什么是市场定位？
因此，市场定位的本质是找出本企业的产品与竞争对手的产品之间的差异——这些差异应该是消费者需要的、对他们重要但较少或未满足的，并使这些差异有效地到达消费者手中。因为市场定位研究的是如何进入目标市场，所以也叫产品定位。同时，市场定位是试图建立竞争优势，所以也叫竞争定位。
市场定位是指企业在确定目标市场后，将在目标市场提供什么样的营销方式、产品和服务，以区别于竞争对手，从而树立企业形象，获得有利的竞争地位。
市场定位的过程就是企业差异化的过程，如何发现差异，识别差异，展示差异。
如今同类产品太多，消费者如何选择？消费者购买的理由是什么？依靠企业的有效定位来解决。
定位最早是在广告行业提出的，强调广告要在观众心目中留下一定的位置，人们往往喜欢先入为主；一个企业如果能在你的目标客户心中建立起一定的地位，给消费者一个购买的理由，往往就能在竞争中处于有利地位。
市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克·特劳特在20世纪70年代提出的。其含义是指企业根据竞争对手现有产品在市场中的地位以及顾客对该产品某些特征或属性的重视程度，为其产品塑造一个与众不同、令人印象深刻的形象，并将这一形象生动地传达给顾客，从而确定产品在市场中的适当位置。市场定位可以分为对现有产品的重新定位和对潜在产品的预先定位。现有产品的重新定位可能会导致产品名称、价格和包装的变化，但这些外观变化的目的是确保产品在潜在消费者心中留下值得购买的形象。对于潜在产品的保留，要求营销人员从零开始，使产品功能真正符合选定的目标市场。
什么是市场定位，目标市场是什么？1.市场定位是企业和产品在目标市场的定位。
其次，它的主要内容是:
产品定位:关注产品实体定位质量/成本/功能/效率/可靠性/可用性/风格/-
企业导向:即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言语/信誉。
竞争定位:确定企业相对于竞争对手的市场地位。
比如七喜汽水在广告中称“非可乐”，暗示其他可乐饮料含有咖啡因，对消费者健康有害。
消费者定位:确定企业的目标客户群。
三、目标市场是指市场细分后，企业营销活动的“矢量”和市场方向的“目标”在多个“子市场”中的优化过程。
四、目标市场的主要特征:
根据消费者的特点，将整个潜在市场细分为几个部分，根据产品本身的特点，综合运用各种营销策略，选择一部分或几部分消费者作为追求的销售目标，这就是目标市场。
企业选择作为营销对象的消费群体。
一个商品上市，只能满足社会上一部分人的需求。
参考资料:
:baike . haosou ./doc/1317811-1393192。
市场定位分析什么是市场定位？目标市场范围确定后，企业将对目标市场进行定位。市场定位是指企业在充分了解和分析竞争对手在目标市场中的地位后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位是美国研究之都艾尔·赖斯在20世纪70年代提出的一个重要营销概念。所谓市场定位，是指企业根据目标市场同类产品的竞争情况，针对顾客对该类产品的某些特征或属性的重视程度，为其产品创造出强烈而鲜明的个性，并向顾客生动地传达其形象，以获得顾客的认同。市场定位的本质就是将这个企业与其他企业严格区分开来，让客户清晰地感受到并意识到这种差异，从而在客户心目中占据特殊的地位。
市场定位可以分为对现有产品的重新定位和对潜在产品的预先定位。现有产品的重新定位可能会导致产品名称、价格和包装的变化，但这些外观变化的目的是确保产品在潜在消费者心中留下值得购买的形象。对于潜在产品的保留，要求营销人员从零开始，使产品功能真正符合选定的目标市场。一个公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手产品的特点，另一方面要研究消费者对产品各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，进而选择自己产品的特点和独特形象。市场定位的内容:1、产品定位:围绕产品实体定位质量/成本/特性/功效/可靠性/可用性/风格/-2、企业定位:即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言语/信誉3、竞争定位:确定企业相对于竞争对手的市场定位，如七喜汽水，在广告中称之为“非-”。4、消费者定位:确定企业的目标客户群另一种说法是产品定位、目标市场定位和竞争定位。
