淘宝新疆和田大枣电商一年卖2亿的创业故事。

我给你详细解释一下，好吗？新疆和田大枣电商一年卖2亿淘宝创业故事？为什么别人可以这么成功？我们也能这样做吗？

新疆红枣的独特优势

笔者一直认为，任何商业行为，产品和行业都很重要，不同的产品和行业有不同的属性。以特色产品为例，有些单品即使是细分市场的行业冠军，也就在百万或千万级别，很难突破行业固有的天花板。所谓选择比努力更重要，就是这个意思。

不可否认，新疆和田大枣这一单一产品，在整个特产行业中无疑占据着独特的竞争优势。

首先，概念好。与一些区域特色产品不同，红枣只被一些小的区域消费群体所知晓。红枣作为特产的概念非常普及，从黑龙江到海南岛，从台湾省岛到西藏，其养血养颜的食用价值广为人知。这一特性将大大有利于产品的推广和销售，节省大量推广费用。如果拿个某某蒸糕，某某土特产出来，国外的消费者根本不知道是什么，单纯的教育成本就能把人压垮。

其次，市场大。红枣可以作为休闲零食，也可以做菜、煲汤。男女老少都可以吃，口味符合大众。而且红枣的消费频率很高，远远超过一般的特产。我非常想念你。枣业是上市公司，2012销售规模超过8.9亿。据笔者查询，全国红枣市场不低于6543.8+000亿销售规模。

同时，红枣便于储存和运输。红枣可以在常温下长时间储存和运输，红枣重量不高，符合传统电商的物流销售

最后，更重要的是，质量好识别。这家公司卖的是新疆大枣，比普通大枣大2-4倍。在传统特产中，质量很难标准化，没有专业知识的消费者很难辨别质量。这是一个很大的实际困难，但是枣没有这个问题。因为消费者的心理会觉得大红枣一定比普通红枣好。事实上，因为水土、气候等原因，新疆大枣的营养成分确实高于普通大枣。无形中，消费者的这种心理认知会对产品的销售大有裨益。

总的来说，新疆红枣有四大独特优势:概念好、市场大(消费频率高)、储运方便、品质易鉴别。这在普通专科(多为植物类专科)领域并不多见。这些独特的产品优势也有利于新疆红枣拓展电子商务市场。

另一种奇怪的团购方式。

这家公司在创业初期并没有什么特别之处。和很多普通的红枣电商一样，在天猫和JD.COM开店，业绩一般。真正让这家红枣电商迅速崛起的，是2010-2011的团购销售额的汹涌澎湃。

其实笔者也见证过很多靠团购起家的企业和产品，但是要说最成功的案例，最特别的营销策略就是这个枣电商。

与普通商家做团购不同，这家红枣电商在团购初期另辟蹊径。其实大部分商家都会选择几家有影响力的团购公司合作，但是这家红枣电商的策略很特别。它根本不在乎团购公司的规模和实力，也不在乎最终的实际销售业绩，哪怕实力和规模再小，它也会合作。只求数量，不求质量。

我和公司老板深入交流过，才发现这个策略背后的逻辑挺有意思的。首先，对于新疆大枣这种特色商品来说，质量是建立在数量上的。当大量的团购公司销售产品时，一个业绩优秀的团购平台自然会出现。同时，团购网站也可以算是一个渠道。销售渠道多了，业绩自然也就多了。这是由红枣的实物产品属性决定的。对于很多线下020商家来说，由于空间有限，不可能做到这一点。其次，由于早期的团购网站在文案方面并不严格，红枣电商可以有效地为其旗舰店导入流量，这些流量从四面八方，或大或小，涓涓细流，从而达到良好的品牌推广效果。团购网站也帮助网店积累了大量的忠实消费群体，为后续的营销打下了坚实的基础；最后，很多人没想到的是，团购网站还可以帮助红枣电商完成SEO推广和优化的工作。事实上，搜索引擎包括团购网站的销售页面。2010-2011是团购网站花大价钱推广的时候。当大量团购网站同时销售某一款红枣产品时，无形中完成了品牌关键词的优化推广功能。在团购销售的鼎盛时期，搜索红枣的一些关键词，搜索页面的前三页几乎呈现了这家红枣电商的所有产品介绍。

多平台拓展销售渠道

其实这家红枣电商早就意识到了把所有鸡蛋放在同一个篮子里的危险。他们将天猫、JD.COM、当当作为重点销售平台，形成三层销售体系，既有助于增加销售渠道，又能有效规避被他人控制的平台风险。2012年，公司销售业绩突破2亿。

总结这个红枣电商的案例，有两个方面特别突出。首先，他们选择了新疆红枣这种具有独特竞争优势的特产作为切入点。好的产品是可以自己说话的，选择好的产品是走向成功的第一步。其次，我们很好地把握了团购销售突然激增的电商，另辟蹊径探索出独特的团购促销营销策略，助力销售增长。

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