企业的三大战略是什么，各有什么特点？

(一)总成本领先战略(Total cost leadership)

成本领先要求坚决建立高效的规模生产设施，在经验的基础上尽一切努力降低成本，抓好成本和管理费用的控制，最大限度地降低研发、服务、推广、广告等成本。

为了实现这些目标，我们应该在管理中高度重视成本。虽然质量、服务等方面不可忽视，但贯穿整个战略的是让成本低于竞争对手。公司的低成本意味着当其他公司在竞争中已经失去利润时，这家公司仍然可以盈利。比如格兰仕微波炉。

(二)差异化战略(difference)

差异化战略是将公司提供的产品或服务进行差异化，在整个行业内建立起某种独特的东西。实现差异化战略的途径有很多:设计名牌形象、技术独特性、性能特色、客户服务、商业网络等独特性。理想的情况是公司在几个方面都有其差异化的特点。

实施差异化战略往往要求企业对这种战略的排他性做好心理准备。这一战略无法与不断增长的市场份额相平衡。建立公司差异化战略的活动总是伴随着高成本。有时候，即使全行业的客户都知道公司的独特优势，也不是所有的客户都会愿意或者有能力支付公司要求的高价。

(三)专业化战略(聚焦)

专业化战略是专注于一个特殊的客户群，一个细分的产品线或一个区域市场。就像差异化战略一样，专业化战略可以采取多种形式。但是，整个专业化战略都是围绕着很好地服务于一个特殊目标这一中心来构建的，它制定和实施的每一项职能政策都要考虑这一中心思想。

这种战略的前提是公司业务的专业化能够以较高的效率和较好的效果服务于较窄的战略对象，从而超越在更大范围内竞争的竞争者。结果，公司通过满足特殊对象的需求实现了差异化，或者在服务这个对象上实现了低成本，或者两者兼而有之。这样的公司可以使其盈利潜力超过行业的一般水平。这些优势保护公司免受各种竞争力量的威胁。但专业化战略往往意味着限制可以获得的整体市场份额。专业化战略不可避免地包含了利润率和销售额互相牺牲的关系。