保险公司半年度经营分析报告

2012年，根据事业部领导分工，我主要负责市场部的业务推广和公司内外协调工作。在各级领导和相关部门的大力支持下，我认真履行职责，努力协调分管的各项工作健康发展，取得了一定的成绩。截止2012、10、18年末，保费300万元，占年度计划的30%，超额完成3000万元。计划到2012，12年底完成保费3xxxx万元，计划超xx万元。

今天，根据xx分公司年度班子考核的统一部署和要求，我就今年的履职情况向领导做如下总结。如有不当之处，请批评指正。

(1)积极学习，不断提高，成为一名合格的保险经理。

上半年分会组织全省四级机构负责人专业知识培训(写中国，写各类原创稿件)，我踊跃报名，积极参与。学习期间积极配合，善于沟通，尊重和关心他人，学习结束后获得优秀的团队成员。10月下旬参加了山东省保险行业协会组织的山东省四级机构高管培训学习。一如既往的努力学习，虚心学习，培训结束后获得优秀学员证书。通过这些学习，我对保险的基本理论、保险的基本知识、保险的基本业务和保险市场的基本运作模式有了全面的了解。经过学习和培训，对保险业在市场经济和金融经济中的特殊作用有了宏观的认识，对各种具体保险业务的具体业务流程和市场运作有了较为系统的了解和把握。

(2)积极主动做好综合业务推广工作。

根据党委和总经理室成员的工作分工，我积极围绕年初公司工作会议确定的中心任务，针对公司各项保险业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几个方面的工作:

一是狠抓续保业务。由于大市场环境的影响，2012年经济持续疲软，新业务发展相对缓慢，因此续保量成为整体业务增长点中的亮点。我部根据上一年度续保情况进行统计分析，逐一分类。提前两个月整理好，送到每个业务人员手中，让他们对每笔业务都了如指掌，提前通知续保。此举后，续费率大大提高，效果理想。

二是大力开展渠道业务建设。为响应公司对渠道业务的扶持政策，上半年我与裕泰鹏华汽贸合作，签订了协议。从此，裕泰市场部有了第一个车商渠道团队。现如今车商渠道月业务产出约10万辆，为我公司业务发展做出了突出贡献。现阶段(写中国，写各种原创稿件)正在积极拜访北京现代裕泰店、中国一汽森永真由美佳宝等汽车经销商，增进交流，加强联系，商谈今明两年的合作事宜，基本达成谅解，预计很快会产生业务输出。

(3)理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好基础。

一方面，加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施，在严肃工作纪律的同时，人性化管理。每天与每一位业务人员沟通，遇到业务发展障碍时积极帮助他们协调沟通；每次他们过生日，送他们一朵花，一句祝福。

第二个方面是积极协调，全面启动与当地大型停车场、运输公司、汽车经销商的多层次沟通联系，积极协调业务人员与他们的业务合作，积极稳妥地开展车险业务，同时在意外险发展上实现稳步发展。

第三个方面是增加公司的宣传。仅仅依靠总公司公司现有的宣传是远远不够的。我部计划明年联系当地广告公司，深化我部品牌在当地的影响力(复制中国，原创撰写各类稿件)，在鱼台县人民心中树立大地保险的美好形象。

(4)存在的问题和不足。

在这一年里，虽然我们的工作取得了一些新的进展和成绩，但离上级公司的要求还有很多不足。主要表现在:一是专业素质的提高跟不上公司的快速发展，思想观念有待进一步提高；二是忽略了业务和学习的关系。平日大部分时间忙于业务和事业工作，花在业务知识学习上的时间较少。有时候工作中会出现一些偏差。针对以上问题，我会在以后的工作中克服和改正。

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