销售经理如何带领好销售团队？
一个销售经理如何打理销售团队和管理，是一个团队的核心和精神支柱。如何带好一个销售团队，让你的团队集体战斗力更强，很重要。以下销售经理负责销售团队。
销售经理如何带好销售团队1建立销售团队管理专业知识？
想要管理好一个销售团队，首先要做的就是建立销售团队管理相关的专业知识。读书是一个好方法。可以通过阅读经典书籍或者类似“12销售管理必读书籍”这样的课程，建立销售管理的专业知识体系。这一步非常重要，因为只有这样，你才能更好地利用我们接下来要分享的与销售团队管理相关的技巧。
面向结果
在你的销售团队中雇佣有成就感、动机和决心的人。创造一个非常透明和以关键销售指标为导向的团队环境。最终，当你把有竞争力的人放在一个透明的环境中，它会把整个组织推向正确的方向。始终确保你强调结果，以防止人们混淆活动与生产力。
确定你需要什么样的团队成员。
在学习如何管理销售团队之前，你需要先组建一个销售团队。确定你是什么样的潜在员工，是建设者还是种植者。建设者从零开始，他们从零开始。一旦一切准备就绪，种植者就会成长。大多数人两样都不擅长。知道自己在哪里，需要什么样的销售人员，通过提问来区分建设者和种植者。
正确管理团队期望
作为销售团队的经理，我们总是希望让团队保持兴奋，尽可能地支持他们。大家都知道超额绩效是什么样子，但是没有多少人定义过绩效差是什么样子。
引导是关键
你必须确保你的员工善于接受反馈。你可以通过角色扮演来衡量这一点，在这个过程中，你可以要求他们演示你的产品。然后问他们认为自己做得怎么样。然后给他们反馈。不仅要根据演示的顺利进行，还要根据它们对自我评估、反馈和应用的开放程度对它们进行分级。
为团队设定高标准
当销售目标定得很高(但可以实现)时，就有了值得追求的东西，你的团队需要相信一切皆有可能。如果你只实现了70%的高目标，那么你比实现100%的平庸目标做得更好。
训练很重要。
让持续学习成为销售团队文化的一部分；重视并投资于团队成员的培训和职业发展。每一个成功的销售团队都应该有定期的培训，不断发展产品知识、竞争情报、探索、机会管理、区域规划和专业沟通的基础知识。
需要注意的事项
1.管理好销售团队，要注意建立透明的企业文化。
2.在销售团队管理过程中，用好员工激励工具。
销售经理如何照顾好销售团队，不放弃团队的每一个成员？
不要因为自己是领导就觉得自己高人一等。把他们当成一起战斗的同事和战友，而不是提升自己业绩的工具。作为管理人员，认识并关心他们是第一步。团队中的每个人都是独一无二的，都有自己鲜明的个性。管理层要分析他们的性格，挖掘他们的价值，相信每个人都有很大的潜力，不要轻易抛弃每个人。
善于和每个成员沟通总结。
不会总结的领导不是好领导，因为他们不会吸取教训，会从跌倒的地方爬起来。每个成员在工作一段时间后，一定会有自己的想法。经常和他们交流，倾听他们的心声和烦恼，看看他们最近有什么进步，遇到了什么问题，及时解决，心理疏导。从友好交流中拉近彼此的距离。
懂得授权和委派。
一个会管人的领导，不会把所有的权利都抓在手里，每个人都自己做所有的事情，把自己搞得筋疲力尽，团队成员也不会成长。适当的授权是必要的，既锻炼了团队成员的能力，增强了他们的信心，也解放了他们自己。
奖惩分明，以身作则。
如果你想让你的手下愿意和你合作，你必须树立一个奖惩分明的榜样。如果你做得好，你会得到奖励。如果你做错了，你将根据程度受到惩罚。教育为主，让他改正错误，下次避免这样的错误。不能只是心软，一次次包庇下属，尤其是故意平等对待一个员工。
总是鼓励和激励你的成员。
如果一个人总是处在批判的环境中，他一定会慢慢成长。如果他一直处于鼓励的环境中，他的心理肯定是积极的。即使遇到挫折，他也绝对不会半途而废，不会垮掉，他们也一定会想办法解决。实时制定一些激励政策，他们做事肯定会更有动力。
危机意识，不断完善自己。
不代表你坐这个位置就万事大吉了。你还是需要不断学习，充实自己，否则你的人随时可能超过你。所以，你要有危机感。只有真正的人才能赢得人民的钦佩，确保这个位置，并带领这个团队飞得更高更远。
销售经理如何带领好销售团队？3 1，以身作则，在工作中进行培训。
