想知道现在大家对安利的看法。做了有前途吗？我是说，全力以赴

历史的车轮滚滚向前，很多热点话题早已被历史的尘埃掩埋。然而有一个话题却在岁月的冲击中经久不衰，那就是“安利”！一个有争议的话题，一个让人又恨又爱的话题。喜欢安利的人和信教的人一样虔诚崇拜；讨厌安利的人视其为洪水猛兽，唯恐避之不及。这两种截然相反的状态，让一些刚认识安利的新朋友，总是在观念的冲击之间徘徊，坐立不安，人云亦云，可怜我们宝贵的脑细胞。很多人凭借自己对安利的一知半解，往往热情高涨，雄心勃勃，最后莫名其妙地走出来；还有一些人，总把它当成悬在头上的利剑，害怕自己被禁锢在万劫不复的境界，不敢越雷池一步。安利到底是什么？为什么人的思想会有这么大的差距？安利是神还是妖？是现实还是幻想？安利是天底下最大的骗局吗？为什么这么庞大的民族可以疯狂？有很多高学历人士，名人，政治家，学者，律师，高级白领等。这些人真的被神奇的东西附身了吗？

安利首先是一个公司，一个以盈利为目的的公司。安利不是慈善机构，它的使命不是帮助世界上所有的穷人摆脱贫困；安利不是* * *资本主义，它有助于建立一个人人平等，人人富裕的物质世界。毫无疑问，安利的一些新老朋友接下来说的话应该不会太偏激，这也是安利在中国被称为“安利(中国)日用品有限公司”的原因。其次，我想纠正一下安利营销人员对公司地位的一个误解，就是安利不是世界500强，安利目前也没有在金融市场上市。可以参考权威的相关资料。没错，安利是一家实力超群的巨星企业，但它真正的排名是:美国最大的500家民营企业，2004年排名19，安利事业宝典上写的很清楚。安利为什么不在金融市场上市？很重要的一个原因就是安利是家族企业，几十年来一直秉承传销的企业文化。如果上市，就意味着其他社会力量进入安利集团，股东尤其是大股东当然有权利参与企业的重大政策。当然，安利高层警惕安利几十年来一直坚持的传销体系会发生动摇，所以虽然上市时间短，但很快就收回了全部股份。第三，有人说传销是世界上最没有人性的东西。这种说法令人毛骨悚然，也引起了很多人的误解。事实上，MLM是世界上合法的营销模式和合理的企业营销行为，因为MLM是一种非常高效的营销方式，可以有效降低营销成本，增加企业利润。MLM MLM，其原意是口口相传。其实这种形式在中国几千年前就有了。众所周知，“酒香不怕巷子深”就是传销。如果不掺杂其他利益因素，MLM就是一种分享。

"这酒闻起来很香。"

“你在哪里买的？”

“哦，李村的李师傅酿出了好喝的女儿红”。

女士们先生们，你们明白了吗？其实这就是传销的原生态，一种很简单的维持人与人之间最好感情的分享。生命之初，人性本善。每个有美丽心灵的人都喜欢分享美好的事物。我觉得这个东西不错。当然要介绍给兄弟、朋友、亲戚、邻居。不需要理由。这是人们心中最真诚的本能。就像你去大润发购物，突然发现那里在搞活动，而且整个促销都有优惠。相信很多人会马上通知自己的密友，“快来看看，都在打折，最后一天。”这其实就是传销的原生态。只是你这种传销是拿不到大润发的钱的，虽然大润发因为你的关系意外的获得了一些收入。安利是现代企业传销的鼻祖，其两位创始人杰伊？文安阁和理查德？看到传销的巨大价值，德威斯先生将其融入企业营销领域。规则是:如果安利公司因为你的关系获得了一个新客户，你会得到一笔奖金，这极大地刺激了人们的消费欲望。于是，公司从消费市场开疆拓土，加速发展。

然而，中华民族可能是世界上最灵活、最有弹性的民族。在安利(中国)在中国加速发展的同时，一些不法分子却以邪恶的眼光看待事物，从安利合法的营销体系中推敲出传销的变种，即臭名昭著、令人震惊的“杀人”魔刀——非法传销。到1998的时候，中国的传销已经有上千个，其中大部分都是非法传销。这些邪灵和安利、完美、雅芳、玫琳凯等合法传销在中国都存在过。与魔共舞，让劳动人民水深火热，人民深恶痛绝。党和人民政府怎么能不管呢！一场摧残中国传销的风暴终于来了。1998年4月，中国亿万人民见证了中央政府播出的一则新闻:国家宣布取缔传销。从那时起，MLM就成了非法的，所有MLM公司都被勒令停止活动。

“谁是MLM最大的公司？安利。”

“天哪，我们还在傻乎乎地用安利的产品。!"

