《成功》杂志采访周锡坚:创新商业模式。
主编:文/朱湘莲
我问过很多人好几次，新世界第一是谁？如新公司的奇迹工作者是谁？直销立法后谁最厉害？
答案都是:周希剑和沈涛雷。
它们为什么这么神奇？我又问。
因为他们是我们心中的一盏灯，点燃希望，照亮旅途。
于是，我开始追求这两个人，几经波折，终于有一天，这个人在我面前如此真实的淡定。
他们是勇敢的登山者。他们曾几次从山顶陡降，但他们像鹰一样骄傲地飞翔。你本来可以什么都不要，一辈子都很有钱。然而，无法控制对生活的追求，他们挣脱了全身的束缚，开始艰难地攀爬。我去了几次高处，却瞬间空无一人。
他们说，我们必须登上最高峰。希望天空中一定有绿色。
推开挥之不去的云，一颗跋涉的心有了归宿。
天地见证两位智能直销英雄。
来到杭州，心情突然好了起来，梦里来到了江南。
走在干净宽敞的街道上，走着走着仿佛感受到了西湖的风，夹杂着温暖柔和的人情。在街上，偶尔看到几家店铺的丝绸迎风扬起，暴露在门外。往前走，正好遇到庙会。这是一条很长的街，街上的商店都是门对门的。商店里摆满了各种具有江南特色的东西:女人的首饰、丝巾、古董花伞，还有很多叫不出名字的东西...这条长街充满了杭州的风情。
来到相约的咖啡店，满满一杯香喷喷的热茶。第一次见周希剑，不用担心怎么认出来。早在很多杂志上，在他的团队伙伴的口中，在很多新工作室的墙上，我对他的了解几乎是彻底的。从这些认识出发，也许你可以写一篇没有见到他的文章。所以当我见到他的时候，我好像见到了一个老朋友。我向他招手，熟悉他，没有任何异样的拘束。除了之前照片里看到的样子，在他面前多了几分亲切。我仔细打量着他:笔挺的西装，善良明亮的眼睛，随意的谈吐，
幽默，和他在一起，你会莫名的被吸引，你会和他同甘共苦。不知何故，他的话绝对能帮到你，或者推动你恰到好处。在你醒来之前，你已经被他打动了。就这样和他坐在一起，暖意渐流。交谈中没有直接问什么，就随便聊了聊。听他讲小时候的故事，讲当地的风土人情，讲球队，自豪，自信，开怀大笑，就这样，十年的故事被抖了一桌子。我很少听他说起直销这个词，好像在说一个大家庭，说的都是很简单的话。这段对话让我思考了一个问题，一个真正的直销领导者具备什么？一个系统* * *成长这么快，有什么捷径？在他面前，他笑得像一阵微风。一个人的胸怀、气魄、勇气、智慧，就像江南的风一样被这烛光摇曳。它温柔而简单，但却是一种深邃的意境。
周希俭:比如新中国第一批销售总监；比如新中国大陆全球第一，并且一直保持着新世界第一的销售业绩；现任如心中国政策咨询委员会委员、协美企业集团全球市场运营总裁。出生于浙江海宁一个知识分子家庭。我有了丰厚的收入和稳定的工作，然后下海做生意，开了音响和服装店，经过几年的努力，有了人生的第一桶金。1996加入安利，成为翡翠的业务经理。2002年加入如新。
周希俭出生在浙江海宁的一个知识分子家庭。据说他爷爷是个大地主，父亲当时身边有几个仆人。父亲各种技能都学过，琴棋书画样样精通。后来文革开始，父亲从富家少爷分到农村，直到八岁才回到城里。
他从别人那里了解到，其实父亲当时有很好的发展机会。但为了不离开他们年轻的家远行，他还是成了一名普通干部，呆在家里。在他心目中，父亲是伟大的，他比任何一个功成名就的伟人都重要。毕业后，周希剑在当地最好的单位找到了一份稳定的工作。工作两年，他总觉得自己的生活太平凡了。他每天经过街上豪华的房子时，总会想很久:就拿这样的房子来说吧，别指望买大半辈子。我越想越觉得沮丧。我看着身边的有钱人，眼前的豪宅，高档车，想法就来了。
