如何在困境中发展企业？

尽管这三年困难重重，我的公司还是挺了过来。没有其他副业，应该在主业上有更好的发展，会分散公司注意力，对主业影响很大。

你首先要保住销售收入。

以市场为核心，加大市场投入和市场激励政策，推进全员营销，线上线下全力发展，做到全员在本职岗位上为营销做贡献，人人关注企业经营业绩，确保销售收入增长不出现大的下滑。

在新的领域和行业工作，比如5G、数字化和智能化、环保、生命健康等相关的新行业，会产生需求旺盛的新客户。

因为只有销售收入的增长不下降，或者保持一定的销售收入，才能保证现金流。

第二，提醒

以前老板不能关注这三个要素，认为这三个指标都是财务问题。但是现在，这三个问题其实已经不是财务问题，而是关系到企业生死存亡的指标。

因此，企业必须加强以下三个要素的管理。

1.加强应收账款的催收和管理。

危机时刻，应收账款必须加强。比如华为当年的大量应收账款导致现金流紧张。所以公司高层成立了应收账款和回款领导小组，就是要以应收账款为重点，要求大家肩负起回款的责任，一定要把钱要回来，甚至不惜代价，要拿回来才能稳妥。

再者，要加大应收账款的回收和鼓励力度，派精兵强将催收。只要把钱追回来，企业会给一大笔奖励。