“去，退货。”

“对，去和安利算账。”

短短一个月，安利接受了上亿产品的退货。

在这场风波中，安利只有一条路，那就是配合中央政府的行动。

“难道中央不知道安利是无辜的吗？”

“我当然知道。”

“那为什么要禁止安利的合法经营呢？”

“但是很多老百姓不明白，如果保留了安利这个老百姓眼中最大的传销公司，该如何向老百姓解释。同时也会让非法传销脱壳，不利于国家将犯罪分子绳之以法。”

1998年7月，同在中央新闻联播，安利公司上市复业。

2006年，我国《直销法》颁布，在安利拿到直销牌照之前，安利的道路坎坷。因为在老白眼里就是传销。当然，现在有了直销的方式，安利可以理直气壮的说是直销。虽然传销本身没有错，但是很多人喜欢一刀切，传销等于非法传销。在中国目前的历史阶段，传销在法律上是会消失的。但在我看来，安利(中国)虽然做了企业成立以来最大的改变，但公司传销的本质一直在延续。MLM和直销本质上是一对孪生兄弟，是中国特殊国情下的历史产物。

本质上，我对传销或直销不感兴趣，但我讨厌其衍生品的非法传销。这里我简单对比一下两者:一、非法传销不卖产品或者产品是假冒伪劣，产品只是掩人耳目的工具。而传销或者直销有正品。其次，非法传销的手段是吸引人头。加入俱乐部的会员要交很高的人头税，通过线下会员的人头税来盈利，而传销或者直销的目的是通过销售产品来盈利。第三，非法传销是传销。线上营销从线下口袋获取利润。越往金字塔顶端走，收入越丰厚，线下营销无法超越线上营销。但是传销或者直销的奖金制度会超越它，就是线下营销比线上营销能超越线上营销。没错，线上的业绩确实和线上公司开发的市场有关。但是线上公司没有从线下口袋里拿一分钱，线下公司会发现应该拿了很多钱。原因是它拿的钱都是从直销公司的奖金池里拿的，直销公司感谢它开拓了这个市场。

我个人认为现阶段政府对直销公司的运营模式视而不见，而传销或者直销对于现阶段的老百姓来说还是一个新生事物，这是现有的历史形态对老百姓传统观念的冲击。就像改革开放之初，很多人认为做生意是违法的，现在很多人还是不信任网购，但我相信电子商务是未来的趋势。你同意吗？

接下来我就讲一些具体的问题。

相信很多人都听说过这样一句话，“好是好，但是产品太贵了。”相信很多安利的营销人员听完之后都会激动的为这句话辩护。其实也不贵。我认为营销人员如果一直采取这种态度，就无法取得客户的信任从而影响产品的销售，这就是营销人员的问题。营销人员要实事求是，不要夸大和欺骗客户，一定要真诚对待客户。否则，即使客户这次被你骗了，下次也不会再买了。不要把顾客当傻子。我觉得安利的产品买的贵，用的也贵，但是其他的产品，尤其是营养品和化妆品，相对于现在国民的平均收入水平来说，确实很贵。那么你可以说住普通酒店的价格当然和住星级酒店的价格不一样。为什么一定要坚持贵的东西用起来便宜，什么牙膏可以刷1000次？不要不负责任。促销的依据是什么？不仅仅是优质的服务和一颗真诚的心。为了客户，她家经济负担太重。为什么又要逼她买高端雅姿？不要利用人情，强行推销，要基于客户的真实需求和产品的好处来推销，这样客户才会真正信任你。客户心里踏实了，才会高高兴兴的买产品，然后高高兴兴的用，用完后再高高兴兴的买。如果你想成为客户的产品顾问和生活朋友，有一个营销法则永远成立，那就是卖产品不如卖自己。

所以现在很多人对安利嗤之以鼻，认为安利的产品还可以，卖不出去。这是营销人员的问题，因为他们的服务态度。安利的门槛很低，几乎谁都可以做。林子大了，什么鸟都有，这也是直销的先天劣势。

