寻找西班牙或拉丁美洲的故事或传说

700多年前，威尼斯商人凯尔·波罗(Kyle Polo)历经三年艰辛来到中国。他曾在24年后第一次在中国担任地方官员。一本《马可·波罗游记》让欧洲人第一次认识了这个古老的东方国度及其惊人的文明发展水平。七个多世纪后的今天，西班牙人亚历山德罗已经没有必要来中国了。作为一名商人，他在11年中91次来到中国，帮助西班牙最重要的建筑公司联合技术国际有限公司在中国完成了数十个合作项目，同时也为许多西班牙和中国企业在对方市场找到了心仪的项目。作为现任西班牙驻华大使，他喜欢去中国其他官员不喜欢去的边境地区，比如新疆，了解那里的中国人和中国企业。让西班牙了解中国，投资中国，抢占国际市场，让中国了解西班牙的技术和产业，这是艾丽西娅近20年来一直在努力的事情。“在这里的每一天，一边可以欣赏挂在墙上的西班牙现代艺术作品，另一边透过窗户往下看，就是北京美丽的街景。”在西班牙驻北京大使馆二楼的办公室里，艾丽西娅很惬意地对我们说。这位61岁的西班牙驻华大使满头银发，步伐悠闲。从他明亮睿智的眼神中，不可能猜出他已年近六十。艾丽西娅热爱现代艺术和古典音乐，并不像我们想象的西班牙那样热衷于斗牛。然而，大多数中国人对西班牙语的了解还局限于“斗牛”和“堂吉诃德”。中国呢？对西班牙的唯一印象恐怕就是长城和人口众多了。至今没有一家西班牙新闻媒体在中国设有常驻办事处，西班牙与中国的贸易额和在中国的投资少得可怜。这些都是2003年新上任的西班牙大使面临的问题。艾丽西娅出生于一个外交家庭。1943出生于葡萄牙时，父亲是西班牙驻葡萄牙波尔图的总领事。因为父亲工作场所的不断变化，他先后在马德里、日内瓦和纽约完成了中小学课程。1965从马德里大学法律系毕业后，很快从父亲的企业成为一名外交官。在18的最初职业生涯中，Alicia大部分时间都在帮助西班牙企业与欧洲和其他国家进行商务谈判。他曾担任西班牙驻维也纳大使馆秘书、商务参赞、西班牙驻美国大使馆商务参赞和西班牙-欧盟协商会议。1983年，他出人意料地从政府工作转到了私企。加入tecnica s Reunidas International s . a .担任秘书长，该公司是西班牙实施工程项目和建设工业工厂的最重要的私营公司之一。“我的孩子经常问我，‘你在做什么？你为什么想放弃政府工作？我告诉他们，这将是一份更具挑战性的工作。显然，在跨国公司工作比在西班牙公司工作更困难。当时我觉得我是在向全世界推广西班牙的技术和经济。“就是在那个时候，Alyssey第一次来到中国，当然，在第一次之后，她立即有了第二次和更多次。”从1985到1996，我去过中国91次，几乎每个月都来中国。我很幸运看到了中国在过去十年中发生的巨大变化。这种变化不仅表现在经济结构和外交上，还表现在投资政策和商业环境上。这对我来说是一次非常重要的经历。现在我要回中国，发现这些变化更大。“11年是中国和西方经济发生巨大变化的时期。从20世纪70年代末到80年代初，东半球的中国和西半球的西班牙先后进行了经济改革。中国巨大的市场、优良的投资环境和廉价的劳动力成本吸引了世界顶级跨国公司的投资。另一方面，20世纪80年代初，西班牙成功完成向民主化的政治转型后，进行了一系列经济自由化改革，实施紧缩、调整和转型政策，集中力量发展外向型经济。加入欧盟后，成为首批加入欧元区的国家之一。然而近20年来，并没有像人们所希望的那样，出现一个热闹的经贸交流和海外投资，这是一个风水宝地，是一个依靠外向型经济发展的中等发达国家。从1980到2002年，西班牙在中国的投资项目只有597个，实际投资额只有3.04亿美元。西班牙的主要贸易伙伴是欧盟和美国。此外，西班牙的主要出口国和海外投资目的地都是拉美国家。Alicia表示，“西班牙公司在拉丁美洲看到了一个快速增长的市场，在那里他们也是最具竞争力的。“艾丽西娅告诉我们，在拉丁美洲，西班牙企业经营着40%的电信行业、30%的银行和23%的电子产品。在那里，西班牙占据绝对优势。但在亚洲，情况正好相反。四年前，西班牙政府终于意识到，亚太地区拥有世界50%的人口和25%的经济实力，西班牙在这一地区的影响力微乎其微。与这一地区的贸易仅占西班牙对外贸易总额的3%，西班牙政府人员仅有6.3%驻扎在这一地区。可以说，西班牙在亚太地区几乎是空白。为了将投资重心从拉美转向亚洲，西班牙首相做出了史无前例的“亚太计划”，加大西班牙在亚太市场的参与度，而中国就是其中的重点之一。