在深圳华强北，如何做好电商，准备做电商？
实体电子卖场在衰落。
日客流量50万人次；从事电子产品的商户超过3万家；经营面积超过10000平米的大型门店21家，最大的电子产品门店约50000平米；鼎盛时期的年销售额为370亿元...这是华强北在“黄金时代”时的数据。
好日子一去不复返了，电子商务的快速发展正在冲击传统的实体商业模式，市场竞争更加激烈。华强北的实体电子卖场衰落已经显现。区域物业租赁持续低迷，周边写字楼空置率上升，租金水平持续下降。
两家上市公司的财报可以更直观的反映实体电子卖场的衰落。深圳华强(000062，SZ)2015年半年报显示，公司电子市场业务实现营收2.25亿元，同比下降4.48%，实现净利润108万元，同比下降10.77%；深圳赛格(000058，SZ)2015年半年报显示，电子市场业务实现营收158万元，同比下降0.47%，实现净利润4479万元，同比下降11.69%。
多位在华强北经营的商户在接受国家商报记者采访时表示，2015的经营情况并不好，2016的情况也不乐观。经营电脑组装生意的程伟民(化名)说，经与周边商户沟通，他所在的电子卖场(2015)三楼将有1/4个摊位将被关闭。
“空铺潮”的出现是有迹可循的。直到现在，华强北的大部分店铺还是采用传统的线下销售模式。这种模式有很多弊端:一是各个店铺的产品同质化严重；第二，没有核心竞争力；第三，频繁的价格战导致利润低。
不仅华强北的实体电子卖场在走下坡路，被称为“中国硅谷”的中关村的实体电子卖场也在走下坡路。如今，中关村鼎好二期除了二楼和一楼已经腾空，曾经专营电脑配件的五楼也改成了人才市场。
改造二元市场:实体店+网上商城
电子卖场主要经营标准化程度较高的3C产品，因此这些产品更适合电子商务渠道销售。随着JD.COM、Suning.cn等电商加速布局，电商在送货上门、售后服务等方面已经超越实体电子卖场。
面对电商的冲击，上市公司深圳华强选择拥抱互联网。深圳华强在其2015半年报中表示:“通过电子元器件分销行业的整合，充分利用上游原厂、下游客户、华强电子世界、华强电子网络等相关资源，构建贯穿整个电子信息产业链的交易服务平台。”
深圳华强以华强电子世界实体市场为基础，正在推进线上市场建设。在电子元器件B2B平台，努力升级华强电子网。2015年初，华强LED商城上线，开辟安防展示模块，开发PayPal一键支付功能。
2015 12 17，深圳华强旗下华强电子商务挂牌新三板，这是深圳华强在3C产品网络分销平台建设方面的又一动作。
在电子元器件领域，深圳华强走的是资源整合之路。2065438+2005年3月，斥资1034万元收购电子元器件分销商向海电子100%股权。2065438+2005年2月25日，65438+2005，深圳华强收购专注于电子元器件长尾需求市场的深圳揭阳迅科70%股权。
值得一提的是，在2015半年报中，深圳华强筹建的“电子商品交易中心”并无业绩，仅提到“目前电子商品交易中心仍处于投资期”。
深赛格2015半年报显示，为应对行业萎缩的不利局面，公司正在探索电子市场业务与电子商务的结合，即线上到线下。2015年，深圳赛格实施赛格工厂店项目，从电商平台建设、批发渠道拓展、实体店销售三个方面，在深圳赛格市场分公司和南京赛格设立“实体+电商+渠道”的复合型“工厂店”经营模式。
华强北两家上市公司都将转型方向聚焦于“实体+电子商务”，整合其供应链资源，打造电子信息全产业链交易平台。
20岁的西格:只有一个摊位守护了20年。
河南中年男子程伟民(化名)在华强北打拼20多年。20年后的今天，他依然守着原来的摊位。
“我见证了华强北的黄金时代。”程伟民告诉国家商报记者，从上世纪90年代末到本世纪初，他跟随老板到华强北做电脑生意。随着个人电脑的普及，华强北的电子产业也日益火爆。那时候华强北经常出现人山人海的场面。程伟民说，那时候如果有客人只是看了一下，没有买，摊主会直接对顾客说“不买就走，不要把客人挡在后面。”
火热的“卖方市场”时代，也是一个良莠不齐的时代。程伟民回忆说，当时有一个专门做CPU风扇生意的摊主。因为生意太火，供不应求，所以他偷工减料，以次充好，甚至卖假粉丝给客户。
“我看了《永别了华强北》这个帖子，也有同感。”程伟民认为他和那个离开华强北的人一样，输给了一个日新月异的时代。如果不能顺应电子商务的发展趋势，仍然守着地摊，靠传统模式做生意，势必会被淘汰。
“预计2016年拆除1/4商铺。不务正业怎么不走？”程伟民指着自己摊位旁边的一排店面。
玩电商的80后店主:60%的股份通过互联网交易。
湖北恩施的冉旭(化名)十几岁就出来打拼了。2007年，他和朋友在华强北摆摊，专门做电脑生意。生意最好的时候，有30多名员工和3家商店。2008年开始单干，今年团队25人。现在30多岁，在深圳有房有车，正在申请积分。
自2010以来，冉旭已经意识到互联网对他的生意的影响。他开始在网上搜索进货渠道，寻找价格最低的商品。同时，我也开始在JD.COM和淘宝上开网店。
目前，冉旭主要从事无线终端的批发，包括无线路由、无线音箱和智能手表手环。他告诉《国家商报》记者，他的公司目前主要是向华强北、深圳海关、内陆省份的同行“配货”，60%的股份是通过互联网上的“电商平台”进行交易的。冉旭坦言，正是因为年轻人善于学习，紧跟电商潮流，所以在撤店走人的大趋势下，他们才能“逆市而动”。
冉旭认为，未来的电子终端行业一定会是“电子商务”和“重服务”。未来，电子终端也将根据服装行业进行“保护性”改革。比如有些手机型号为了保护实体店只在网上销售，网上也会有“专项资金”供应。实体店不会消失，因为未来会转变为一个“服务”的角色，加强产品的售后环节。
传统电子产品通过网络营销、淘宝、JD.COM、百度、新闻媒体进行推广，是电子产品企业成功转型的必由之路。