对公司现状和发展的意见和建议

应积极建设人力资本，创造良好的内外部环境，特别是加大企业管理人才和经纪人才的培养。增强凝聚力，避免人员过度流动，做好人才储备。困难是暂时的，所以我们应该随时准备迎接机会。只有这样，才能在竞争中抢占先机，赢得主动。

第二，关于开源节流:

1，开源:受大环境影响，营业额下降，直接影响公司收入。要积极拓展业务渠道，寻找新的利润增长点。买卖、租赁、联动、抵押、评估、房屋管家等等。强化一线员工的客户服务意识，积累优质资源，为交易提供条件。

2.减少开支:在困难时期，要动员全体员工共渡难关，努力节约开支。同时，各种庆祝活动也要避免铺张浪费。非必要的检查、观察和会议应是非公开的。严格执行预算制度。制定详细的节流措施并发布实施。

第二条:工作建议和意见

我在公司财务部工作两年多了。今年我在乡财政所负责家电下乡。这里我就自己的现状做个汇报和建议。

一、市场存在的问题

1.市场问题:

1)销售渠道:由于诸多历史原因，Xi安市场的文具渠道一直没有大型核心经销商。虽然今年我们自己也在发展一些大型的零售终端，做形象，提升知名度和影响力，但是对于整个市场来说，目前我们做的只是一点点。我们真正的目的是实现一个点对点的覆盖，但是就我们现有的客户而言，我们自己的分销能力和灵活性都达不到这些要求，所以我们需要找到一个有分销能力的经销商与我们合作开发零售市场，集中资源。

2)市场价格:从公司的角度来说，我们目前的价格体系是针对流通渠道执行的，但目前是扁平化的市场部分，所以我们现有的价格体系并不适合零售终端市场。零售终端都希望直接享受抵扣，而不是以返利的形式返还，更积极的利用自己的销售。针对这种情况，我个人认为，在不超出公司价格框架，不扰乱市场价格体系的前提下，能否通过以下两种途径解决这一问题:a)能否以低于我们正常结算价格的扣点直接向较大的零售客户发货，取消正常的返利和现金操作；b)是否可以在公司系统内部设立一个虚拟客户，在公司的监管下出货零星客户。