汇源果汁STP？策略分析

市场细分:(1)地域细分:汇源公司全力专注于各类果蔬汁饮料市场的开发。其产品线已从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到酸枣汁、野山楂汁、果肉鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、酸梅汤等。，适合全国各地的市场需求，将市场聚焦在大中城市。(2)人群细分:汇源将市场聚焦于20岁以下的城市未成年人和30岁以下的单身青年。(3)心理细分:时尚的中高收入群体和高雅的中高收入群体很可能比其他群体消费更多的果汁饮料。

市场目标选择:集中营销。汇源果汁最初是针对家庭中孩子喜欢的果汁，后来逐渐添加到青少年喜欢的饮料中，将目标市场定位在当时营养健康需求广泛的中高端市场，尤其是针对家庭市场。随着消费者保健的关键进一步加强，汇源从2011年2月开始进入茶叶市场。

市场定位:“喝汇源果汁，走健康之路”的口号也已经深入人心。汇源果汁将产品定位为健康饮品，同时采取避强的立场。在碳酸饮料大行其道的时候，它选择了发展果汁饮料和蔬菜汁饮料，走高端道路，集中在城市。

产品差异:汇源集团拥有一系列产品，包括纯果汁、高果汁、果汁饮料、水、乳制品等。

服务差异:汇源首创快消品企业与互联网保险公司跨界合作。通过此次与众安保险的成功结合，开创了互联网+中全新的品牌营销模式，即:线上自有电商平台+线下自有万名营业厅快递员，真正开辟了一条属于汇源、直达消费者的o2o黄金通道！

渠道差异:汇源集团会在不同地区、不同季节、不同时间段推出不同的产品，公司的产品结构也必须满足不同层次、不同时间、不同季节消费者的健康需求。"

人事分歧:汇源果汁集团有限公司董事长兼总裁朱新礼首次公开露面，称出售汇源是按市场规律运作的商业行为，是多方共赢的商业行为，对国家、企业、员工、消费者都有利。“品牌不应该有国界，不应该分种族。”他还表示，出售汇源并不意味着退役。

形象差异:最近人民日报刊登了很多与汇源企业发展和品牌建设相关的内容。去年底，《人民日报》发表《汇源:释放民族品牌的巨大魅力》一文，称汇源已成为展示中国品牌实力和国家实力的重要力量。