JD.COM一直在亏损。为什么一直在烧钱自建物流？

很多刚入互联网的人可能会惊讶，JD.COM现在还处于净亏损状态，净亏损比去年增加了51%。这是否表示JD.COM的管理水平很差？

有媒体甚至评论说，JD.COM不知道自己是在挖金矿还是在挖坟墓，感慨地说“站得高可能走不远，但真的能摔得狠”。看来，刘不仅是某些排行榜上能进入中国前十的首富，还是一家持续巨亏公司的老板，经常被很多人视为“愚蠢”的倒霉蛋儿。

看到JD。COM多年亏损的财报，我觉得刘是个倒霉孩子，估计缺乏企业财务和金融的相关知识，也缺乏互联网企业逻辑的知识。JD.COM在几轮巨额融资后赴美上市。我相信那些投资者和在股票市场购买JD.COM股票的人不是傻瓜，而是善于计算的金融家。他们之所以敢跟亏损越来越多的JD.COM商城玩，并且给出300-400亿美元的估值，是因为他们看好JD.COM赚大钱的那一天。

1，亏损背后

资本市场的反应给出了答案。这份财报发布后，股价暴涨11.3%，说明华尔街对世界500强企业JD.COM的经营非常满意。

几百亿的数字可能很多人感觉不明显，但是如果每天平均一下可能会更清楚。每个季度868亿的GMV，意味着JD.COM每天的商品销售额高达9.6亿，每天新增440万个订单，这是一个相当大的数字！

目前平均每单金额为217元。如果每单从2元多赚了钱，相当于平均涨价1%，JD.COM可以直接盈利，但为什么不这么做呢？为什么华尔街在不盈利的情况下仍对JD.COM如此热情？

首先，JD.COM有毛利。

对于他们销售的单品，基本都是高于进价销售，所以会有毛利，但是公司的运营成本，物流建设成本，营销成本等。最终会变成一种失落的状态。

其次是JD。COM的亏损被有意控制在一定范围内。

与JD相比。从COM的资产和估值来看，亏损只是非常小的一部分。JD.COM一直将亏损控制在合理可接受的范围内，不会对企业经营造成任何不利影响。

最重要的是，低利润率促进了JD.COM的快速增长。

鉴于此，详细解释为什么要制定这样的发展战略。

在经济学中，有一个关于价格和用户的图表。当价格上涨时，购买的用户会减少，当价格下跌时，购买的用户会增加。所以在经济学中，我们往往会寻找利润最大化的点，在这个点上公司的总利润可以最大化。

但JD.COM追求的不是这条曲线上利润最大化的平衡点，而是在损失成本可控的情况下，追求用户增长的最大化。

总的来说，就是用更低的价格吸引更多的用户购买JD.COM上的商品。

在电子商务产品中，尤其是在大众市场平台上，价格将是影响用户决策的重要因素。价格越便宜，越多的用户会参与到JD.COM购物中来。

2、低利润给用户带来的好处

积累更多的用户和销售额，对京东来说有很多好处。COM:

A.更大的销量会大大降低商品的平均配送成本。

可以理解为1单元发送10件的成本远小于5单元发送10件的成本。对于三四线城市，甚至农村，这种成本的降低更加显著。你可以想象一下，如果某镇一周只有一单，快递员专程去送快递，成本会有多高。

b)更高的销量使得JD.COM的采购成本更低，结账周期更长。

JD。COM的流量增加了，成为很多商家销售产品的重要渠道。因此，JD.COM在价格谈判中有很大的发言权，进一步巩固了优势。JD.COM部分商品的进价不仅低于线下店铺，也低于淘宝店铺，这让他们更有竞争优势。

