陈成文的创业经历

1957年秋天，虎门大宁村，陈福志的妻子生下一个健康的男婴。取字得地，名变稳。父母对他的殷切期望清晰可见。在中国几千年的农民心中，土地是财富和幸福的象征。谁拥有辽阔的土地，谁就会过上令人羡慕的生活。他们也期望自己的孩子一生沉稳踏实，恪守诚信，像土地一样坚定踏实。一对单纯的父母给了他生命，他却没想到，这首生命之歌会铿锵而令人沮丧，它会飞向未来更遥远、更光明、更难以想象的境界。

从小到大，在一群孩子中，陈成文总是最有想法，所以他自然而然地成了一个小头目。他身材矮小，强壮灵活，一个孩子的领袖往往是通过力量获得的。在榕树下，他们举行了一对一的摔跤比赛。平地上黄土翻滚，一群孩子远远地站在树荫下鼓掌。一高一矮，打成一片。高的用头压人，矮的从左边跳，然后闪到右边。结果证明这是一个错误的举动。那个高个子孩子哽住了，差点摔倒在地。他被激怒了，用尽全力猛撞那个矮个子孩子。那个矮个子孩子没有防备，摔倒在地上。旁观者发出嘘声。他没有马上起床，小家伙。高个子挑战他，矮个子吐了一地泥。面对对手，他中路进攻，转弱为强。高个子失去平衡扑倒在地，矮个子赢了，脸上带着倔强的笑容。

陈成文的发展恰逢文化大革命。他上高中的时候，父亲重病在床两年。从65438年到0975年，父亲的病情开始恶化，不幸去世。树欲静而风不止，子欲养而不与亲。当陈成文多年后走上事业巅峰时，他通过自己的努力获得了上亿元的财富，有了自己的事业。回顾自己早年走过的路，不禁有一丝辛酸。他希望父亲能活着看到儿子的成就，他希望能再次听到他爽朗的笑声，这笑声在他艰苦的童年里多次回荡在一丹寺旧居。他多希望劳累多年的父亲能脱下凉鞋，坐在儿子宽敞舒适的房间里，让已成年的儿子给他端来一杯清茶。如果这样的一天到来，他绝不会让父亲再受任何劳累。如今几十年，阴阳两隔，生死茫茫。即使拥有亿万财富，也难以圆旧梦。虽然他的父亲去世了，但他的商业思想和为人处事的方式都在陈成文的脑海中生根发芽，成为他一生中取之不尽的智慧源泉。

父亲去世后，家庭生活的重担落在了陈成文的肩上。高中毕业后，他在农村干了两年，自学木工谋生，两年后在一家香港人办的毛纺厂当工人。在此期间，他走出虎门，前往深圳，在那里接触到了外界的新气象，开始了最初的贸易活动。之后，陈成文辞掉了毛纺厂的工作，和另外三个老乡承包了村里的贸易仓库，做起了进出口生意。“贸易”、“进出口”、“承包”是中国大陆人多年后才逐渐熟悉的名词，但却是这些二十出头的年轻人当时能真切感受到的东西。也许这样的机会只有在靠近香港的广东才能找到。陈成文说这是他人生中的第一次机会。如果他当时没有从毛纺厂出来，手里拿着一份不多但相对稳定的工资，依然按部就班、安安静静地过着技工的生活，也许就不会有后来的事情。但是好景不长。这些赚了钱的年轻人被一些人起诉到政府，说他们做生意违反了规定。因此，交易仓库被迫关闭。

1983，三个合作不错的人决定东山再起――合伙承包了虎门贸易公司。用陈成文的话来说，从大宁村到虎门镇，虽然都是做进出口贸易的，但是已经上了一个台阶。走到虎门后，凭着热情和冲劲，陈成文和他的伙伴们很快打下了一片天地。但就在这个时候，一场大“灾难”出现了。在1984中，一个买方支付了10%的定金订购20，000个显像管。为了尽快拿到货，贸易公司一次性从银行贷款830万元，并立即支付给供应商。但后来，显像管价格暴跌，买家不愿意支付剩下的钱。结果，65，438+80万个显像管堆积在贸易公司的仓库里。“这是我创业过程中遇到的最大挫折。从那以后，我一直提醒自己要谨慎。”18000显像管就像18000包在几个人身上！直到1986，他们才以半价处理掉。当时公司在这项业务上连本带利亏损了500多万。

