银行客户经理如何拓展银行客户？有什么办法吗？

银行客户经理如何拓展客户？传统方式有电话、微信、上门等。现在银行业的发展已经如火如荼，各大银行对客户资源的抢夺已经到了白热化的阶段，开拓新的客户资源是非常尴尬的。

第一步是专业能力。只有熟悉专业，精通各项业务，才能高效办理，提供一流服务。有这样的硬性条件是第一步，这样客户才能愿意和你交流。

第二步，了解客户需求。不同的客户有不同的目的，不同的企业需求，不同的办理业务。根据不同的客户群体，分类管理，有针对性的推产品。

第三步，维护客户感受。客户通过交流开展业务。这一步不能结束，但他们要追求胜利，与客户建立感情。比如客户的生日，重要的家庭节日。关键的日子送祝福，难过的时候关心。最需要你的时候，尽可能随叫随到。

第四步，培养人脉。一个顾客被训练去介绍更多的顾客。客户之间的网络往往会成为你的网络。这一步涉及到更多的沟通甚至心理。一个客户的脾气如何，性格如何，他的喜好如何，也会受到周围人的影响。可以说，一个人是什么样的，他身边的人可能在某些方面和他相似。会更容易沟通和处理一些问题。

当然，说起来容易做起来难，有些客户会因为某些细节处理不当而受到影响。所以和客户沟通要注意细节，细节决定成败。如果我们在以上几个方面的服务热情、细致、周到，能够及时帮助客户解决困难问题，经过一次又一次的反复，我们会获得客户的信任和依赖。如果长期维持，那么客户肯定是属于我们的。