JD.COM的很多商品都是卖完之后才跟商家结算。较长的结账周期可以大大提高集团储备的营运现金，这也是一个非常重要的竞争力。

C.更大的销售额提高了公司的估值。

巨大的流量和用户的购买习惯在JD.COM成为了很好的竞争壁垒，抬高了公司估值，也使得JD.COM在融资时可以卖出同样的股份，可以进一步推动建立更好的护城河。

从这个角度来说，JD。COM的发展策略非常正确，通过可控的低成本实现用户的快速扩张，而不是忙于实现利润。

3.不同阶段做不同的事情。

JD.COM仍处于用户仍在快速增长的阶段。如果与产品生命周期相对应，JD.COM目前在哪里？

目前，JD.COM仍处于成长期。最近正在向四五线城市和农村扩张，用户和交易仍处于快速扩张期。

前面文章提到，种子阶段的主要目标是验证商业模式，成长期是快速增加用户，成熟期是变现最重要的时期。

当然，这里需要说明的是，我们这里所说的实现，是指企业以实现盈利为目标开始收费。换句话说，并不意味着企业开始变现。

比如坐滴滴专车要收钱，但是很长一段时间，滴滴公司不赚钱，甚至不贴钱。不能说滴滴打车要钱开始实现了，因为现阶段没有盈利。当滴滴开始向司机收取更高的佣金时，可以认为滴滴开始意识到了。

如果在成熟之前提前实现会怎么样？

A.成长期变现会减缓用户增长，容易被竞争对手超越。

B.在种子阶段变现，透支积累的用户价值，无异于杀鸡取卵。

综上所述，最应该变现的时期应该是产品的成熟期。这个时候最适合变现，而且一定要变现，否则变现的黄金时代就没了。

所以从这个角度来看，我们可以理解为微博会拿阿里巴巴的投资，开始在产品界面中加入各种可能实现的新功能，即使其中有些确实非常影响用户体验，因为如果现阶段不实现，就没有机会了。

对套现时机的理解，也可以用“用户价值账户”这个概念来理解。创造产品的价值，增加用户，保持活跃，这些都是增加用户价值的行为，相当于在这个用户价值账户里存钱，而当我们想套现的时候，就相当于从这个账户里取钱。

我们可以提取的金额上限取决于我们之前在这个账户上存了多少钱。对于一个还在成倍增长的账户来说，过早取钱肯定会减少本金，从而减少未来升值，影响未来变现。

而且，这个账户里的钱更像是鱼塘里养的鱼。一开始放进去的其实是鱼苗。如果在鱼还很小的时候或者正在成长的时候抓，那肯定不是最好的时机。当每个人都已经成长为壮年的时候，如果不及时抓住，等到老了病了(相当于用户的流失)就很难意识到了。制造业电商微信内容不错，值得关注。

在产品高速成长期，不要急于变现，通过免费或低利润的方式积累大量用户，建立竞争壁垒，进入成熟期后实现商业价值的最大化。

在正确的阶段做正确的事情。

4.结论

其实JD。COM战略一直是互联网企业发展的普遍现象。如果一个企业在未来的某个时期能够有明确的发展目标，现金流充足，那么“烧钱”来换取争夺市场的时间不仅是真的，而且是必要的。否则，发展可能会被对手抢先，甚至错过时间窗口。

因为从市场结构来看，互联网不同于传统的餐饮业务。餐馆基本上是完全竞争的市场。只要他们有特色，位置好，价格有优势，开餐馆什么时候都不晚。但由于网络效应和锁定效应，一旦互联网的某个市场相对成熟，往往会形成自然垄断或寡头垄断的市场。领导有很大的优势，该花钱的时候舍不得花或者没钱。如果他错过了机会，重新进入的代价可能难以想象。比如我们都知道现在搜索引擎和微信很赚钱，但是在百度和腾讯之后，又有多少公司能再玩类似的产品呢？

当然，不是所有的烧钱都是对的。至少要对市场和竞争格局有一个比较准确的预判分析，对自己能掌握的现金或者持续融资的情况有一个比较准确的计算。如果你被太多的创业神话毒害，认为有人可以投资创业，可以花钱，那就太容易成为“烈士”了。

我想，对于很多企业家来说，成为下一个刘的概率应该是百万分之一不到吧？

刘:其实的电子商务早就开始赚钱了！

“双十一”前夕，刘在接受央视专访时表示，的电商早就赚到钱了，只是这几年有投入，没有任何收益。JD.COM过去几年亏损，但这与市场上的补贴和恶性亏损的公司有本质区别。JD.COM相信，未来所有的投资和投入一定会给股东和消费者带来更多的价值。