开发客户渠道的财务管理
一.准备工作
1.了解产品的属性，公司产品相对于其他产品的优势:有行业权威的专家坐席，一对一专家指导。大部分公司只提供短信、QQ提醒等服务。
2.了解开户流程。
3.了解公司，同时了解公司能为客户提供的服务:专业资讯、市场行情、操作建议、技术指导、读盘软件等。
4.了解银行可以提供的服务:负责开户，提供交易软件。
5.了解客户群体的来源:网络、合作伙伴(熟人)、数据库、银行。
二、主要营销渠道
1，网络营销:通过网络发展客户。
2.战略合作伙伴营销:通过加盟商和中间商开发客户。
3.数据库营销:后台资源充分利用后，开发客户通过其他客户数据数据库进行营销。
4.银行渠道营销:银行是我们重要的合作伙伴，也是我们发展客户的主要渠道之一。
第三，拓展客户渠道
1，熟人介绍:介绍相关产品的熟人、朋友、客户，利用自身产品优势享受资源。记住，诚信对待客户，这样才有可持续发展。
2.电话营销:1)做好被拒绝的准备，通过交谈找到切入点。开发时间长，但是客户忠诚度高。2)写好每天的跟进记录，尤其是关键新闻的记录。3)再次跟进时找到突破点。4)注意客户的抵触情绪:抵触你，抵触产品，或者抵触你的说话方式。
3.网络开发:1)以投资人身份加入多个相关QQ群；2)博客、微博、空间，推广产品本身及相关投资信息；3)进入论坛发帖，开发自己的QQ 4搜索引擎:使用百度知道、谷歌、新浪等门户网站。要提问或者回答问题，但是记得留下自己的QQ，回答的时候省略关键。
4.渠道开发，如中间商和代理商、
财务管理中开发客户渠道的简单粗暴方法
直接从同行业公司抢客户。在操作方法上，智联招聘列举了一批在行业内做得非常好的公司分布。比如A栋可能有10家P2P公司，收集一些这些公司的宣传册打电话询问情况。
通常这个时候，业务员会主动告诉我们，他们哪天下午有一个理财沙龙要参加。我们可以去听听他们的金融沙龙。
有很多好处:
1)学习他们的产品和文字；
2)在这个过程中，基本可以判断出哪个客户感兴趣；
3)一有机会记得更换与客户的联系方式；
4)如果没有机会，就在会议结束前提前离开，下楼去公司？。
如果你不想听，你可以在他们公司楼下闲逛。在一楼前台，会有人问某公司怎么走。这些是他们公司邀请的客户。
在这样的金融大厦楼下转悠，每天都会遇到潜在客户。这里的客户至少是B类和A类，但很多已经在公司卖了。但是我们不怕被拒绝。让我们先挤进他们的采购序列，充当甲方的价格磨刀石..
保险公司常说家庭资产比例，鸡蛋不能放在一个篮子里，对于这些投资其他公司的客户来说，也是如此，匹配，分散风险！呵呵，这种言论你熟悉吗，哥们？
b，盯紧那些被放出来的。
放出来的都是很有钱的，但是如果你争取到这样的客户，除非你是高手，否则就别想了。你最好懂点佛学，不然没有交流的基础。每个大城市都有相对集中的放生区域，河流、水库、山脉等地。周末经常去这些地方，可能会有意想不到的收获。你为什么不努力工作？
C.二手车市场。
这些人多做短期投资。与路虎相比，二手车制造商更容易与李霞达成交易。路虎不好卖，有钱人买二手路虎？开个玩笑！
找到主人！这是你的优势。如果你懂车，你可以跟所有的卖家和买家谈，这是我们的专长之一！