销售主管和销售经理一般都是从基层做起，有丰富的实践经验和理论知识。当他们出差到达行业代表负责的市场时，可以与行业代表进行一对一的沟通培训，并对行业代表提出的问题和困惑进行分析和解答。还可以和行业代表一起走访市场和经销商，随时纠正行业代表行里不当的东西，亲自给行业代表演示如何和经销商做好沟通。
2.利用月底的月度销售会议进行培训。
为了便于工作和总结，企业通常会在月中、月末安排定期的销售会议。对于经常出差在外的商务人士来说，这样集中开会的机会并不多见。销售主管或经理可以借此机会抽出时间对行业代表进行专门培训。培训可以通过以下方式进行:
(1)主管和经理亲自进行培训。
(2)让行业代表轮流做讲师培训其他行业代表(可以在团队中指定一名培训负责人具体组织培训)。这种培训的好处是:满足行业代表的成就感；无形中给业代以压力和动力，因为要给你培训，你首先要有东西，这样业代才会自觉养成学习的好习惯；培养行业代表的演讲能力和现场展示能力；因为行业代表说的大多是自己的亲身经历，更有说服力，也更容易让大家接受。我在做销售主管和经理的时候，经常用这个方法，收到了很好的效果。
(3)案例培训。管理者或主管可以在平时收集一些案例(包括正反案例)，让行业代表在培训时学习讨论。这些案例可以是管理者或监督者自己经历的，也可以发生在其他行业代表身上。案例培训最大的好处就是有说服力，容易被行业代表接受。
我在一家企业做分公司营销总监的时候，公司推出了一款新产品。由于该产品属于中高档产品，推广难度相对较大，但该产品在我管辖的市场上有很好的市场前景。我试过很多方法推广这款产品，但是除了少数，大部分市场都没有起色。针对这种情况，我在开销售例会的时候，让做得好的业务员把他的成功经验作为案例来培训大家，当场奖励。同时我也要求做的不好的业务员作为反面案例告诉你为什么做的不好，当场处罚。然后，我把成功的经验推广出来并强制执行，把失败的教训作为反面教材供大家引以为戒。经过几次这样的培训，在齐新的齐心协力下，这款产品的销量很快就达到了其他分店的前面。
(4)问题训练。每次例会，行业代表都会提出各种各样的问题。经理或主管可以组织人们关注这些问题，经常会进行头脑风暴。具有这些问题的行业代表可以受到启发，找到好的解决方案，其他行业代表也将知道如何处理未来的类似问题。
(5)游戏训练。如果只采用课堂式的训练，往往容易让大家疲惫、走神，降低训练效果。针对这种情况，我在做销售主管和经理的时候，经常采用游戏式的培训方式。让一部分业务员根据需要充当经销商、经销商的合作伙伴、经销商的员工、二批经销商、零售商等角色，再让其他业务员与之“打交道”。在游戏活动中，销售人员将自己平时的情景融入到自己的角色中，表演得惟妙惟肖。大家在笑声中学会了很多销售技巧。
比如，大家都知道配货的重要性，但是很多销售人员在实际工作中往往没有抓住重点。在一次销售例会上，我让大家针对配货中可能出现的各种情况设置不同的场景，让业务员扮演各种角色，让有经验的业务员“现场”处理各种情况。虽然有些业务员在游戏中的表现让大家哄堂大笑，但我很快发现，很多业务员在后期的工作中，都能熟练运用各种分销技巧。
3.使用在线培训。
虽然利用例会的机会培训行业代表可以取得不错的效果，但是业务人员大部分时间都在外面出差，很少有机会聚在一起。销售主管有什么办法对分散在各地的行业代表进行培训？是的，你可以使用网络。发达的网络使培训能够跨越地理空间，而且经济实惠。虽然不可能每个业务代表都有电脑，但县城甚至乡镇的网吧随处可见，为跨地域空间的培训提供了良好的条件。
4.组织现场培训。
在实际的培训工作中，销售主管或经理可以组织行业代表，在一个运行良好的市场或存在代表性问题的市场，对市场问题进行有效的培训，往往能事半功倍。
5.图书计划。
有的行业代表喜欢学习书本知识，有的不太喜欢学习书本知识。怎样才能让他们都学到书本知识，让一个人学到的东西成为所有人的东西？我在做销售经理的时候，启动了“一本书计划”，规定每个行业代表每个月必须读一本书或者杂志。在月底的销售例会上，我会把这一个月学习到的书籍或杂志的主要内容和对营销人员有用的部分告诉其他行业代表，互相交流学习，让* * *共同进步，让* * *共同成长。