哈药集团营销

(1)在销售渠道选择、渠道运营方式、渠道建设类型、渠道角色关系等方面实现了新的突破。一是从随意选择渠道，转变为规范系统的投资行为。第二，从粗放型渠道管理到集约型渠道管理；第三，从垂直的长链型渠道向扁平型渠道建设；四是从传统的代理制向战略合作伙伴关系转变。

(2)以东北区域市场为龙头，华东区域市场开发为重点，以城市市场为中心，以农村市场为突破口，全力拓展两个终端市场。发挥集团整体工商一体化市场网络优势，加快整体营销组织整合重组，走专业化、集约化经营之路。

(3)树立品牌经营理念，引入完善的品牌管理体系和现代企业管理理念，以品牌经营的新机制、新策略进一步推进集团营销工作。形成了以哈药股份、三精、唐诗逸等中国驰名商标和“新盖中盖”、“思乐平”、“颜地”、“胡同”、“公园雪”等一批全国知名产品品牌为主体的多层次、多品牌格局，通过品牌延伸和品牌扩张，全力推进规模优势品种的拓展。

(4)积极创新营销方式，满足不断变化的市场需求。积极探索直销、整合营销等新型营销方式，从粗放营销向精细化营销发展。细化营销网络，营销办将推广扩大到地级及县级市，逐步扩大农村市场配送区域覆盖，全面启动农村医药市场。

(5)进一步完善集团业务领域的信息化建设。要全面建立供销两大系统的客户信息管理，建立完善的客户关系管理档案，实现信息资源的* * *享受。