业务计划人员和组织结构

一份完整的商业计划书不仅是企业成功融资的关键因素，也是企业发展的核心管理工具。以下是我分享的商业计划书人员和组织架构。

人事和组织结构

有了产品，创业者的第二步是组建有效的管理团队。企业管理的好坏直接决定了企业管理风险的大小。

高素质的管理者和良好的组织结构是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别重视对管理团队的评价。企业的管理者要互补，要有团队精神。

一个企业必须有负责产品设计开发、市场营销、生产运营管理、企业财务等方面的专业人才。在商业计划中，必须明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的职责和责任，他们过去的详细经历和背景。

此外，在商业计划书的这一部分，还应简要介绍公司架构，包括:公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及主要成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司的董事会成员；董事背景资料。

市场预测

当一个企业要开发一种新产品或拓展一个新市场时，它必须首先进行市场预测。如果预测结果不乐观，或者预测的可靠性存疑，那么投资者将不得不承担更大的风险，这是大多数风险投资家无法接受的。

市场预测首先要预测需求:市场上有没有这种产品的需求？需求程度能否给企业带来预期收益？新市场有多大？需求发展的未来趋势及其状态如何？影响需求的因素有哪些？

其次，市场预测还应包括对市场竞争和企业面临的竞争格局的分析:市场上的主要竞争对手是谁？是否存在有利于本企业产品的市场缺口？该企业的预期市场份额是多少？我们的竞争对手在我们进入市场时会有什么反应，这些反应会对企业产生什么影响？等一下。

在商业计划书中，市场预测应包括以下内容:对当前市场形势的总结；竞争对手概述；目标客户和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特点等。

风险企业的市场预测应建立在严谨、科学的市场调查基础上。风险企业所面临的市场本来就更加不稳定和难以捉摸。因此，风险企业应努力扩大信息收集范围，重视环境预测，采用科学的预测手段和方法。

风险企业家要牢记，市场预测不是想象出来的，对市场错误的认识是企业失败的最重要原因之一。

如何介绍组织架构？

投资者考察企业，管理是最重要的因素。没有优秀的管理团队和有效的组织模式，科技成果无法很好地与资本结合，创造现实的生产力。需要介绍的总经理有:总裁、执行副总裁、人事部总监、营销副总裁、财务副总裁、生产部总监。在文章的一段描述每个关键人物就足够了。

在介绍组织结构时，请注意以下问题:

1.关键管理人员和专业人员的发展路径是什么？他们有什么技能？

2.公司未来的组织是怎样的？

3.谁将是部门领导？

4.应该在哪些方面加强管理？

5.奖励机制是什么？

如何写商业计划书的组织结构？

所谓组织结构，即通过定义组织的资源和信息流动的程序，定义组织内部个体成员之间关系的性质，为每个成员在这个组织中拥有什么地位、权力、责任和角色提供一个共同的约定框架。其职能和目的是通过这种共同商定的框架，确保资源和信息的有序流通，并通过这种有序性，稳定和增强本组织在实现其共同价值目标中共同使用的资源的效率和功能。这里的资源不仅仅是物质资源，更是每一个加入这个组织的成员的身心人力资源。任何组织都是由独立的个体组成的。如果没有一个共同商定的框架来明确界定这个特定社会群体中众多独立个体的关系和地位，这个组织就不能称之为组织，而只能是一个不断聚散的社会群体，也就是一群没有共同目标、人员行为不协调的乌合之众。

所谓组织结构设计，即通过对实现组织目标所必须完成的事务性工作的分析和分解，以及相对独立而又相互依存的单位、部门和岗位的设置，界定这个组织中成员之间关系的性质以及每个成员的地位和作用。

世界经理人办公室合伙人认为，在一个特定的组织中，成员之间关系的性质，以及由这种性质决定的每个成员的地位和作用，直接取决于每个成员为实现这个组织的目标所承担的业务工作量的大小和数量。他承担的业务工作越多，与组织目标的达成关系越密切，他在这个组织中的地位就越高，作用就越大。恰恰相反，恰恰相反。然而，在一个具体的组织中，某个成员的地位和作用决不是由他为实现组织目标所能承担的工作量的大小决定的。因为在实现这个组织的目标时，并不是他所有的能力都能发挥出来。这是因为，一方面，这个组织是否会给他提供足够多、足够多的事务承接机会；另一方面是因为他有意愿承担足够多足够多的事务。

