一家做特卖的唯品会电商如何俘获女性客户的芳心？

那么这样的电子商务网站有什么特别之处，有什么样的商业模式呢？谁是老板？

今天我们就来说说这个电商平台。

公司简介

唯品会信息技术有限公司(VIPS)成立于2008年8月，总部位于广州，网站于2月8日上线，65438。

唯品会的主要业务是在互联网上在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰、鞋包、美妆、母婴、家居等多个大类。2012年3月23日，唯品会在美国纽约证券交易所(NYSE)上市。目前，唯品会已经成为中国第三大电子商务公司。

唯品会在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式。这种模式被形象地称为“线上网点”。

唯品会每天早上10、晚上8点准时推出200多场正品品牌特卖，以低至1%的折扣进行三天限时抢购，为消费者带来高性价比的“网购”购物体验。

在美国权威财经杂志《财富》公布的2017中国500强榜单中，唯品会排名115，位列B2C电商第三。在《财富》杂志同期公布的“2017中国500强40强企业”榜单中，唯品会以35.53%的资产回报率位列第三，位列互联网行业第一。

唯品会创始人是谁？

沈亚，男，唯品会联合创始人、董事长兼CEO，长江商学院工商管理硕士，上海铁道学院通信工程学士。原来是广州能越进出口有限公司的董事长。

沈亚是从传统行业转型做电商最成功的人之一。网上一直流传“沈亚是马云最想见的电商”。作为唯品会的CEO，沈亚可以说把所有光环都抛给了唯品会，但他甘愿做一个“默默无闻”的人。

“低调”、“话少”或许是他的显性标签，但这两个标签足以让唯品会跻身中国电商江湖前三。据说沈亚很少在公司出现，网上新闻也很少有关于他的报道。或许他大部分时间都在思考和规划未来如何将唯品会带上电商之塔的顶端。

唯品会的商业模式是什么？

1，模式解读:品牌折扣+限时抢购，类似线上奥特莱斯模式。

具体做法是:

答:与正规品牌合作采购服装鞋帽箱包化妆品等百货知名高端品牌的库存和超期销售。

b:按照计划，每天定时推出各种新品，价格一般在2-5折。

2.模式核心竞争力:高端品牌供应商资源和营销能力。

3.供应商资源保证了稀缺商品的供应，获得比同品类竞争对手更高的毛利。

4.营销能力带来利润空间。当新用户成本过高时，老用户的重复购买决定了企业的生死。营销能力要求企业具备持续的营销宣传能力，团队成员要熟悉网络营销，性格外向，热情开放，善于沟通。

5.模式延伸:以流量寻租为基础，发展自有(奢侈)品牌、定制生产等衍生模式。