宋汝华的崛起

1992，做了两年副教授的宋已经不满足了:“我们的老师很好，很有价值，但是他们犯了一个最大的错误:等着别人涨工资。”今年5月，宋如花5000元开了一家名为“教授电脑”的店铺。那一年，一个朋友让宋如华给他买了三台电脑终端。宋如华骑着三轮车找到实达电脑成都办事处的负责人，正好对方要搬家。宋一到，就跑来跑去帮忙搬家。结果三个终端家庭的预付款全部被没收，他也被带走了。宋充分利用了实达电脑对他的好感，拿下了西南地区的独家代理权。这是宋如华真金白银的开始。后来四川省建设信托投资公司红庙子证券营业部想做电子显示屏，打电话到电子科技大学询问。接收者把这个信息转发给宋如华。当时的宋如华对电子显示屏一窍不通，但他居然一口就答应了从内蒙古和深圳买材料。几个人10天10夜才搞定，这次收入34万。

1994，金牛区税务局从Top订购了几台电脑。后来，时任上市公司Top Software董事长的戴负责发货和安装。在安装时，他偶然看到局长桌上有一份文件，上面提到“金税工程”，即引进一整套软件系统对增值税进行监控管理，戴当即飞交给宋如华。宋立即赶到金牛区税务局洽谈合作事宜，终于拿到了大单。其实Top签单的时候手头没有任何软件，所以后期会找电子科大的技术人员开发。发现这个商机后，宋如华获得了多项四川省“金税工程”。宋如华从自己的巨大成功中总结出一个秘密的经商经验:要做大生意，你得和政府合作，政府机关庞大的采购“盘子”就是巨大的生意来源。

事实证明，这种在中国被创业者熟练运用的技术，短期内是有效的，但有致命的缺陷。这位资深副总裁总结道，这让Top形成了一个顽疾——过度依赖政府，过度迷信政府的能力，忽视了对市场本身的分析和理解。最终的危险是，企业的决策可能与市场的大趋势背道而驰。