江苏洋河集团有限公司的制度创新

白酒行业外资可谓此起彼伏。随着外资的进入和白酒市场的日益激烈，洋河清醒地认识到，占据大部分市场份额的传统国有大中型白酒企业正面临着一场生死的洗礼。同时，白酒产品同质化越来越严重，市场竞争模式越来越不个性化。

正是基于这种清醒的认识，洋河集团主动寻求与外资对接。2003年春节前，洋河集团有限公司与苏源集团、春兰集团、熊猫集团、南钢集团、扬子石化等实力雄厚、信誉良好的大型企业合作，开发极具个性的新产品，如苏源洋河、春兰酒、熊猫供酒、南钢龙、扬子春天等。产品不仅锁定了一批大客户，还扩大了规模。

洋河也把终端销售作为整体营销的一个组成部分。酒店、大型连锁超市、商场，谁有优势就让谁做，采取不依赖、不放弃、始终有效控制终端销售的策略。当其他厂商都在挤压热门终端的时候，洋河选择不被重视的终端，以很小的成本打开了终端市场。公司新推出的主导产品蓝色经典就是从终端入手，迅速刮起了白酒市场的“蓝色风暴”，不仅提升了洋河的品牌形象。