20岁时，他开始做小生意
20岁的时候，曾经单位的一个主任辞职了。周希俭心想，一个处长，一个月光奖金就比自己多几百块钱，怎么能辞职呢？一问才知道他是做音响的。当被问及做音像店一个月的收入时，总监的回答让他大吃一惊:6000多元。这在当时对他来说几乎是天文数字。他不信，就去店里亲自观察了一下。他亲眼看到自己从早到晚赚了600块。
这让周西建心动了，坐立不安。我想自己做，但是我没有资本，但是他一旦认准了什么，就绝对不会轻易放弃。于是我凑了七千块钱，音像店就开了。他第一个月就赚回了7000元。后来生意一天比一天好，最多一个月赚三万多。
“那时候我觉得赚钱太容易了，觉得只要选对了路，就能发财。但是后来我才知道，传统商业应该是一种趋势，不能赶潮流。”短短半年时间，一个小县城的音像店从几家变成了几十家。他这才知道商业的意义:不熟才有商机。
他又开始寻找商机。一天偶然的机会，他在一本书上读到台省经营之神王永青的一句话:“精明的商人卖的是产品的印象而不是产品本身。”这句话对他影响很大，他立刻想到了卖女性配饰。“我想，既然印象是卖的，一件真正的首饰在普通的店里是卖不出去的，但是在奢侈品商场卖，效果就不一样了。”他立即去广州考察市场。他回来后在某繁华地段租了个门面，18平米。光装修就花了3万。第一天，我就成交了一万元。那时，他已经拥有两家服装店、一家珠宝店和一家音响店。他每天在几家店来回奔波，必须同时上班。他非常忙。
刚进直销的时候，第一个月赚了52.8元。他很高兴:这么好的职业真的是真的。
没过多久，一件奇怪的事情发生了:单位里的一个“书虫”跑出去做生意了。这件事一时间成了单位的焦点。周希俭很好奇。问了书虫几次后，书虫透露了自己的生意:卖洗洁精。周西建更好奇了，这么普通的生意不是这么掩盖的吗？后来才知道同事在做安利。周希俭听后非常激动。我心想:商机来了！
恰好当时安利在上海开会，他就和“书呆子”一起去了上海。会议一下子让他开了眼界，开了头。“我还很清楚地记得当时的情景。台上的讲师只用两个看似简单的问题就解决了很多人心中的困惑:你有没有想过决定自己的退休时间？一开始我觉得这个问题很简单。我心目中的退休时间不是五六十岁吗？”你想过三十多岁退休吗？”讲师又问了一句，我当时就懵了。他的话让我觉得很有道理:“退休跟年龄无关，跟你的口袋有关。”他接着问，“是卖冰箱的老板赚钱，还是卖卫生纸的老板赚钱？“我坐在前排，心想，冰箱这么贵，卫生纸值多少钱？大声说，卖冰箱的老板一定要赚钱。”回答错误”，讲师说，“小产品不等于小生意，关键是产品背后的价值。在改革开放的过程中，最大的财富就藏在消费者手中。谁拥有市场，谁就拥有财富。“我不太明白他后来说的话，但我明白一件事。直销就是你可以直接从厂家拿货，不经过任何商业流程就可以销售出去。中间的利润都是经销商的，你既是消费者又是奸商。同事问我要不要做，我说:“做吧，傻子才不做。"
周希俭激动得几乎睡不着觉，就把家里的两个姐姐叫来预约演练。当时，我只知道一点点，但抓住这一点，我可以兴奋地谈一整天。姐姐有些疑惑:“这样的销售真的会有反馈吗？卖东西找不到人怎么办？”
一个月后，他去银行查，卡里多了52.8元。他激动地说:“我告诉你，这么好的职业怎么可能是假的？”其实他真正在乎的不是钱的多少，而是这么好的销售模式是不是真的。第二个月收益200多元，第七个月收益10500多元。