"上帝不会关上一扇门，但他会打开另一扇门。"当公司陷入CRT业务的困境时，广东省蓬勃发展的印刷业为纸张业务展现了广阔的前景。公司从名片纸起家，后来尝试工业用纸，一路畅通无阻。纸张业务成了公司在困境中生存的“救命稻草”，或许从那时起就注定了陈成文未来的道路必定与印刷有关。

1985年，为了拓展省外业务，陈成文带了一个业务员，从南京开始在镇江、常州、无锡、苏沪杭铁路沿线推销。这是陈成文第一次出省经商。然而，仅仅过了28天，他们就签下了550吨纸的订单。在欣喜之余，陈成文发现了一座丰富的金矿——印刷术。于是，这些年轻人满怀激情，决定用从省外挖来的“第一桶金”开一家属于自己的印刷厂！

1988年，陈成文与合作者在香港注册了香港恒杰印刷有限公司，一年后回到虎门成立合资企业——虎门彩印有限公司(现东莞市虎门彩印有限公司)。

虎彩在陈成文的精心打造下慢慢成长，1990的一个烟包生意给了它腾飞的机会。这一年，通过一个物资供应商，胡彩从云南昭通卷烟厂拿到了一笔生意，使公司销售额从上一年的67万元，增加到当年的16万余元。“这是质的飞跃！”陈成文的喜悦之情溢于言表。“这项业务为整个企业带来了‘活力’。虎彩不仅有继续发展的资金，而且在烟包行业也很有名气！”烟包业务让整个企业“活了起来”，这一事实触动了陈成文敏锐的心弦。经过深思熟虑，陈成文开始了虎色大换血――他陆续处理掉其他包装印刷设备，全心全意开始烟包印刷。目前，公司已与长沙、兰州、南昌、常德等国内知名卷烟企业建立了长期友好合作关系。

购买泰国啤酒，进军西方

2000年8月，虎彩集团收购濒临破产的山东泰安啤酒厂，成立泰安泰山啤酒有限公司的消息在业内引起不小的轰动。有人赞美，有人羡慕，有人完全不理解。他们认为陈成文涉足啤酒制造与他的“虎彩印刷连锁”组织的主题相去甚远。而陈成文却认为，啤酒已经准备好了，可以分担“虎彩印刷连锁”组织的经营风险；当然，做不好也可能“牵一发而动全身”。

跨行业经营是一种新的尝试，而且是为了挽救一个濒临破产的企业，这给陈成文带来了很大的压力。接管啤酒厂后，他进行了一系列大刀阔斧的创新改革，以便尽快让企业起死回生。精简人员，竞聘上岗；投入大量资金引进新技术、新设备；建立了从OTB到7S，从ISO9000到设计、生产、销售、质量、采购、财务、人事、信息、行政的体系。重新调整了产品结构。两年多的时间里，泰山酒厂的进步是有目共睹的。虽然陈成文没有直接谈及老虎彩票是否具备跨行业经营的实力，但啤酒厂2006年开始盈利的事实在沉默中给出了肯定的答案！

2002年初，陈成文第一次踏上青藏高原。西部大开发是实现中国现代化建设第三步战略目标过程中的一项重大战略任务。在经济意义上，要实现的直接效益目标是扩大内需，拓宽市场空间，缩小地区经济差距，改善人民生活。为了有效实现西部大开发的目标，政府制定了大量的投资战略。西部是一个神秘而有知识的领域，是一个相对空白的市场，是一个百年一遇的发展机遇。

当有人问他为什么选择在青海投资，如何了解青海的投资环境时，他说:“以前，包括港澳台在内的内地人对青海有太多的神秘感。这笔投资只是因为广州一位投资顾问的牵线搭桥。第一次来青海后，发现那是一个美丽的地方。身体和气候的适应让我忘记了对地理环境的陌生，随之而来的是青海政府给我比沿海省份和比赛更多的优惠政策。与青海的接触是偶然的，但这种合作的结果是必然的。”

从印刷技术来看，北京、上海、广东基本实现了电子化，形成了从设计到制版的完整体系。西部地区只能处于起步阶段。目前西部地区很多大企业只相当于发达国家80年代的水平。青海省是一个资源型省份，包装印刷行业十分落后，基础薄弱。全省印刷包装企业普遍存在规模小、技术装备落后、专业技术水平低等问题。到目前为止，邻近的中西部地区没有一家设备先进、印刷质量可靠、档次高、竞争实力强的包装印刷企业，中高档包装产品全部由沿海发达地区解决，严重制约了青海的经济发展。鉴于西部地区缺少高档彩色印刷包装行业，而很多行业正在蓬勃发展，陈成文决定在青海投资建设一家新的彩色印刷包装企业，目的是利用虎彩现有的资金、技术和人才，尽力开拓当地及周边地区的中高档彩色印刷包装市场，为虎彩走出珠三角，放眼全国市场打下坚实的基础。

