B端或C端上市公司如何破千亿游学市场？

每到假期临近，游学市场就开始变得格外火爆。如今，家长越来越重视国际教育，越来越多的中国学生更喜欢根据个人需求出国，通过参加短期夏/冬令营或海外游学的方式去多元化的国家。

蓝鲸抵达教育调查。英孚和知鸟旅游、携程和众信等旅行社最近都推出并推广了旅游产品。业内人士认为，游学已经成为家长给孩子的刚性教育投资。国际游学已经成为家庭教育和学校教育之外的第三种教育力量。

近日，新东方陆续发布《国际游学蓝皮书2017》和《中国留学白皮书2017》，直指？看到了吗？游学市场的红利；世纪明德等以游学为主营业务的新三板公司也在关注和开发游学新产品。

有行业报告指出，游学市场格局尚未形成，年复合增长率较高，因此游学成为拥挤的留学产业链中引人注目的一环。蓝鲸教育调查注意到，近年来，传统旅行社、留学中介和新兴创业公司都在加入游学市场。

那么，游学市场到底有多火呢？游学市场一直在哪些方面？争夺食物？

政策利好，市场需求，游学市场是否迎来春天？

与游学相关的利好政策和行为规范陆续出台，推动了国内游学市场越来越大，从政策层面为整个游学行业提供了与学校合作的机会和空间。

？市场需求方面，根据浙商证券2016发布的留学行业报告，国际留学人口与留学人口有较高的重合度。67.8%的留学人口有留学申请意向，15.5%正在申请留学。新东方发布的《2017中国留学白皮书》也显示，留学人口成为留学市场的驱动力。由此看来，游学是整个留学产业链中复合增长率最高的一个环节。

与此同时，国际学校、旅行社和培训机构也开始提供国际游学服务。另一方面，鉴于美国大学在招生时越来越注重学生与学校的匹配度，暑期课程的参与经历成为招生时的重要参考，因此游学成为中国学生申请留学提升竞争力的重要途径。

有机构预测，未来十年，境内外游学市场总额将达到6543.8+045亿元。现有的游学格局包括新东方启德的语言培训等教育资源的游学公司，世纪明德等大型游学公司，游学圈、知鸟游学等创业公司。还可以看到智宏国际旅行社、吕乐股份等大型旅行社的跨境游学市场。

与跨境抢劫？在跨界的未来，游学市场对于很多商业力量来说，似乎和K12领域一样重要。

上市公司抢滩C端市场

目前国内的游学市场并不完全等同于国外对夏令营的定义，更多的是提供产品，但这些产品并不规范。毕竟？游泳？用什么？学习？侧重点不同，目的地不同，兴趣和目标不同，产生了各种细分需求。

以新东方国际游学为代表的上市公司采用？客户第一，资源第二？商业逻辑，以及其留学业务的现有客户群，到？游学？以二次实现的形式。与此同时，是吗？学生基础+先入为主？模式，主要是直接对C进行社会招生，提高组率。

新三板公司世纪明德获得携程战略投资，多采用B2B2C为主的招生模式；一方面通过合适的DMC或批发商作为其资源，另一方面通过与全国各初中、大学合作招生；另外，通过国内原有的夏令营团，可以指导国际游学。

中信建投研报预计，世纪明德2017年至2018年净利润分别达到5536万元和7873万元。世纪明德董事长王看好游学行业。游学市场五年内潜力巨大，有望保持每年30%至50%的行业增速。？

？目前上市公司中，大部分是在新三板上市的公司，主营业务涉及留学的公司有5家。公开数据显示，以携程为代表的跨境旅游市场，多为旅行社背景，各自的营收比例和运营模式也各不相同。

仲恺国际是一家主营业务为研学旅行的企业，占其主营业务收入的42%。

2016年，志宏国旅的业务收入几乎全部来自海外，占企业客户收入的74%，占分销模式收入的69%。智宏国际旅行社与广东碧桂园教育投资管理有限公司对接生源，开展境外游学和国内研学。同时与广东省实验中学、广东省实验中学附属天河学校签订项目协议，通过战略合作建设综合素质实践课程，推动国内研学业务发展。

目前看来，游学市场还没有一统天下。据媒体报道，携程游学业务总监张杰曾表示，目前行业内有三类玩家，60%-70%是境外机构组织的，另一类是语言培训机构，还有以携程为代表的旅游企业。