在得失中，他把自己该走的路看得越来越清楚。
渐渐地，他发现，在直销行业，比赚钱更快乐的是帮助别人，让身边的人赚更多的钱。
当周希剑准备关闭音像店，投身安利的时候，店铺已经从5万元的高价转让费变成了一无所有。
但他决定关闭音乐商店，辞去工作。当时全家人都特别反对。为此，父亲还召开了家庭会议，动员全家人制止他的行为。
后来由于公司制度调整，很多人开始退货。按照公司规定，不能跨区域加盟。结果几千人的队伍在短短几个月内就逐渐消失了。周锡坚明白，直销业务不仅是成倍增长，在某些因素的影响下，有时还会减少。在他有点心灰意冷的时候，经人介绍做皮衣生意，于是又去做皮衣生意，后来开了一家饭店。1998之后几乎放弃安利。不过，虽然很少去公司参加活动，但“安利”这个词总会浮现在脑海里。谁做到了什么水平，谁的团队发展很快，总有人给他捎个信。这些话刺痛了他:别人能做的，我为什么不能做？我比别人差在哪里？
圣诞节那天，1999，65438+2月25日，他像往常一样打开笔记本，思考了很久明天会发生什么事情。最后，他坚定地在笔记本上写了几个字:安利工作计划。从那以后，他开始每天制定计划、预约、拜访自己，一直工作到凌晨。18月，成为翡翠的业务经理。
2001周希剑认可了制度，认识到一个团队的管理靠的是制度，而不是几个人卖产品。他开始把所有的积蓄和精力都花在学习上。那段时间，他和合伙人沈涛磊创办了一家咨询培训公司。他说他当时最大的感受是:没有好的体系，团队等于没有重心和凝聚力，就像一盘散沙，没有保障，没有安全感。
成功意味着当别人止步不前的时候，你比别人多走一步。
2002年6月，安利召开会议。领导说安利真正的竞争对手很快就会进入中国。消息一出，很多人开始忙着重组队伍，心情豁然开朗。但他的心亮了起来，他似乎抓住了一个千载难逢的机会，认为这很可能是一个商机，也是自己的一个转折点！他开始四处打听是哪家公司。
一打听才知道是新的，于是展开了深入调查。我发现这真的是一家非常好的公司。它是美国发展最快的八家公司之一；是美国纽约的上市公司；财务评价为美国最高级别“5a 1”；赚了很多百万富翁；在全球培养了超过4亿美元名人和4000万美元名人，在中国投入了6543.8亿美元。
“说实话，其实我很感谢安利。如果当初没有安利公司，也许我不会很快发现如新的商机。”
他开始重新定位自己，调整思路，组建自己的团队。他清楚地记得，第一次见面，他和沈涛磊聚集了30个人，一直持续到很晚，最后只剩下3个人。“那时候我们什么都没想，就算没人和我们一起做，我们也会去做。我在想，我和沈涛磊认识两个多月了，那些人才听了我们几个小时。他们不动，我想继续前进。”
如果选择新的，他会开始争取市场。他把江苏和上海作为自己的根据地，发展生意伙伴。回家的机会越来越少。他和妻子交流:“就当我当兵三年吧。三年后，我将带着荣誉回来。”
当其他队要停下来时，他的队正在加速前进。2003年底，他和沈涛磊给自己定了8万元的业绩目标。没想到一个月就是几十万的成绩。回想起这些，他的脸上洋溢着自豪:“成功就是在别人不理解的时候，你比别人多走一步；成功是做别人不想做的事；成功意味着当别人不知道也不敢做的时候，你已经在拼命努力了。"
