保险公司如何建设和运营成功？

为什么烟台新成立公司的保险营销很难成功？营销成本高，竞争激烈，都只是表象。如果增加投入就能解决问题，营销就不再是问题。大量新兴公司的失败证明了这一点。公司不重视，投入也不多。为什么屡战屡败？根本原因不外乎三点:第一，不得不做。公司下达的业务指标超出了团队的实际体能，让团队“跳得硬，够不着”。为了完成一些管理层下达的业务压力，保住“饭碗”，他们只能一方面把任务分解，另一方面想办法找捷径。这样做，很容易失去原则，被营销团队“逼迫”和“妥协”。第二，正确不容易做到。营销管理是一个“专业的工作”，需要管理、营销、财务等方面深厚的专业知识，人才非常稀缺。通常的营销手法容易助长苗头，助长苗头的结果必然是竹篮打水一场空。市场环境变了，只靠经验的营销经理很难吃饭。第三，容易犯错误。但是KPI指标总是要完成的，尤其是分公司的营销架构压力最大。技术上，他们是“运动员”；对我来说，他们是“裁判”，是分支机构游戏规则的实际制定者。结果不言而喻...营销的问题不完全是某些个人道德或能力的问题，也不能完全归结为“市场饱和”，不仅仅是基础管理不到位、费用投入不足的问题，更是基本面巩固的大计。现在的营销就像一个严重的肝炎患者。“虚火虽旺”，却是“虚而无偿”。单纯的成本投入对病情不会有帮助，甚至饮鸩止渴；单纯加强管理也是拔刀断水，往往适得其反。以上两种都容易毁了营销生涯。解决办法是:一是“热身”——逐步加强基础管理和人员引进；二是找到原因并治疗——找到营销的真正解决方案。只有真正做业务，才能解决根本问题。