什么是TM广告？它的市场定位是什么？TM广告是一种基于内容定位的网络广告形式。
TM就是这样一个广告平台，可以根据网站和网站内容自动投放精准定位的文字广告和图片广告。这些广告时间安排得如此之近，读者会发现它们真的很有用。
这是一种类似于加盟营销的新型广告模式。所有在自己的网站中加入Google WebSearch并参与Google AdSense TM的广告主，都可以使用AdSense在搜索结果页面投放定向广告。从而帮助联盟成员选择最适合自己网站风格和产品风格的广告。在AdSense的帮助下，联盟成员无需支付其他成本，只需付出一点努力，就可以增加广告收入。
网络营销的目标市场定位是什么？网络营销的目标市场定位是选择竞争对手的产品在市场中的位置，为其产品创造一定的特色，经过多方面的比较并结合自身条件塑造和树立一定的市场形象，从而通过网络平台在目标客户心目中形成对其产品的特殊偏好。其本质是获得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象，从而吸引更多的顾客。
如何确定企业的网络营销策略，对于企业在营销策略体系中建立有利于企业及其产品的市场特征、限制竞争对手、满足顾客偏好、提高竞争力具有重要意义。
网络营销的市场细分
在线市场上有成千上万的消费者，而且他们还在迅速增加。他们有自己的心理需求、生活方式和行为特征。工业品和民品的购买心态差别很大。就中国敏感行业而言，仅从用户对各种敏感元器件和传感器的需求来看，差异就很大。如果用户购买传感器芯，一部分国产，一部分进口。有的不惜质量的可得性、充分性、实用性，一味追求高价；有些人追求低价，不考虑产品的实用性。不同的企业制度和性质有不同的购买心态，国企和私企有明显的区别。采购人员的利益倾向、职业道德、工作角色、管理制度约束等因素是营销中需要仔细分析的重点。民用服装方面，消费者对服装的需求差异很大。有人为了追求时尚而高价购买时尚服装，也有人为了显示身份和社会地位而购买高价、优质、高雅的服装。有些人买流行的衣服是因为收入低或者追求简约。企业面临着消费者多样化的需求。由于人力、物力、财力的限制，不可能生产出满足所有客户不同需求的各种产品，也不可能生产出满足消费者所有需求的各种产品。
为了提高企业的经济效益，必须对市场进行细分。网络消费者的需求差异是网络市场细分的内在基础。只要有两个以上的消费者，就可以根据他们不同的需求、习惯和购买行为对市场进行细分。而且在市场竞争中，一个企业不可能在整个营销过程中占据绝对优势。为了有效竞争，企业必须评估、选择和集中能够发挥其比较优势的市场，这是市场细分的外在强制性，也就是它的必要性。
市场细分后，每个市场变得小而具体，市场细分的规模和特征明显，消费者的需求明确，企业可以根据不同的商品制定不同的营销组合策略，以满足消费者不断变化的需求。否则，没有市场细分，制定的营销组合策略必然是漫无目的的。
目标市场定位原则
网络市场定位的基本原则是掌握人们头脑中已经存在的观念，打开客户联想的大门，使其提供的产品在客户心目中占据有利地位。所以定位的出发点是网民的消费心理。只要抓住网民的消费心理，通过适当的手段将这种定位传播给目标网民，就能获得更好的营销效果。
在虚拟市场中，仅仅做到这一点是不够的。毕竟心理定位需要兑现，成为产品的实际定位。在掌握消费心理的同时，也要对产品进行琢磨，让品牌的心理定位与相应产品的功能和利益相匹配，定位才能成功。
定位需要公司的市场调研、定位策划、产品开发等相关部门的密切配合。仔细分析定位的内涵不难发现，定位就是在消费者心目中占据有利位置，而这个“有利位置”当然是相对于竞争对手而言的。从这个角度来说，定位不仅要把握消费者的心理，还要研究竞争对手的优劣势。
因此，目标市场应满足以下两个条件:
(1)目标市场所有网民必须具备几个基本相同的条件，如收入、教育程度、职业、消费习惯等。，从而明确界定目标市场的范围。
(2)目标市场必须具有一定的市场规模。因为小的目标市场购买力相应小，投入太大就得不偿失了。
在实践中，网络营销人员应该注意以下定位策略。
1.初始定位和重新定位
初始定位是指当一个新成立的企业或新产品进入虚拟市场时，企业必须从零开始，运用一切营销组合，使产品特性真正符合选定的目标市场。
重新定位，即二次定位或重新定位。意味着企业改变了产品特性，改变了目标顾客原有的印象，使目标顾客对其产品的新形象有了新的认识。重新定位对于企业适应市场环境，调整营销策略至关重要。通常情况下，即使产品在市场上的初始定位是恰当的，但在以下几种情况下也需要考虑重新定位:一是在本企业产品定位附近有强大的竞争对手，已经占领了本企业品牌的部分市场，导致本企业产品市场萎缩，品牌目标市场份额下降；第二，消费者的偏好发生了变化，从喜欢自主品牌变成了喜欢竞争% d。