今年对他的团队来说是一个新的转折点。新年刚过，非典又爆发了，外面的人几乎都戴上了口罩，身边的队伍几乎又停了下来。他根据当时的情况打了个比方:在每个城市，死于非典的人似乎不多，但交通事故每天都在发生。如果把这件事比作一种交通工具，那么如果你这么害怕非典，明天就不要坐车了。汽车发生事故的概率比非典大得多。
“在很多人害怕非典的时候，我们团队很多人还在带着口罩采访。非典刚好转，整个福建都有大队伍了。”
9月份，如果新公司在东南开会，一共700人，周希俭团队有500人。不到一年半的时间，他成为了如新的最高级别。后来团队的销售业绩一直是全国第一。
给儿子最好的礼物:榜样
一个成功的男人，家永远是他心中最温暖的感觉。说起儿子，周希俭笑得很灿烂。
六岁的儿子聪明可爱，是全家的活宝。我问周希剑，我儿子知道你在做什么吗？他咯咯地笑了，“是的，他说我像动物园里的宠物一样工作。”
原来有一次他带儿子去新加坡的动物园玩，当时是晚上，儿子觉得奇怪，就问旁边的人:“阿姨，为什么动物晚上不睡觉？”阿姨回答说:“因为它晚上会和大家一起表演，这是他们的工作。”儿子有点恍然大悟:“跟爸爸一样，晚上也要工作，不睡觉。”这让旁边的人都笑了。
我儿子害怕保安。每当他不听话的时候，奶奶都会告诉他，保安来了，这样他就乖了。这对儿子的心智影响很大。当有人问他长大后要做什么时，他会毫不犹豫地回答“安全”。
儿子从别人那里得知周希剑是销售第一，就拉着他去挑战，一副小英雄的气势:“我要当第一，爸爸帮多少孩子我就帮多少。”
周希俭的愿望是将来把儿子送到哈佛大学，让他接受更好的教育，成为对社会有价值的人。
他认为对儿子最好的教育就是给儿子树立榜样。
要做一只大雁，首先要做一只雄鹰。
“人生最重要的是选择。一旦选对了，再接再厉，向着目标奔跑，就一定能实现梦想。”成功如新，正是因为他的选择和坚持。
俗话说“学大雁飞。”有一首很多人小时候都会背的儿歌:秋天到了，一群大雁南飞，一只排着，一只排着。大雁是众多鸟类中组织纪律性和群体意识最强的。大雁是美国制度的象征，意味着在美国制度中，大雁的精神将被凝聚，它们将相互合作，共同努力实现自己的美好梦想。
作为团队的领导者，闫一直保持全国销量第一。他靠什么？直销立法会对他和整个团队产生怎样的影响？针对这些问题，周希俭坦率地拿出了自己的话。
成功:你怎么看待直销立法？你认为立法后你最有力的武器是什么？
周希俭:政府的支持对我们来说非常重要。直销立法会让人觉得踏实，让更多人知道什么是对什么是错。有了一个强有力的标准来衡量对错，更多的人才会知道自己的路，知道该往哪个方向走。同时，Nuxin公司CEO何杜鲁门先生是世界直销协会主席。基于如新公司美好的企业文化，相信在他的带领下，中国的直销企业会更好。
我想，对于我和整个团队来说，最有力的武器就是我选择了协美这样好的公司，这样好的制度。协美企业集团是亚洲第一个将该系统商业化的团队。协美集团的文化是诚实、尊重、钦佩、合作和感恩。我相信，当这种博大的文化成为一种精神时，它将是我们立法后的有力武器。
成功:你认为一个团队超速成长最重要的是什么？
周希剑:很多人问过我，团队快速发展有没有捷径。我觉得作为一个团队的领导者，首先要做一只鹰，有远见，有见地，自信，理性。更重要的是做人。现在很多人都在说做人。其实我觉得做一个好人很简单，就是永远说对的话，做对的事，不夸大事实。
一个团队也要有自己的文化。我认为让团队成为一个大家庭是很重要的。如果能让团队家庭化，一切就好办多了。对于任何人来说，如果你纯粹是为了利益而来，那么他一定会为了利益而去。