组织结构设计的目的和作用，即预先确定为实现这一组织目标而承担的事务性工作的大小和数量与其在这一组织中的地位和作用之间的对应关系。一方面，通过对这种关系的界定，将组织成员的个体意志行为诱导为实现组织目标的努力，并规范其行为模式，以保证组织目标的实现；另一方面，是让每个成员根据自己希望在这个组织中实现的职位和角色，自主选择事务性工作的大小和数量，进而起到鼓励组织成为个体员工为实现组织目标承担更多事务性工作的作用。

企业作为一个特定的社会经济组织，有一个根据实际情况不断调整和更新的完善的目标体系，这是其存在和发展的前提。只有根据实际情况不断调整和更新目标体系，才能在这个特定的社会组织中吸引和稳定更多的人。然而，作为一个特定的社会经济组织，企业首先必须有一个特定的框架，为其资源和信息的流动提供方向和程序上的限制。这不仅是因为形成企业目标体系的决策，还必须由企业组织某一层面的具体岗位角色来完成。根据涉及问题的数量和影响的大小，将构成企业目标体系的决策活动分散到企业组织的不同层次和方面，让不同的岗位和角色来完成。这本身就是关于资源和信息流动的程序性协议。企业组织不能把大大小小的决策工作都放在老板一个人身上，老板这个企业最高的人也要闭上眼睛，磨平眼睛。而且企业决策的实施需要事先达成一致，组织成员之间关系清晰，工作职责明确，活动协调。企业主不可能一个人承担一切，让他通过自己的努力把决策制定的目标变成现实。否则这个企业就不算企业，只能算个摊子。相对于企业等社会经济组织来说，做什么，谁来做，事先没有一个约定和安排是做不到的。否则，企业组织的目标将根本无法实现，至少无法有效实现。

正是在这个意义上，企业组织结构直接是企业组织的骨架，是企业屹立不倒、有效运转的基础和保障。

商业计划:企业组织结构

3.01董事和高级职员

列出所有官员、董事和核心员工。每个人的全名，他或她的职位和年龄应该包括在内。

3.02关键员工

在这一部分，你应该找出三四个关键员工，并给出他们的背景和工作简历。证明这些关键员工有事业心是很重要的。

用有事业心的人有点心理工作风格，但对于企业主来说，就不是这样了。有些人认为有事业心的人是天生完美，尽管其他人认为有事业心的人的品质是可以学习的。以你的情况，这方面很简单。你必须向投资者展示你是一个有事业心的人，否则你拿不到钱。此外，你在你的行业赚得越多，你就越能激励投资者投资你的公司。

3.03管理层忠诚度

很难用文字来判断你的忠诚。但是像下面这样真实的陈述将会受到欢迎。公司的经理、董事或主要投资者从未被逮捕、定罪或被指控犯有重大罪行；此外，没有人曾经破产或与任何破产业务有关联。个人信用报告要证明所有个人都有良好的信用记录，没有大额未偿债务。

3.04工资

在这一部分，你应该列出所有从公司领取薪水的核心员工、董事或官员。你应该以表格形式列出每个人的姓名、职位、已领或将要领的薪水。在薪资中，你要列出所有的费用，比如董事费、顾问费、佣金、津贴、工资等。-换句话说，公司的总薪酬支出。

3.05股票期权

你应该列出所有股票期权的清单。除每个人的姓名外，还应注明已享有的股份数量、购买前的平均价格、自购买权授予以来购买的数量和剩余数量。公司购买权未支付的，应说明原因。

3.06股票期权计划

这部分要说明公司的股票期权总计划，有多少期权或者未来会有多少期权。

3.07主要股东

在这一部分中，每个人的姓名、直接拥有或仅拥有使用权的股份数量、股票期权的份额、所有未行使期权的比例以及行使期权后的股份比例都列在一个表格中。同时说明购买股权的价格。

3.08雇佣协议

详细列出公司与员工的雇佣协议，特别注明与每个员工签订的是什么协议。如果你对签订雇佣合同有合理的解释，写在这一部分。

3.09利益冲突

这一部分被反复列出，以确保所有违反公共利益的交易都得到充分披露。在这一部分，你应该揭示管理层和公司之间的交易。例如，一名董事可能为公司提供了服务，作为回报，该董事获得了公司的股份或股票购买权。

3.10顾问、会计师、律师、银行家和其他

在这一部分，你应该说明顾问、会计师、律师和银行家的姓名及其电话号码。如果向他们支付任何特殊费用，或公司支付每月雇佣费，请在本节中说明。

；