻的印象。一般壁纸300元左右，植绒壁纸400多元。有的是三层植绒，更有变化的600多元。款式不仅仅是巴洛克式的图案，还有圆形和竖线、曲线的组合，感觉简约、时尚、现代。大副七彩鱼派的壁纸是店家介绍的，用在酒店餐饮空间。还有金色的古字画，我们看过，我觉得很有市场。店主说，以上两种都是上档次的。还有仿古欧式浮雕，仿木壁纸，也很有情调，价格也低。

我们来说说那些耀眼美丽的灯吧。那些精致的大水晶灯，造型精致奢华，售价1000以上。有一种时尚的方形吸顶灯，水晶加镜面玻璃，一两千元就很漂亮了。相对来说，一种吸顶灯也是方形的，但是便宜100多块钱，有古风味道。还有800个欧式吸顶灯也很漂亮。我记得我姑姑家用的就是这种灯。各种好看的小吊灯让人眼花缭乱，同学们都说:“太好看了，以后买那个真好。”

灯饰店里有几种筒灯，很漂亮。里面是透明层，外面是薄薄的砂布。这块布上有古老的汉字和无数的图案。我觉得最好用在古典风格的家装中。还有几个古董灯笼也很有情调。一盏用细木条和藤条做成的灯，简直就是一件艺术品，灯具的价格标签远远超过了购买价格。有一个吊灯标价350，业主说要170。

地板，最感人的是艺林软木地板，地板上有班驳的图案。地板就像一幅画。在拜尔专卖店的欧林圣德地板，白灰色的水晶地板如同地砖，近看晶莹剔透，精致无比。

以前画效果图的时候，不知道自己标注的材料是什么样的。这次真的是大开眼界。原来樱桃木是这样的，白松好漂亮，效果图上出现了大家熟悉的名字柚木，檀香，杉木，核桃，水曲柳。我觉得自己物质知识如此贫乏，羞愧难当。

某店地板特别光亮漂亮，价格119。真的放在家里不知道会有什么效果。门，有一家店经营金色雨林的牌子，都是喷漆实木门，价格1200，xx。大部分工艺都是实木复合。老板说这种工艺保留了天然实木的很多优点，避免了实木容易变形开裂的缺点。

金雨林木门的门扇芯采用优质的干白松，因为白松密度小，含水率容易控制，可以避免成品门因含水率过高而开裂变形。中间部分为5mm环保e1级厚中密度板，表面为进口实木单板。有一个简单的模型，只有几条竖线，老板说很多人做的。还有一种黑漆，上面有大小不一的凹坑，还有一个小方块从红漆中凸出来，给人一种很厚重的感觉。烤漆钢木门，700元左右经济实惠，也很漂亮明亮，但是不能碰，碰了就拉。老板说她打算经营钢木门，毕竟钱不多。门上装铜铰链，因为铜铰链是无声的。

地毯和地柜。1米起的地毯要100多元，有些1米乘3米的地毯要800多元。深蓝色的非常漂亮。

最后，我们去了一家日本油漆店，在那里我们买了雅士利油漆。因为陈老师问我他们一楼的房子用的是什么颜色的油漆，我就决定进去看看。进去傻傻的，掌柜拿出彩图。色差太细微，不知道选什么。也不知道面积有多大。

经过一上午的“旅程”，我学到了很多东西。最大的触动是自己知道的太少，对物质知识和未来感到焦虑。路漫漫其修远兮。

除了上述的装修材料市场，还有大大小小的五金店和装修材料店，分布很广，产品也比较常用，适合家庭小修。

小五金有门道。

门锁:门锁有很多种款式。简单来说，超市的锁基本都在100元左右，不便宜；建材城便宜很多，五六十元就能买到美观实用的锁。

铰链:铰链材料分为铜和不锈钢。为了方便、无噪音的打开铰链，最好选择其中轴带有滚珠轴承的铰链，一般16元-24元。

抽屉导轨:导轨分为两段和三段。要注意外墙油漆和电镀的亮度，承重轮的间隙和强度，这些决定了抽屉开合的灵活度和噪音。应选择耐磨、转动均匀的承重轮。

锁:根据锁芯的制造材料，目前市场上的锁可分为全铜锁和普通锁。买的时候可以用手对比一下锁的重量。越重，锁芯用的材料越厚，越耐磨。同时要反复打开，看锁芯弹簧的灵敏度。

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