胡玉华履新后的首秀，她谈到了丁晖的这些战略布局。
官方宣布后，丁晖股价没有像以前那样暴跌，而是进入了长期盘整。行业和资本都在密切关注丁晖。胡玉华会为丁晖制定什么样的战略？丁晖科技能重振雄风吗？
8月27日，在履新半年后，胡玉华女士首次以媒体和分析师的身份亮相。在丁晖科技2021披露投资者财报的电话会议上，她与分析师和媒体进行了良性互动，透露了丁晖未来的战略方向。
1.你认为丁晖财务报告怎么样？
在本次电话会议中，科技CFO侯首先介绍了科技2021上半年的财务情况。据他介绍，2021上半年，丁晖科技实现营业收入291亿元，较2020年上半年的30.56亿元同比下降4.78%。他解释说，这主要是由于新老产品的迭代和产品销售结构。
2021上半年，丁晖科技实现毛利1424亿元，较2020年上半年的1578亿元同比下降10%；2021上半年综合毛利率为49%，较2020年同期的52%下降3个百分点。整体利润率处于合理波动区间，保持了良好的盈利能力。
从以上数据来看，丁晖科技的营收并没有像其他公司一样增长超过100%，反而有所下降。很多人想知道为什么丁晖科技没有享受到芯片短缺带来的红利。据了解，这主要是因为丁晖科技在芯片短缺时没有大幅提高产品价格。因此，在上游制造和封装测试价格上涨的情况下，丁晖独立承担了成本上涨的压力，这是非常值得称道的。
此外，即使收入下降，丁晖在R&D的投资将不减反增。2021上半年研发支出8.99亿元，较2020年上半年的8.35亿元增长8%，研发支出占营业收入的31%！较2020年上半年的27%上升了4个百分点。如此大的投资也显示了丁晖科技积极转型的决心和行动，以及坚持长期R&D投资的承诺。另外，R&D占比高达31%！这个比例在全世界都是很高的！
侯表示，尽管出现短期业绩波动，但仍着眼于长期发展，坚持投资新技术和新产品研发，并已开始逐步推出新产品和量产，不断为市场和客户带来新的价值和体验。
他透露，丁晖科技的创新物联网和语音音频产品在2021上半年快速增长，目前已占主营业务收入的15%，比2020年同期增长7个百分点——应该说转型初见成效。而且丁晖首款全面支持3GPP Rel-14和Rel-15标准的系统级NB-IoT单芯片解决方案已经进入商用推广阶段，预计今年第四季度可以大规模上市。具体可参考丁晖科技的NB-IoT单芯片方案！他表示，丁晖未来将推出更多新技术和新产品，以促进公司业绩增长。
第二，胡玉华谈丁晖的战略布局
“今天的丁晖正处于从单一产品向综合性集成电路设计公司转型的重要阶段。丁晖不仅是指纹和触摸解决方案的全球领导者，也是全球领先的音频解决方案提供商和物联网解决方案提供商。希望带领丁晖科技成功转型，从全球团队整合、产品规划、市场营销、客户关系等方面入手。，把丁晖变成世界知名的半导体设计公司。”在回答分析师的问题时，胡玉华透露了丁晖的未来目标，她还表示，丁晖对新技术的投资是长期的。“纵观全球芯片产业，丁晖的R&D投资比例非常领先，技术的发展需要耐心。它能容忍团队试错，不断修正错误。从我过去的工作经验来看，有些IP需要5年甚至更长时间的积累，高度创新的技术需要10年才能盈利。丁晖屏下光学指纹的成功告诉我们，本着长远的战略思维，坚持R&D投资和技术创新，而不是只关注短期效益，就一定能做出客户认可的、市场回报良好的高性能产品。”
此外，她还表示，如果R&D进程出现问题，丁晖也有完整的R&D项目管理体系，合理设定阶段性目标，整合资源攻克难题，确保更好的结果导向。
而且，她谈到了一个重要的趋势，那就是丁晖已经到了协同创新的阶段。“长期投资，过去积累的技术和经验是未来发展的基础。随着公司的技术积累更广更深，产品的协同性会逐渐体现出来，差异化的产品会更加丰富。以丁晖即将推出的TWS SoC芯片为例，我们通过收购恩智浦团队获得了优秀的音频硬件和软件ip，将其应用于无线音频产品，并开发了非常先进的噪声消除算法，提供逼真的音质。丁晖已经积累了近5年的射频技术。我们将领先的射频技术应用于TWS SoC芯片，以提高其低功耗性能。此外，射频技术应用广泛。当公司其他产品或技术团队需要时，射频团队会提供相应的支持，并享有IP。”她强调。
目前，半导体人才争夺战愈演愈烈。在过去的几年里，丁晖科技吸引了大量具有国际半导体公司工作经验的顶尖人才加入。在留住人才方面，胡玉华表示，薪酬和股权激励是留住人才的手段，但不是唯一手段。“我们需要创造良好的条件，吸引世界各地的优秀人才，构建完整的人才培养体系和人才保留体系。通过具有竞争力的薪酬福利、文化建设和领导力提升等综合项目留住优秀人才，我们非常有信心让员工享受在丁晖的工作，从而获得回报和成就感。”她说。
在丁晖工作半年后，她认为丁晖有三大优势:
(1)以客户为中心，与重点客户建立长期深入的合作关系。对客户需求的快速响应和灵活性也是我们获得市场高度认可的原因。
(2)自主创新的DNA和技术积累。丁晖一直坚持自主创新，积累了非常雄厚的研发实力。半导体行业需要长期的积累，技术越难，积累的时间越长。一旦实现突破，公司的长期竞争力将大大增强。