2002年7月，“中国东部企业参与西部结构调整投资贸易洽谈会”在高原古城西宁举行。虎彩集团在青海省西宁经济技术开发区投资的青海虎彩印刷制刷公司项目，经过近5个月的紧张筹备，于2003年5月破土动工。整个项目分为两个阶段。一期工程计划于2003年底竣工，投产后可解决近170人的就业问题。青海虎彩公司有望对青海经济建设和当地产品附加值产生重要影响！

陈成文所看到的西部地区与东部地区乃至全国的差距，不仅表现在基础设施落后、产业结构不合理、市场化和城市化程度低；更重要的是，科技、教育发展落后，社会事业发展水平低。这些差距应该被视为西部地区长期经济社会发展的结果，而不是西部地区经济社会发展滞后的根本原因。在青海投资后，陈成文逐渐意识到西部人力资源的严重短缺和人民生活的贫困。西部要实施虎彩发展战略，从提升人力资本的角度出发，要把发展教育放在首位，解决根本问题。这种感受深深震撼了他:着力解决教育的根源，使其更好地适应、促进和服务于经济建设和社会发展的重大问题，不仅是社会的责任，也是虎彩的责任。联系青海仅两个月后，陈成文决定在青海捐建一所希望小学。在当地希望工程的帮助下，在全国唯一的土族自治县互助县台子乡塘坝村小学的基础上，很快重建了“户才希望小学”。

以人为本，任人唯贤。

虎彩经营理念第一条就提到了“以人为本”！在十几年的经营中，企业对人才的重视不仅仅是口号。人才、资金、设备、技术，哪个是鸡，哪个是蛋？陈成文清楚地看到了这一点:“只要有人才，其他的资金、设备和技术都可以创造出来。没有人才谈别的，简直就是空谈。”

“以人为本”在中国企业中一直是一个有争议的话题。谁的“以人为本”能关注到所有人？如果重视，谁能“不炒员工”？“以人为本”的口号是一般企业提出来的，但是虎彩并没有把它当成一个漂亮的幌子，而陈成文其实是站在了一定的高度，把人当成了企业的资本，从而尊重人，爱护人，重视人。但人有生存权，企业也要生存。如果“以人为本”演变成留住所有人，那就又回到了吃大锅饭的时代，企业很难生存。俗话说“流水不腐，家徒四壁不腐”，企业的人才应该是一条流动的河流，流动的河流才会有生机和活力，但人才也需要沉淀。所以用“河流加水库”来形容泰格的人才模式是形象生动的:各类人才通过招聘等方式加入企业的“河流”，河流的入口和出口都很大，企业无法阻止人才的流动，但在流动的过程中，优秀的人才沉入河底的水库中储存，形成企业的中坚力量。

对于不符合企业要求的，老虎彩票实行末位淘汰制，每年年初根据员工上一年度绩效考核结果确定的五个等级进行考核。5级是优秀员工，4级是优秀员工，3级是好员工，2级是合格员工，1级是不合格员工。其中，3-5级的人会获得加薪；一流的员工可能会被淘汰，公司会先找出他们工作不好的原因，然后给他们三个月的时间改进工作。在改进期间，公司将重新分配他们的工作或降级。对于实在提高不了的，就开除。末位淘汰的内涵是弱者会被淘汰，但组织和个人会得到积极的推动。

一个成熟的企业需要少量的人员流动，更多的优秀人才，以及大量对企业有认同感和归属感的员工。这是“加河水库”的核心思想，虎彩的文化建设也在朝这个方向努力！

俗话说:一千元易得，一元将难求。虎彩对人才的基本要求是“德才兼备”，光有才华可能不被重视；只有德行，没有才能是站不稳的；德性的双向标准自然把一大批平庸之辈挡在了门外。陈成文把具有优秀品质的人才比作“钻石的原石”。他告诫虎彩的管理者，在招聘阶段一定要非常谨慎:“如果你选不到钻石原石，拿回的是劣质易碎的闪闪发光的玻璃，对企业来说是一种伤害和损失。”

授人以鱼不如授人以渔。

陈成文说:“如果给员工高工资而不教他们技能，不如给他们低工资，教他们技能以获得晋升机会。因为高薪可能是暂时的，而技能提升是员工的长期财富。关心最高层的员工，就是关心他们的成长。所以，培训是给员工最好的礼物。”

