用4c营销理论分析小米公司的营销策略

第一步:获得关注。

也就是在产品销售开始之前，你必须先吸引大众的注意力。告诉大众我要大动作了。至于是什么，你不可能一下子完全揭示出来。你必须慢慢宣布你的营销活动，延长宣传活动。因为饥饿营销是一个过程，是一个慢慢引诱客户饥饿的过程。只有挂客户，她才会有期待。

第二步:激发购买欲望。

这是最关键的一步，因为它直接决定了你的离职率。那么，客户在什么情况下会抢购呢？有三种可能。

第一个就是产品太便宜，性价比太高，大部分人都喜欢占便宜。你打折的力度越大，排队买的场面就越火爆。

第二种可能是产品太抢手，也就是说你自己的产品足够好，足够吸引人去抢购。

第三是产品独特。比如你可以在产品上定制客户的名字，这就鼓励客户购买有自己名字的产品。如果你的产品没有优势，最好的办法就是加一点个人定制。

第三步:设置限制。

这是最核心的一步。限制条件就是你要提前设置客户要得到这个产品必须满足的条件，这样会增加客户购买的难度。

首先是常见的手段，如限量供应、限量供应、提前预约、排队叫号等。，二是投机和限制。三是设置高门槛，比如只有在彩票比赛中中奖，才能获得购买资格。

小米手机营销策略分析

小米手机从一开始就做了大量的市场调研。通过市场调研，小米首先细分了消费者的年龄层，将消费者的年龄限制在25-35岁之间。

这个年龄段的消费者各有特点。这个年龄段的消费者一般都处于事业的发展期，勇于尝试，对新事物的接受度会高。

确定消费群体后，小米公司开始对消费群体进行细致的分析，找到了一批对手机极其感兴趣，平时喜欢研究手机系统和性能的手机发烧友。

小米认为，手机发烧友这个特殊群体很有代表性，会对其他潜在消费者的行为产生非同寻常的影响。由此，“为发烧而生”成为了小米手机的设计理念，也是首款将初期营销目标瞄准手机发烧友的智能手机。