综艺节目背后的数十亿商业链

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在这个真人秀泛滥的时代，把真人秀做成产业链，激发行业本身的可持续发展，几乎是每一个电视和制作公司的心愿。在国内市场，谁有资格撬动这个市场？线下招商如何抢占营销制高点？

在这个真人秀泛滥的时代，很多明星都冲到了“钱”线上，挣扎在电视机前娱乐大众。爸爸去哪儿，奔跑吧，哥哥，花儿与少年，真男人，花式撩妹，极限挑战.....一个接一个，让人应接不暇。

把真人秀做成一个产业链，激发行业本身的可持续发展，几乎是每一个电视和制作公司的心愿。一档爆款综艺节目，容易给周边产业链带来热度，形成辐射式增长模式。从外景拍摄的旅游行业到粉丝经济再到商业品牌的互动营销...利益空间大得惊人，足以养肥很多人。

在国内市场，谁有资格撬动这个市场？线下招商如何抢占营销制高点？

近日，《跑男》联合出品方大业传媒控股子公司大业创智透露，公司对综艺节目线下运营进行了细化和规范，推出了拍摄外景营销、旅游线路营销、主题公园营销、手游授权、衍生品营销等多种套餐。，每款500万起步，手游达到2000万/年。只有经营“奔跑吧，兄弟”的线下业务，也能快速致富，毛利率能达到惊人的90%，几乎是暴利。

综艺节目的拍摄地已经成为综艺营销的新战场，这已经不是什么秘密。拍摄地营销的商业模式是:以拍摄地营销推广的形式与拍摄地进行商业合作，收取赞助资金，而拍摄地拥有以《奔跑吧，兄弟》栏目拍摄地为噱头的宣传权，授权期限自本期栏目播出之日起延长3个月。

资料显示，大业创智对《奔跑吧兄弟》的营销深耕不仅限于外景营销，还发展了手游授权、衍生品开发、主题公园等六种模式，并且每一种都取得了高额回报。精细化的线下品牌授权运营是一种轻资产模式。根据公司2016年报，润哥在2016年为大业创意带来了超过1亿元的营收。

综艺节目普遍进入亿元时代。看了上面的数据，你还觉得卖一个项目500万是很多吗？还在惊叹现在一部电影随便就能赚上亿？除了线下产业链，我不妨告诉你，如今的综艺节目早已进入“亿元”时代！

一些知名节目从上游到下游都经过了全产业链的布局，盈利模式早就实现了多元稳定的收入。广告费、流量、收视率联系在一起，让这个“有点隐形”的经济产业繁荣起来。低成本高收益，相对于电影制作人的“你死我活”，综艺节目显得是一种“温柔”的赚钱方式，可能会带来更大的发展空间。

那个“蛋糕”那么大，是怎么起来的？谁有资格吃？我应该从哪里开始？

看点1，综艺节目冠名费普遍过亿。

所谓“无娱乐无广告”，就是所有的娱乐节目甚至娱乐项目都是天然的广告集散地。广告收入是综艺节目收入中最重要的部分，一个节目通常可以通过冠名和特邀来分摊成本。和明星的天价综艺一样，综艺的天价片酬也很惊人。一个节目的冠名费不超过654.38+0亿，人家都不好意思打招呼！

比如2015湖南卫视的《爸爸去哪儿》。收到伊利5亿元冠名费。同年江苏卫视的《非诚勿扰》也收了5亿元冠名费，东家是护肤品牌Kanshu。

2016年伊利拿下湖南卫视《我是歌手4》和《爸爸去哪儿4》独家冠名权，耗资11亿。同年，《极限挑战》获得4亿元独家冠名费和654.38+0.6亿元赞助费，《笑傲江湖4》获得654.38+0.8亿元独家冠名费和8000万元赞助费...

今年小米首次赞助一档综艺节目——《奇缘说》第四季，冠名费654.38+0.4亿元。尚未播出的《中国新歌声2》冠名权被OPPO以高达5亿元的价格拿下。

此外，乳企也是综艺节目的广告大户。公开资料显示，伊利、蒙牛、光明等企业在营销费用上投入巨大，其中伊利2013上半年广告费用达25.9亿，比净利润高出2/3。独家冠名《爸爸去哪儿》。第二季度和第三季度的网名《中国好声音》花了近4亿，是2013上半年净利润的五分之一。

看点二，全产业链，衍生品清仓

基于主节目开发包的衍生产品是综艺节目IP价值开发的另一种主要方式。综艺节目比电视电影更持久，可以连续做很多季度。同时，可以开发的衍生品很多，收益也是爆发性的。在内容开发上，游戏、电视剧、电影等衍生开发都可以做，并直接与电商产业链挂钩，衍生能力强。

比如《中国好声音》就开发了一条产业链。除了广告收入，视频和音频版权收入，它还举办了全国巡回演唱会，并推出了同名电影。

《爸爸去哪儿1》安卓版上线首日就取得了百万下载的优异成绩。三天时间突破三百万大关，成为手游市场一大焦点，拍摄地点也一夜走红。《爸爸去哪儿2》开播半年后，创造了654.38+0.2亿的下载量。

根据节目内容打造的官方正版授权手游《奔跑吧兄弟:跑男来了》也得到了市场的肯定。上线首日收入突破百万，留存也创造了跑酷游戏的最高纪录，不愧为2015第一现象级手游。淘宝的《爸爸去哪儿》。父子同款衣服，跑团同款衣服开始热销。

2015贺岁档有两部电影备受关注，都出自综艺《奔跑吧！《兄弟》和《爸爸去哪儿》都是同名大电影。《爸爸去哪儿》2014春节档票房近7亿。2015，爸爸去哪儿？全国网平均收视率2.1%，平均收视份额12.74%，而跑男已经连续两期超过4.2%，每期点击量超过2亿。

看点三:拍摄地旅游业起火。

正所谓，近年来，因为一部电影、一个节目而红遍全国的景点不在少数。不难看出，随着社会的发展，传统的叫卖方式已经不行了，更容易吸引大众的认同和欢迎，因为它能“以理服人，以情动人”，激发大众情绪。

《奔跑吧，兄弟》、《挑战极限》、《爸爸去哪儿》等综艺节目深受观众喜爱。除了影片中各种搞笑的明星和可爱的娃娃，大家还记得青城山、向雪、沙坡头、横店影视、古北水乡等等很多节目中的拍摄地。因此，旅游综艺节目对消费者的影响是深远的，它对游客的消费决策行为起着决定性的作用。

综艺节目可以在一定程度上促进当地旅游业的发展。随着旅游业的发展，游客的数量会越来越多，这必然会带动周边的餐饮业和运输业的发展，甚至很多当地居民会卖当地的特色小吃和纪念品，自己当老板。可见，综艺节目可以促进旅游目的地周边产业的发展。

在综艺节目的黄金时代，很多人依附在这个产业链上，走上了人生的巅峰。

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综艺节目产业链的延伸，用市场的话说，只是基于一个品牌的衍生，这才是一个节目持续发展的核心。做好程序是一切的开始。只有做出专业、规范的节目，才能获得观众的认可和投资人的信任。在中国这个巨大的电视市场，只要内容足够优秀，就能创造媒体帝国，创造更多奇迹。