1000亿元的市场，自然吸引着企业来争食。从旅游跨界公司来看，同程旅游与TTFS国际教育集团达成战略合作，是相信旅游的国际游学品牌。众信游学？推出了覆盖全球主要发达国家的50多款主题独特的寒假产品。以旅游为主营业务的上市公司进入游学市场主要是通过与教育公司合作，拓展渠道来分一杯羹。

公立学校还是游学市场的蓄水池？

随着市场规模的快速增长，大量资本和人才涌入国际游学市场，越来越多的低龄儿童加入教育游学大军。均价3-4万元的高消费市场商家大多不赚钱。有业内人士告诉蓝鲸教育，目前，教育旅游正呈现低龄化趋势，从幼儿园到小学的儿童正成为市场的重要消费群体。

从政策的利好和消费者的集中程度来看，进入公立学校不可忽视游学公司？水库？。对于游学公司来说，C端的模式和方法能否复制到公立学校市场，用什么方式打开蓄水池，都是需要考虑的问题。

对于游学，一些公立学校的老师认为，游学课程更加不规律、不可控、不连续，所以学校必须考虑它的'目标在哪里，内容是什么，教学模式是什么。这就需要游学企业从学生自身的观念和能力储备出发，注重更丰富、更生动、更精彩的课程和体验。

面对公立学校市场，游学企业如何保证质量是最重要的问题。国际游学项目涉及安全问题和教育质量，提醒游学公司在选择海外内容提供商、学校等合作伙伴时要非常严格。

蓝鲸教育了解到，部分机构在合作伙伴选择上会优先考虑美国营地协会ACA认证、国际红十字会认证、英国认证委员会、英国文化协会、女王企业奖的认证；同时，海外供应商对场地、师资、安全的要求，以及合作营地、学校通常会配备医疗站服务。

同时，一些公立学校的老师认为，2065438+2006年9月22名中国游客在美国短期游学发生的安全事故，让学校更加重视游学公司的资质。从这个角度来看，提供旅游保险产品或与保险公司合作，可以成为拓展公立学校市场的新思路。

进入公立学校是游学产品可以拓宽的渠道。但要注意非标准化产品应该如何获得发展空间。

蓝鲸教育注意到一些旅游公司与相关学校合作还是？装订？，不仅提供路线，还提供相关课程服务；此外，也有公司通过营地教育、微留学课程或亲子游学等不同产品或服务，向C端或通过B2B2C模式提供体验式教育，如糖果国际游学、世纪明德等。

营地教育是中学和大学入学的考核部分，暑期学校课程也是获得大学申请的捷径；所以从营地教育入手，是游学机构可以尝试的推广路径；其客单价从1.5万到9万不等。

还有游学公司组织中青团组参加国际大型文化艺术节，策划组织中青出国进行多领域交流活动和游学，组织国内教育系统人员进行国际考察和官方交流。这也是扩大公立学校的一条道路；比如卓教国际。

世纪明德CEO王京凯曾表示，游学纳入中小学教育计划后，主要会有三个变化:一是从选修课变成必修课；第二是随机性变成了计划性；最后，从少量参与到广泛参与。在他看来？对于研学旅行来说，研究是目的，旅行是载体。一次完整的研学旅行至少应包括五个要素，即课程资源，是指学生应掌握的知识、能力和素养；线路资源，包括交通、吃住和运输；研究基地资源；学习导师资源，最后是安全管理方案。？

学校方面，通过国际学校课程、语言课程、营地课程、兴趣拓展、社交活动、区域深度文化旅游，让留学前的孩子通过海外游学获取当地的教育资源和信息；这正是游学机构的想法。储水？课程是国际教育和公立学校国际部可以补充的补充内容资源。

纵观游学市场的现状，其市场容量足够巨大，行业巨头尚未形成。游泳？然后呢。学习？很多痛点亟待解决。对于很多旅游创业公司和中小型旅行社来说，这是一个明显的窗口期。受益于中国经济多年高速发展的机遇，国内居民收入水平稳步提高，加上城镇化率稳步推进，游学市场规模急剧增长；新的教育消费理念和消费能力进一步推动游学市场的消费升级；新的教育相关政策法律放开，鼓励社会资本投资教育行业；什么事？游泳？基因公司也跨界游学市场，诸多利好因素给了游学市场很大的发展机会。

有专家预测，中国的游学市场前景光明，有望达到1000亿，目前正处于市场爆发的前夜。游学产品是非标准化的复杂产品。无论是以新东方、世纪明德为代表的上市公司，还是小鸟游、游学圈这样的创业公司，蓝鲸教育都认为游学市场还是一片蓝海，但面对它。争夺食物？上市公司还应该思考什么？打卡？打破旅游市场。

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