成功:那么，一个人成功的关键是什么？
周希俭:了解自己。这大概是我给球队的最多了。一个人没有自信，缺乏勇气，缺乏坚持，心态不好等等。我觉得主要原因是他还没能认清自己。就像很多人拿着手电筒只照别人，却忽略了很多重要的东西。一个不了解自己的人，永远无法给别人带来好的影响。
喜欢和不同层次的人聊天，感觉很多问题都是在聊天的时候暴露出来的。当我们发现一个问题的时候，我们应该迎接它，解决它，这样才不会形成一个问题。一个人的成就有多大，他解决的问题就有多少。
成功:现在选择直销应该注意什么？
周希剑:首先要选择有实力的公司，然后要选择合适的团队，努力把团队做系统化、专业化、产业化。
当时选择如新的时候，考察了很多公司。例如，有些公司甚至看起来实力雄厚。后来我对比了一下:像高档车，外观是漂亮，但不能只看外观漂亮。更重要的是要看里面的零件，它的速度，质量，安全，更重要的是它适合我们。这样一想，一切都觉得简单多了。
成功:建立自己影响力的关键是什么？什么一直在影响着你？
周希俭:无论对于一个企业还是团队还是个人，影响力都是非常重要的，有时候甚至会起到决定性的作用。其实我从来没有刻意去建立或者提高自己的影响力。我觉得要提高自己的影响力，只要在团队里做几件简单的别人不愿意做的事，改变几个不容易改变的人，那么就会有很多人关注你。如果你做的是你应该做的，别人也能做好，那么那些只是你应该做的。
对于一个企业来说，文化是最有影响力的。比如新文化就是善的力量，所以今年的年会很少让人觉得是年会，毋宁说，更像是慈善会。大家都觉得Robery先生看起来不像商人，这可能和他的信仰有关。他发起了一个慈善项目:拯救全世界饥饿的儿童。中国建立了一家工厂来帮助贫困儿童。试想一下，如果每一个作为新人的员工都带一个孩子，那么这件事不仅仅是影响，而是一件非常了不起的事情。这样的事情，公司现在确实在做。
所以我觉得有两件事一直影响着我，一个是家庭价值观，一个是梦想。首先，我的父亲。在父亲的身上，我看到了家庭的重要性。一个人只有把事业当成家庭，才能发挥他的非凡能力。还有Nu Skin的创始人Robery先生。我记得在一次会议上，他把自己的孩子带上了舞台。这给了我一个很大的感触，一个人如果连自己的家庭都处理不好，也处理不好自己的团队，把团队当成自己的家庭，就可以把一切都做好。还有一个是我的搭档沈涛蕾，她让我看到了一个女人的力量和梦想。一件小事让我印象深刻。有一次，沈涛磊问我一个月想挣多少钱。我说50万，然后我问她。她坚定的说20万美元。当时我惊呆了。我想到了一句很有道理的话:当一个人的梦想大了，所有的困难都变小了。
采访的最后，周锡坚说，只要每天早上打开窗户，看到第一缕阳光照射在窗前，心里就充满了对生命的无限感激。生活因为感恩而更加美好和动人。感谢家人的支持，感谢公司，感谢一路走来的沈涛磊，感谢何瑞坤和刘美仪，感谢梁宝仁、蔡瑟、陈宝春夫妇，感谢协美系统的所有合作伙伴，感谢所有支持和帮助过他的人。他想对他们说的是:今天的成绩是大家齐心协力的结果。我相信共同努力在未来会是一种成就，是社会的骄傲！
我和周希俭一直聊到很晚，月光从窗口照进来，停留在桌边。明天早上，一定是明媚的阳光洒满桌子。我想起了一句话:“太阳每天都是新的，万物都在生长……”
祝周希剑和沈涛磊他们的美好梦想如期而至！