再来说说推荐。有些销售代表确实态度有问题，表现得咄咄逼人，好像我不安利就要强奸你一样，把大家都烦死了。其实安利只是千千万万个行业中的一个。也许你喜欢，你愿意去做。如果遇到志同道合的伙伴，当然是可以的。但如果对方真的不喜欢，你又何必勉强他们呢？我觉得不是每个人都适合安利。从更大的社会角度来看，如果大家都在搞安利，老师们搞安利谁来生产，谁来管理，谁来教育下一代？从小的角度来说，每个人都有自己的个性，自己的兴趣，自己的能力。也许他对电脑很疯狂，也许她对音乐情有独钟，也许他喜欢写作，但你想强行把他们安利。很多人性格内向，喜欢安静。你坚持为了他们把他们带到一个嘈杂的环境。安利是投资未来的生意。刚开始肯定是很难赚钱的。你朋友经济状况不好，你却骗他说安利有多好，他能轻松赚多少钱。你没有告诉你朋友安利的真正成功率。于是，他把自己的血汗钱投到了安利。结果他的能力有限，只能用于自己消费，这让他的生活雪上加霜。如何面对一个信任你的朋友？！难怪社会上对安利有很多误解。是谁的问题？销售代表，包括一些高层领导，在发言中讲了很多，说了很多不负责任的话，误导了人家的孩子，辜负了下面虔诚观众的信任。比如安利，这是世界上最简单的事情。他会捡垃圾，就算不识字也能捡。你做不到，你做不到，你有问题，你坚持不了，简单的重复，你每次开会都会来，安利就赢了。我认为这些销售代表过分强调了人的普遍性，忽视了人与人之间的差异性。平等对待所有合作伙伴，不管他们的实际情况如何。促销被认为是世界上最困难的工作之一。那些说促销简单，说促销只是浪费口水的人，简直就是笑话。如果真的那么简单，为什么客户不买你的产品，为什么没有人被你说服，为什么只有百分之几的人想做安利，为什么只有千分之几的人能成功。为什么有的教育家，有的企业家，有的政治家，有的画家，有的音乐家？不仅仅是因为每个人的习惯、性格、能力等条件不同。这就是区别。不是每个人都是人寿保险之神袁，不是每个人都是汽车销售冠军乔·吉拉德，不是每个人都是人际关系专家哈维·麦肯。但是销售代表不在乎这个。只要你是人，我就想让你安利。如果你不做，我会一直战斗到你做。导致大家对安利人避之不及。是谁的问题？销售代表。新朋友最关心的是现在加入会不会太晚。有些领导为了打消新朋友的困惑，故意大谈安利的发展空间，甚至歪曲事实。比如安利(中国)的营业额只占安利全球营业额的二十分之一，而中国的人口却占全球的四分之一。事实上，安利(中国)占安利全球营业额的三分之一，已经超过其人口。市场上的真实情况是，很多人已经或多或少的了解了安利。邻居怀孕了，每天都有三个安利的人来她家。如果不同品牌争夺同一个客户还可以理解，但是现在同一个品牌争夺同一个客户。所以安利在市场上到处降价销售，这是激烈竞争下的必然趋势。安利对此也很无奈，因为打折的营销代表太多了，法不责众。如果向朋友介绍时故意欺骗、夸大或误导。朋友一旦醒悟，会立刻离你而去，埋怨你一辈子。然后有人问你朋友做安利的感受，你朋友会说:“哎，别提了。..... "不要怪你朋友抱怨安利是骗子。有没有想过自己是不是真的骗了他？也许你的朋友不适合安利。他有一份稳定的工作，虽然生活并不富裕，但是衣食无忧，你却怂恿他杀了两只兔子。结果他一时激动，辞掉了好工作。后来他失败了，女朋友离开了他，他失去了妻子和士兵。他不怪你怪谁，然后自然讨厌安利，所以安利在很多人心里都是恶名昭彰的。这是谁的错？销售代表。不要责怪你朋友的反复无常和缺乏决心。毕竟人是真人。他想吃饭，想生活。他赚不到钱。你忍心把他饿死吗？有的领导每次开会都要部门来，部门不答应他就责怪，但是他忘了部门已经到了要借钱吃饭的地步了。部门不堪重负，当然选择了放弃。这不是坚持的问题，这是生存的问题。你为他的不幸而悲伤，为他而愤怒，却忘记了上帝的永恒法则。世界上只有3%的人是成功的。安利就更低了。自1995年安利(中国)成立以来，相信至少有10万人在安利事业中得到成功推动。目前只有3万人成为安利直销员，也就是高级总监以上，这是一个淘汰率非常高的行业。所以，如果失败了，那就是鸡飞蛋高，之前的一切努力都前功尽弃。当然，如果你成功了，那将是几代人的荣耀，你将成为富人的祖先。高风险高付出后必然有高回报，高回报后必然有高风险高付出。成功学大师陈安之先生，目前讲课费用近10万美元/小时，年收入过亿人民币。然而，他每天晚上只睡三个小时，每年看300到400本书和杂志。冬去夏来，年复一年。接下来，世界上有多少人能做到？你能做到吗？如果不能，也不必贪图他的收入。有的团队还喜欢盲目冲向目标，囤货，上级领导也在不断督促。结果他们卖不出去，只能自己消费。最后，这些被淘汰的销售代表不怪安利。而且团队中一旦有一个人放弃安利，有的领导马上通知团队，叫其他人不要和他来往，因为他已经成了反面教材，成了反面毒瘤。是谁的问题？不成功就不想打他吗？这不是为了让别人的情况变得更糟。有些销售代表本身就太偏激了。朋友不做安利，还是朋友。为什么？

