问:目前国内售电公司多吗？这项业务目前的经营状况和未来发展如何？个人可以参与商业吗？生意？
一、综合分配方式
我国已经开放了增量配电网业务，拥有配电网资产的综合配电公司不仅可以从销售业务中获得收入，还可以从配电网业务中获得配电收入。
与普通售电公司相比，一体化配电的售电公司有更多有保障的利润来源，是公司持续经营发展的保障。并且因为有分销资源，更容易在售电市场占得先机，成为有保障的售电公司，为公司获取更多的用电客户奠定了坚实的基础；同时可以积极利用配电网资源开展合同能源管理、需求侧响应等增值服务，也可以利用客户资源参与辅助电力市场。
但是，售电公司这种模式也承担了较大的成本和风险。首先，它需要投入更多的资金来建设或改造配电网，日常的运行和维护也需要专业人员和先进的管理技术。
二、供销合作社的模式
供销社模式下的售电公司将发电与售电相结合。合作社成员拥有发电资源，通过供销合作直接向其他成员售电。同时，售电公司获得的部分售电收入将继续投入电厂建设，实现双方共赢。
售电公司采用供销社模式的最大优势是可以获得优质的发电资源，尤其是那些分布式可再生电站。通过组装分布式电站，形成销售纯绿色电力的售电公司，吸引有环保意识的人或有碳排放限额的公司购买电力。另一方面，由于售电公司获得的一部分收益将投资或分配给电站，电站经营者将更愿意加入供销社这种模式的售电公司，售电公司的购电成本将相对降低。
但是，供销社模式下的售电公司也存在相应的风险。选择投资哪些电站会极大地影响公司的效益，售电公司必须有相应的风险管控和合适的投资策略。
第三，综合能源服务模式
在国外一些国家，一些电力公司在销售电力的同时，还向该地区提供其他能源甚至公共交通、设施等服务，即城市综合能源公司。
一般这类公司提供供电供气服务。客户可以单独与公司签订电或气合同，公司也会提供综合能源包，单独签订合同。同时，与公司签订供电、燃气合同可以获得更多优惠，这也是这类公司吸引和留住客户的重要手段。此外，一些区域性综合能源公司还提供供热、供水、公共交通等服务，让客户享受多方位的能源服务，以提升客户忠诚度和更多元化的利润来源。
为了建设这样的区域性综合能源服务公司，公司除了提供供电、供气服务外，往往还需要经营其他盈利很少或没有盈利的公共基础服务，如地方公共交通等，这将加重此类公司的财务负担，导致部分区域性综合能源服务公司陷入财务困境。
然而，这种类型的多元化综合能源公司往往可以加速电力市场化的进程。
第四，绿色售电模式
绿色售电是可再生能源发展到一定阶段后必然出现的一种售电模式。
绿色售电通常由独立电商公司或小型可再生能源发电商运营，通过销售绿色售电认证的电包获得差价收入。绿色电力的价格通常高于普通电价，主要成本在于绿色电力证书的认证成本和交易成本。无论通过哪种方式获得绿色电力认证，都会产生额外的成本，这些成本会通过终端电价转移到已经做好准备的消费者身上。
为了提高消费者接受度，绿色电商的营销成本也很高。绿色电力的目标客户主要是关注气候变化、热心环保的人群，没有很大经济压力、想为可再生能源尽一份力的人群，以及关心下一代成长环境的人群(通常是有新生儿或老人的家庭)。只有政府和整个行业的努力，只有售电公司敢于创新，开拓氛围，绿色售电的理念才能被普通消费者接受。工商用户虽然对电价敏感，但也可以通过与绿色电商合作，利用绿色电力推广产品，达到双赢或多赢的局面。
动词 （verb的缩写）售电折扣模式
通过低价电赢得客户，是大多数独立电商最初的发展策略。
在售电公司和客户之间还没有建立起最基本的合作关系之前，帮助客户省钱是售电公司的核心竞争力之一，售电折扣模式就是在这种价格战中应运而生的。独立售电公司能提供更便宜的电力，主要来自以下两个方面:一方面，由于保底供电的不灵活性和强制性，政府对这类供电也有最低和最高电价的限制，提供保底供电的售电公司购电成本相对较低。另一方面，监管良好的电力市场提高了电力生产和交易的效率，有效降低了电力生产的成本，这部分红利可以通过售电公司转移给消费者。因此，竞价能力强的售电公司也有较低的购电成本，提供更有吸引力的售电套餐。
电力折扣商的主要风险是流动性风险。售电公司是大规模生产电力和小规模销售电力的纽带，必须同时参与电力批发和零售市场。但这两个市场的电量结算方式和结算时间存在巨大差异。如果售电公司没有处理好这些时间差，很可能会因为流动性不足而对自身经营造成巨大影响。
独立电子商务作为电力批发交易和最终用户之间的纽带，是电力行业打破垄断、增强竞争力的关键环节。他们承担着挖掘用户需求、增强市场活力、开发售电新业务模式、提升售电服务质量的重任。通过低价电获得市场份额，站稳脚跟后，利用前期积累的大量客户，结合用户的用能习惯和历史数据，用个性化套餐吸引客户。多样化的定价方式和服务是这类售电公司成功的关键。
六、虚拟电厂月度售电模式
大型虚拟电厂的建立，是基于众多分布式可再生能源发电设备的控制权、分布式储能设备等一系列柔性设备、可再生能源的市场化销售机制和一套精准的软件算法。基于这种虚拟电厂的电力联营系统提供了一种新的售电模式。
在这种模式下，加入电力共享池的终端用户可以方便地相互交易电力，通过各自的分布式储能装置最大限度地利用分布式可再生能源电力，减少外购电力，从而显著降低用电成本。
总的来说，基于虚拟电厂的* * *功率共享模式对设备、通信、测量、算法的要求非常高，必须基于一定的用户。目前电力大数据分析、机器学习算法等技术在其中有很好的应用。在这种模式下，一旦形成了权力共享的闭环，新用户的加入会给系统带来更多的稳定性和安全性，这种模式也有很大的生命力和发展空间。
综上所述，我们可以清楚地看到，售电公司能够拥有的商业模式，与资源禀赋、技术支持、价格竞争、服务范围这四个要素密切相关。从国外的经验不难推断，在追求数量和速度发展的第一阶段之后，无论是政策还是市场本身的意愿，都会推动售电公司在这四个维度上深入发展，为这个行业带来更多的创新。