榨菜上市公司
2021，涪陵榨菜公司实现营业收入2519万元，同比增长10.82%；归属于上市公司股东的净利润7.42亿元，同比下降4.52%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润6.94亿元，同比下降8.49%，基本每股收益0.87元。拟每65，438+00股派发现金红利3.5元(含税)。
涪陵榨菜3月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月24日被130机构调查。涪陵榨菜表示，去年10月中旬公司调整产品出厂价后，终端价格开始逐步传导。同时，今年2月，公司正式推进榨菜产品的迭代升级，逐步用新的降盐产品替代旧版本，让消费者获得更好的消费体验，帮助他们接受终端提价。目前终端价格已经完全传导。公司产品新版上市后，旧版榨菜包装将不再用于生产。预计今年上半年将基本完成老版本的消化，新产品将全面升级换代。
涪陵榨菜集团从事榨菜、萝卜、泡菜、下饭等开胃小菜等方便食品的研发、生产和销售。主要产品有榨菜、萝卜、泡菜和小吃。经过20多年的生产经营，公司已形成年产榨菜产品66，5438+0，000吨的自有生产能力，成为中国最大的榨菜加工企业，榨菜产品在中国的市场份额最大。
榨菜是涪陵榨菜集团的主营业务。去年榨菜占涪陵榨菜集团总收入的88.37%。要增加收入，首先要在传统主业榨菜上做文章。
涪陵榨菜表示，公司实行配送制，超市和流通产品没有绝对的区分。各种渠道统计只能粗略估计:去年超市占20%-30%，电商(包括公司自有电商和经销商电商)大概2亿销售额，其余都是流通渠道。
此外，根据公司披露的“年产5万吨泡菜生产基地建设项目”进度公告，近日已有两条生产线正式建成投产，新增产能2.5万吨/年，满足公司目前的产能需求。
以下是投资者关系活动的主要内容:
问:此次疫情对公司产品营销的影响。
a:公司加强了疫情控制。目前，目前疫情未对公司生产组织和产品运输造成影响。一些地区的消费者因为需要储备生活资料，在短时间内推动了当地的市场需求。
问:公司产品去年提价后的终端价格传导和接受情况，公司新版减盐榨菜上市后预计何时完成产品升级换代？
答:公司去年6月中旬165438+10月调整产品出厂价后，终端价格开始逐步传导。同时，今年2月，公司正式推进榨菜产品迭代升级，以新的降盐产品逐步取代旧版本，让消费者获得更好的消费体验，帮助其接受终端提价。目前终端价格已经完全传导。公司产品新版上市后，旧版榨菜包装将不再用于生产。预计今年上半年将基本完成老版本的消化，新产品将全面升级换代。
问:涨价后分销渠道经销商的利润如何？
答:公司出厂价上调后，终端指导价也相应调整，保证了渠道中各级的利润空间和积极性。
问:公司今年的销售费用和品牌推广计划。
答:随着公司的不断发展，销售费用的绝对值每年都会增加，并服务于公司当年的发展战略；在品牌推广上，公司继续遵循分阶段评估、分阶段投放的原则，量入为出。今年整体规划比去年少。结合公司今年发展规划，公司将继续做好家庭消费渠道建设，同时加大餐饮渠道成本，做好榨菜、萝卜、下饭、休闲零食、酱料的多品类矩阵宣传。
问:公司今年对品牌推广渠道的考虑。
答:去年公司的品牌推广岗位主要有央视、阶梯传媒、互联网公关。央视广告有助于建立和加强品牌调性，保持现有用户的粘性。去年完成目标定向，今年不再继续发射。阶梯媒体适合精准的区域覆盖，对覆盖当地品牌印象，提高榨菜销量有更直观的推广效果。公司今年会继续投入；网络公关传播迅速而广泛，可以针对不同的受众和渠道。今年，该公司将继续在Tik Tok、微博和微信等平台上做好公关工作。