什么是市场定位？市场定位是指企业在确定目标市场后，将在目标市场提供什么样的营销方式、产品和服务，以区别于竞争对手，从而树立企业形象，获得有利的竞争地位。
市场定位的过程就是企业差异化的过程，如何发现差异，识别差异，展示差异。如今同类产品太多，消费者如何选择？消费者购买的理由是什么？依靠企业的有效定位来解决。
定位最早是在广告行业提出的，强调广告要在观众心目中留下一定的位置，人们往往喜欢先入为主；一个企业如果能在你的目标客户心中建立起一定的地位，给消费者一个购买的理由，往往就能在竞争中处于有利地位。
市场定位的类型:
市场定位是一个多维的概念，有多种类型:产品定位、品牌定位、公司定位；新的定位和重新定位；功能取向和心理取向；竞争定位，如市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场利基。这里主要分析前两种的定位。
①产品定位、品牌定位、公司定位。
这就是企业市场定位的三个层次。
产品定位就是将一个特定的产品在消费者心目中定位，让消费者一旦有类似的需求，就会将其与企业生产的某种商品的产品联系起来。是企业市场定位的基础，企业必须在产品的几个方面做文章。
当一个知名品牌代表很多产品时，产品定位和品牌定位是不一样的。品牌定位必须建立在产品定位的基础上。但是，一旦品牌定位成功，品牌作为一种无形资产，就会从产品中分离出来，单独显示其价值(其价值甚至远远高于产品本身的价值)，这在一定程度上是产品市场销售的保证。
公司定位在企业市场定位步骤的最高层次。企业首先要定位自己的产品和品牌，才能在公众中树立公司的良好形象；同时，公司定位的成功也促进和强化了前两个层面的定位。
②新的定位和重新定位。
产品差异化是实现市场定位目标的一种手段。没有产品差异化，在同一个目标市场就不会有竞争产品，也不会有替代产品。不会有配套产品。这样就没有市场定位了。在细分市场进行市场定位时，要求同时使用市场细分和产品差异化策略。市场细分和产品差异化的区别在于，前者着眼于市场需求，根据不同客户群体的需求特点开发不同的产品，因此是一种市场导向的策略；后者着眼于现有的产品，使产品具有一定的特性，以区别于竞争对手的同类产品，因此是一种产品导向型战略。企业基于市场细分选择目标市场，这是细分战略的运用；但是，要在目标细分市场实施市场定位，就需要运用产品差异化战略。可见，细分、定位、差异化都是营销策略的组成部分。反对差异化和差异化的认识不符合现代营销的要求，阻碍了将其付诸实践。市场定位的步骤要实现产品的市场定位，我们需要识别潜在的竞争优势，定位企业的核心优势，并制定充分发挥核心优势的战略。①识别潜在的竞争优势。这是市场定位的基础。通常，企业的竞争优势表现在两个方面:成本优势和产品差异化优势。成本优势使企业能够以比竞争对手更低的价格销售同样质量的产品，或者以同样的价格水平销售更高质量的产品。产品差异化优势是指产品独特的功能和效益能够满足顾客需求的优势，即企业在质量、功能、品种、规格、外观等方面能够向市场提供比竞争对手更好地满足顾客需求的能力。为了实现这一目标，企业首先要进行规范的市场调研，真正了解目标市场需求的特点以及这些需求被满足的程度。企业能否比竞争对手更深入、更全面地了解客户，是获得竞争优势、实现产品差异化的关键。此外，企业还要研究主要竞争对手的优劣势，知己知彼，方能百战不殆。可以从以下三个方面来评价竞争对手:一是竞争对手的经营情况，例如，估算其销售额、利润率、市场份额、投资回报率等。最近三年；二是评价竞争对手的核心营销能力，主要包括产品质量和服务质量的水平；三是评估竞争对手的财务能力，包括盈利能力、资金周转能力和偿债能力。②企业核心优势的定位。所谓核心优势，就是与主要竞争对手相比(如产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度等。)，可以在市场上获得不同利益的明显优势。显然，这些优势的获得与企业的营销管理过程密切相关。因此，在识别企业的核心优势时，要对企业的所有营销活动进行分类，从成本、运营等方面与竞争对手进行主要环节的对比分析，最终定位并形成企业的核心优势。(3)制定战略，充分发挥核心优势。企业在营销方面的核心优势不会自动在市场上充分展示出来。对此，企业必须制定明确的市场战略，充分展示自己的优势和竞争力。比如通过广告，传递核心优势的战略定位，使企业的核心优势逐渐形成鲜明的市场理念，而这种理念与客户所追求的需求和利益是一致的。