(3)开放的文化和全球视野。丁晖的全球化布局可以吸引全球更多的优秀人才，为公司实现长期战略目标储备足够的发展动力。
而她对丁晖的全球战略规划和布局一般分为三个部分:
(1)全球客户:公司不仅有国内客户，还有韩国、欧洲、美国等地的客户。只有当丁晖的产品被世界各地的客户使用时，它才是一家真正世界知名的半导体公司。
(2)全球多元化市场:除了手机市场，还需要在车载和物联网领域实现全球突破。比如上周发布的NB-IoT产品，是全球首款集成安全算法的NB-IoT芯片；该方案已获得中国移动、中国电信和德国电信的认证，可以进一步拓展海外市场。未来，公司将继续开拓更多的海外客户和市场。
(3)全球团队:我们要建立更好的全球平台、运营体系和人才管理体系，吸引更多的全球半导体人才加入。
在具体战术层面，她表示，丁晖始终以客户需求为导向，以解决客户问题为目的开发产品。“只要我们能提供有竞争力的产品和解决方案，帮助客户解决问题，我们就会得到客户的认可，市场份额自然会增加。”她强调，“目前，丁晖将继续围绕声光的传感技术、信号处理技术、无线连接技术、信息安全技术进行深度布局和全面延伸，公司的战略布局仍将以新产品为主。”
她表示，屏下光学指纹还有很大的优化和创新空间，丁晖也将投入R&D资源进行升级，保证产品的竞争力。丁晖的目标没有改变，那就是保持其在全球市场的领先地位。
她强调，丁晖推出的侧面指纹识别方案在提升手机屏占比方面有很大优势，并且以其出色的解锁速度和安全性得到了客户的肯定和信赖。从市场趋势来看，未来有望取代后指纹识别方案。
“无论是电容指纹、屏下光学指纹、超薄指纹还是侧面指纹，我们都将继续提供全面的指纹识别解决方案供客户自由选择，从而进一步提升丁晖在指纹识别领域的市场份额。”她指出，“目前，丁晖维持着约50%的毛利率，我们认为这仍在合理的预期范围内。供应链方面，我们没有因为产能紧张而提价。公司坚持长期战略，与客户保持长期战略合作，价格保持相对稳定，因此也得到了客户的积极反馈。”
她指出，物联网是一个非常广阔的领域，包括消费、工业和人工智能物联网等。丁晖要做的就是始终围绕客户需求提供解决方案。“就丁晖而言，该公司的产品包括传统蓝牙、低功耗蓝牙以及专门支持低功耗蓝牙音频的技术。现在也推出了NB-IoT这种远距离连接技术。无论什么样的连接协议和标准，我们都有很好的解决方案。只要我们做到这一点，丁晖一定会成为物联网市场的主力军。”她自信地说。
IDC《中国可穿戴设备市场季度跟踪报告，2021第二季度》显示，2021第二季度中国可穿戴设备出货量为3614万台，同比增长33.7%。其中，耳机市场出货量为654.38+0996万台，同比增长58.2%。
IDC的报告显示，可穿戴市场将从“逐量时代”进入结构调整期，更加注重产品体验和用户转化。因此，高品质、多功能的解决方案会受到厂商的青睐，在该领域的布局在这里已经看到了成效。
我个人认为物联网领域最重要的是连接和感知，丁晖已经完成了该领域的关键技术布局。
此外，正如胡玉华所说，丁晖在射频领域的基础研究使得丁晖的蓝牙方案表现良好。
丁晖的可穿戴物联网方案已经被广泛采用，主要包括:在手表和手环领域，丁晖的健康传感器、低功耗蓝牙等技术已经大规模商用；在TWS耳机领域，入耳式检测和触摸集成芯片、ANC主动降噪编解码芯片都已经大规模商用。尤其是在音频领域，丁晖通过收购获得了从飞利浦、恩智浦继承的优质音频技术——三星、华为、OPPO、vivo、荣耀、一加等一线安卓品牌手机都采用了这一技术。丁晖收购技术和团队后，丁晖科技将智能音频技术和噪音抑制解决方案小型化，结合神经网络和先进的深度学习算法，消除噪音和回声干扰，提高语音识别和通话效果。在未来，这项技术将被广泛应用。
因此，胡玉华表示:“相比过去，我们更有信心:一是公司与国内外主流客户和供应链关键合作伙伴建立了非常深厚的合作关系；第二，半导体行业有非常广阔的市场。不管是第一还是最后，只要公司产品有差异化价值，就有市场机会；第三，公司的专业团队可以非常快速灵活地做出反应，为客户提供优质服务。”
第三，对本土IC设计公司的三点建议
胡玉华在TI工作多年，从销售到中国区总裁。现在，她已经加入了当地一家一流的IC设计公司。当笔者问她能不能给本土ic设计公司一些建议时，她提了三点:1，产品布局:国内IC公司大多是从单一产品起家，规模比较小，但是发展空间很大。2.技术能力:我国半导体行业起步较晚，技术储备有待提高，需要静下心来积累自己的技术。3.人才:这个行业正处于高速发展期，需要很多优秀的人才。一方面要吸引有经验的人才加入，另一方面要建立更好的人才培养体系，可以自己造血，培养自己的专家和人才！
最近越来越多有国际大公司工作经验的半导体高科技人才开始回归本土IC设计公司。这种先进技术的回归，为本土IC企业带来了产品开发经验和先进的管理理念。再加上这两年本土替代的流行，抓住机遇的本土IC企业必将迎来新一轮的大发展！也许三年后我们再看丁晖时会有另一种感觉！(完)