问:今年地面推广会增加吗？
答:相比去年会有所增加，为了做好线上传播流量承接并转化为销量，其投入包括堆码、展示、一线经销商、人员费用。
问:今年的原材料价格是多少，预计什么时候使用？
答:今年青菜头价格比较稳定，总体控制在800元/吨左右，成本比去年低；半成品的价格是由青菜头的价格和后续市场的供求关系决定的。新收购的青菜头原料一般在当年5月左右陆续使用，视当年实际营销和生产消费情况而定。
问:如何预测今年的成本端？
答:原材料方面，结合年初价格回调的趋势，预计下半年成本端整体情况会有所下降。至于包装材料，有很大的不确定性，因为大宗原材料的价格可能会波动。
问:募投项目的规划和进展。
答:公司募投项目计划三年建成，三年达产。实际生产进度由施工进度和市场环境决定。目前已完成部分设备招标，土建招标正在进行中。由于项目规模庞大，准备工作需要大量时间。招标完成后，预计今年上半年开工建设。
问:公司在现有产能的基础上，对募投项目的产能进行规划。
答:一方面，公司募投项目的产能规划设计是综合考虑未来市场、公司发展和淘汰替代老产能的需要；另一方面也是为了提高公司的柔性生产能力，促进公司实现从自动化到智能化的跨越，使公司具备快速响应和满足未来市场需求的生产能力，实现科技赋能。
问:315之后，食品安全引起广泛关注。公司对此怎么看？
答:市场和消费者对食品质量安全日益增长的需求，可以加快低端制造，有利于行业良性发展，为龙头企业和规范企业的发展腾出空间。此外，理性消费群体正在扩大，未来企业与消费者在食品安全、卫生和健康等关键问题上的互动将继续加强。
问:公司账上现金资产比较多。公司是出于什么考虑？
答:一方面，公司项目投资必须经过认真论证，有序推进项目投资建设，以适应市场和公司发展节奏，实现从资金到资产再到利润的转变；另一方面，公司会在保证资金安全的前提下，尽可能实现现金管理收益的最大化。公司还将仔细评估生产设备和坑的后续改进和升级，以确保生产质量和安全。
问:各渠道的销售比例。
答:公司实行配送制，超市和流通产品没有绝对的区分。所有渠道统计只能粗略估计:去年超市占20%-30%，电商(包括公司自有电商和经销商电商)约占2亿销售额，其余为流通渠道。
问:公司对接餐饮渠道第二销售部建设进展。
答:办公室已经全部成立，相关专业人员也已经招聘完毕，开始开展相关工作。
问:餐饮渠道对成本更敏感。公司对此是如何考虑的，餐饮渠道的发展会导致毛利率下降吗？
答:公司坚持精品战略，定位中高端市场，餐饮渠道重点对接星级酒店和大型连锁餐厅。在保证产品质量的前提下，公司还会根据餐饮渠道的特点进行价格的差异化设计。发展餐饮渠道是公司整体发展的一部分。餐饮渠道是公司实现彻底榨菜、做大萝卜、扩大酱料的重要增长点。随着餐饮渠道毛利越做越大，越来越成熟，规模效应和成本控制自然会推动毛利，在整体发展层面推动公司业绩增长。
问:餐饮渠道的发展会取代现有的消费场景吗？
a:公司开发餐饮渠道。一方面计划开发适用于连锁餐饮、店内餐配送的小套餐，另一方面计划开发适用于酒店自助餐、食物搭配的大套餐，不构成对现有家庭消费场景的替代，属于新开发。
问:航道下沉及其影响。
答:县级市场覆盖已按计划完成。去年县级市场增长20%-30%。下一步就是通过不断发展，在各个市场逐步形成强大的品牌力，拥有稳定的经销商，提高县级市场的销量。
问:去年榨菜销量同比略有下降。原因是什么？
答:一方面是要消化一部分疫情背景下储备的库存；另一方面，经济下行压力导致消费市场疲软，也对公司产品销售造成一定影响。
问:酱料、萝卜、小吃的新品都在计划中。
答:萝卜和下饭预计4、5月份推出，酱料稍晚。计划今年推出。
点评:孙