艾丽西娅高兴地说，“自从这个计划实施以来，西班牙对中国的出口增长了45%。中国对西班牙的出口增长了70%。“作为西班牙驻华大使，艾丽西娅是这一计划的直接实施者之一。在“亚太计划”实施之前，阿列克谢在中国11年的商业经验就已经为此打下了基础。建筑业一直是西班牙经济增长的引擎。当时，作为西班牙各大建筑公司的秘书长和中西商委会副主席，亚历山德罗更早地带领西班牙企业进入中国。最让艾丽西娅感到自豪的是，“这些项目中有许多得到了中国政府的高度认可，联合技术国际有限公司成为中国最值得信赖的公司。“西班牙企业在中国市场并不知名。20年前，第一家来到中国的西班牙公司是运输公司ALSA。他们最初在广州、深圳、香港建立合资企业开展运输业务，后来扩展到北京、天津等地。后来，在中国投资并发展良好的公司包括生产“高乐高”的努德·莱斯巴公司和生产大块泡泡糖的西班牙Agrolimen公司。但是“大泡泡糖”已经被美国箭牌公司收购，其他西班牙公司在中国的市场份额非常有限。在与中国企业十多年的接触中，Alyssey一直在审视这一切。在他看来，缺乏了解是中西贸易最重要的方面。”西班牙公司不了解中国。西班牙人很少来中国，中国也很少去西班牙。中国企业需要很长时间来了解西班牙的技术和产业。”艾李赛说道。他在做企业秘书长的时候，想了很多办法增进中西方企业的了解。”当时，几乎每两周就有一个来自中国的代表团访问西班牙。我会带他们参观西班牙，介绍西班牙的工业和技术发展。“艾丽西娅让很多中国企业家知道，西班牙艺术家不仅包括毕加索、高迪、多明戈，还有发达的产业和杰出的企业家。然而，让西班牙人了解中国并不容易。艾丽西娅自己也经历了很多障碍，才明白如何在中国做生意。艾丽西娅曾代表西班牙企业与中国辽宁省的一家公司谈一个生产洗衣粉的合作项目，耗时三年半。后来，艾李赛总结说:“在中国，人际关系和家庭关系非常重要。想和一个公司做生意，一定要和他认识很久，说很多话，才能合作成功。这是东方国家，西班牙和一些西方国家非常不同的一点。在世界上的许多其他地方，我会告诉那里的人，如果你去一个亚洲国家，你不能与你不认识的人或企业做生意，因为那样往往会失败。“外交官出身的艾丽西娅在处理这件事上似乎很淡定。”1985，我第一次去中国的时候，带了一个大项目。谈判一直进展顺利，但在最后一刻，没有通过。我记得我的中国朋友来到我的房间，他们非常遗憾谈判因为政府的决定而失败。我的反应是，这种事情可能会发生，但是友情还在。我们不应该太在意这次失败，而应该借此机会加强双方的关系。很多年后，那些伙伴说，对我的这种反应很奇怪。他们没想到一个欧洲人会有这样的反应。我说这就是西班牙人和其他欧洲人的区别。我们知道，如果一个计划进行到非常困难的时期，我们会加强我们的友谊，即使我们不喜欢这个结果。“外交官的智慧和协调能力最终让艾丽西娅在中国有了很多朋友，也做了很多生意。这段经商经历成为西班牙驻华大使艾丽西娅的宝贵资源，不仅为他提供了人脉和熟悉的市场环境，更重要的是，做过商人的大使更了解企业的真实需求。在看到中国巨大的市场潜力和各大跨国公司在中国的竞争态势后，艾丽西娅向在中国投资的西班牙企业提供了两条建议:只有在中国投资，才能增强在中国的实力，可以合资，也可以成立子公司。但他们不能只为中国市场服务，他们应该想到为全球市场服务。另一方面，中国的工业和服务业发展迅速，正在从劳动密集型向技术密集型转变。西班牙在中国的投资应侧重于产品研发(R & amp；d)走。这是艾丽西娅去年6月出任西班牙驻华大使时谈到的一个问题，65438+10月。与中国的许多官员不同，Alyssey喜欢融入中国的文化和社会氛围。除了企业家，他在中国也有很多艺术界的朋友。艾李赛还不会说中文，但能说一口流利的英语，这并不妨碍他和国内的朋友交流。”我在中国的许多朋友和我说英语，有些甚至说西班牙语。所以我非常愿意花更多的时间去了解中国人，而不是学习中文。但是我老婆在学中文。她非常喜欢中国。“大使夫人是个中国迷。艾丽西娅结束商务身份去德国做西班牙大使的时候，那么大使夫人就经常一个人去中国购物。艾丽西娅出任西班牙驻华大使后，大使夫人如愿来到中国。艾李赛说很难找到一个准确的词来形容自己，但他对我们说:“可以说，我经商时是一个成功的商人。现在，作为一名大使，我刚刚上任六个月。给我一些时间，我会告诉你他也是成功的。"