安利是什么？这一点，你可能已经有点明白了，当然不明白也没关系，因为我到目前为止只讲了九个牛一猫儿，安利也只能三言两语说完。就像盲人摸大象一样，你千万不要以为那是你摸的东西。永远不要听信别人的话，认为一定是好的。不要听别人说了就觉得不好。安利确实是一个职业机会。说到底是创业的一个载体，但并不适合所有人。就像给屠夫手术刀给病人做好手术，他永远做不到。另外，同样的刀如果用来切菜是正道，但杀人是邪道。因此，关键不再是工具如何，而是谁在使用它们。你同意吗？

从下面我看到的情况来看，以下几类人在从事安利时需要谨慎。

第一种人，心态不好，急功近利的人。做安利，一定要有绝对好的心态，不会因为挫折而失去信心。无论是销售产品还是销售机会，销售推广都是一门高深的学问。你要有迂回的技巧和轻松的态度。而急功近利会扭曲你的技术动作，然后你所有的朋友都会远离你。你最好打太极传，呵呵。耐心，耐心，耐心。

第二种人:体质差的人。安利不是随便谁都能成功的生意。你需要全力以赴才能成功。就算你有思想觉悟和心理准备。但如果体能跟不上，必然会影响机动性。放慢你的进度。当时一个资深领导拿银牌当了两个月的导演，一年之内，资深导演全靠身体动作。

第三种人:意志力不够坚定。胜利者从不放弃，放弃者从不成功。

第四种人:急需用钱的人。普通人在安利初期通常很难赚很多钱，但是花更多的钱买产品自用，参加会议学习，这些都是需要钱的。

第五种人:朝三暮四的人。这种人不能说不聪明，只是喜欢吃碗里的，看锅里的。经常坚持不下来。

第六种人:不太喜欢安利的人。兴趣是一个人成功的最大动力。没有利益的支撑，通常很难。

第七种人:脸皮薄的人。原因不用我多说，呵呵。

第八种人:太自私，斤斤计较的人。这种人喜欢算小账，安利需要的是一种难得的糊涂精神。

第八种人:是至亲超反对的人。如果你不能让你最亲的人保持起码的中立，除非你确定你能以最快的速度做出成绩，否则你将面临家庭危机。一旦失败，就要做好最坏的打算。

第九种人:人脉很窄，羞于与人打交道的人。当然，如果你敢于改变，你可以尝试。

第十种人:一夜暴富的人。安利不是不劳而获的事业。

也可以找出安利淘汰率这么高的原因。抛开我们对安利的偏见，真正能在上流社会成功的人，其实都具备成功的必备素质，成功必有原因。如果你想全职，我再加两个。你必须有足够的经济储备来帮助你度过最初的艰难岁月。我觉得有些销售代表不顾现实，说安利投资几乎没有风险，这是不负责任的。凡事都有风险。投入时间、精力和体力本身就是一种风险，不赚钱就意味着赔钱。因为人每天都需要花钱，你必须做好赚钱和赔钱的准备，不仅是物质上的，还有心理上的。给所有想全职从事安利的营销代表一句话:全职有风险，入行要谨慎。你可以兴奋，但不能热。

如果想锻炼自己，也可以考虑留在安利氛围，但是心态一定要平和，自己是否适合。

最后，选择一个好的团队和领导者非常重要。

九月是安利新财神年的第一个月。希望各位营销代表做好安利，真诚待人。