虎彩对人才的培养和重视，在创业之初就有所体现。在没有厂房、设备和充足资金的情况下，虎彩愿意花钱让招进来的员工进行半年的“带薪培训”，这在当时或现在都不是大多数企业能做到的。虎色从一开始就有这种大气魄。高级印刷技师难招，印刷企业普遍存在“挖墙脚”现象。老虎蔡不想参与太多，但也不能完全防止人才被挖走。在很小的时候，陈成文就想到了一件事:培养自己的才能！虎彩想把自己打造成“人才工厂”。它培养的人才就像一个母亲生的孩子，看着他长大，为他的成功提供养分和努力。这样的人才自然对培养他的母亲有一种特殊的感情，这种感情不是物质或者其他东西可以轻易替代的。从1994开始，虎彩每年都在各个印刷院校招聘素质好的毕业生，放到企业进行培训。现在，有些人正在成为企业技术和管理的骨干。

虎彩的挽留绝不是为了捆绑人才，而是想尽办法吸引人才。人才是水，企业是船。只有小渔船才能行走在小河里，浩瀚的大海才能承载万吨巨轮远航的梦想。也许虎彩航程的决定性因素在于水深！

印刷王国的设想

经历了几十年人生的风风雨雨，陈成文不再是“伊丹宫”前那个孤独沉默的孩子，也不是那个第一次走上商业舞台的腼腆少年。大宁村头的古松见证了一个少年走向中年的历程。他的梦想从虎门的一个小村庄开始，超越时空的阻隔，俯瞰中国的印刷业，越看越远。他希望他眼中所能掌握的世界，就像他手中的地球仪，轻轻旋转着，在他的指缝间轻盈地飞翔。

现代企业从轰轰烈烈的诞生到悲壮无奈的沉寂，只有短短几年或几十年。浮躁、浮夸、自大、急功近利往往导致这些企业的早逝。企业如何才能走得远？怎样才能保持旺盛的生命力？虎色从来不是急功近利的代表。它追求的是稳健发展而不失变化。打造虎彩基础需要有长远的眼光。在经济全球化时代，陈成文为虎彩构建了美好愿景:打造国际虎彩百年老店！

回首往事，不禁感叹:“我已经46岁了，而老虎蔡才14岁。建一个百年老店，我最多能陪他三四十年以上……”蔡老虎的愿景是做国际百年老店，这意味着蔡老虎会长期生存，不像人，知道他可能是。他说:“一个人最多能活一百年，而一个企业可以活几年、几十年、几百年甚至上百年。不是我做百年老店，也不是创业者一个人的事业。是后续运营者必须坚持做的事情。老虎彩票要想长久生存，就必须与客户、员工、股东、供应商、社会公众等企业利益相关者建立互惠互利的关系，形成同一个目标，齐心协力实现这个目标。”

在十四年的历程中，虎彩也从一个小小的印刷厂发展成为东莞的明星企业，在全国印刷行业有一定的知名度。目前，虎彩集团拥有东莞虎彩印刷有限公司、东莞七彩贺卡文具有限公司、山东虎彩泰山印刷有限公司、泰安泰山啤酒有限公司四家子公司，去年实现销售额7.06亿元，上缴利税654.38+2400万元。654.38+0998年5月，虎彩被广东省税务局授予“广东省模范纳税人”称号，被授予“广东省模范纳税人”称号。1999 65438+2月，虎彩集团旗下东莞虎彩印刷企业有限公司被广东省外经贸厅认定为“外商投资先进技术企业”；2002年5月被广东省科技厅认定为“高新技术企业”；东莞市老虎彩印企业有限公司也连续9年被东莞市人民政府评为“重合同守信用企业”。

目前虎彩在青海和浙江都有新项目。然而，陈成文对梦想的追求并没有就此止步。他的目标是在未来10年内，在东北、华北、西北、西南、华南的重点城市设立“虎牌彩印连锁”机构，成为国内彩印包装行业的领导者。并且随着中国加入WTO，珠三角印刷企业的集团优势和虎彩本身的实力，此时进入国际市场具有一定的优势。

虎彩的版图在中国地图上被框为“金三角”，地理上横跨广东、山东、浙江、青海四省，业务范围覆盖数十个省份。陈成文曾向虎彩员工描述:虎彩未来将在全国各地开设印刷连锁店。从南到北，从东到西，都要有虎彩的足迹，要把业务做到全国，走出国门！虎彩要为社会创造更多的财富，为员工提供更大的发展空间！