小公司如何发展，创造更大的利润，不被市场淘汰？

大多数小企业都有一个大目标，但不外乎以下几点:生存下去；巩固现有市场，保持繁荣；发展壮大。然而，仔细观察就会发现，这三个基本目标可以归结为最后一个目标。以下四个策略可以为你铺路，无论你选择哪一个，都具有深远的意义，因为它基本上决定了企业未来的全局。1、维护现有市场维护现有市场，就是让现有客户对公司目前的产品或服务感到满意。这可能是一种选择，但管理者一旦知道只能这样做，就会采取行动，不断提高产品或服务质量，实现利润最大化。这种策略的明显优势是可以最大限度地减少资金外流。通过采用这种策略，企业可以完全避免开发新产品和寻找新客户带来的风险。但是总是运行现有的产品或服务确实有它的缺点。潜在的威胁是现有市场的稳定性。如果客户的业务受到威胁，或者他们的订单有长有短，数量有大有小，而且飘忽不定，那么整个业务结构就会摇摆不定，不可靠。产品或服务受到其生命周期的限制。在与新品竞争时，第一批产品最终会呈现出秋天的颜色。那些生命周期预计即将结束或受到新趋势和新技术威胁的产品，显然无法维持一个企业未来的运营。2.从新产品或服务中获利向现有客户销售新产品有无数的好处。已经建立的相互信任和信息交流的客户关系将进一步发展。增加对现有客户的销售比试图赢得新客户更划算。与客户关系密切，会带来很多新客户，从而创造更多机会，分散风险。好处是诱人的，但也有许多潜在的陷阱。开发新的产品和服务，必须拥有核心技术，包括客户偏好技术、制造技术和原理技术。拥有自己的核心技术是企业获得竞争力的必要条件，但不是充分条件。关键是要有长期维持和获取核心技术的能力。企业声誉。声誉是拥有私人信息的交易方对没有私人信息的交易方做出的承诺:这种承诺通常不具有法律强制力，但如果卖家和企业家没有履行这种承诺，就会失去买家的光顾和投资者的青睐，应该理解为一种制度。信誉是企业获得竞争力乃至生存的基础和生命线。营销技术。营销技术是指企业通过高效的产品、价格、促销和营销渠道整合，为客户提供满足其个性化需求的商品和服务。营销技术依赖于人力资本和经验的积累，技术手段和营销信息系统的应用也起着基础性作用。在消费者主权时代，营销技术甚至比制造技术更重要。营销网络。营销网点是企业推广产品和服务的前沿阵地，营销网络通过一定的管理技术将配送中心、营销网点、信息系统和信息系统连接起来，形成覆盖更大区域市场的营销网络。企业一旦在消费者中形成营销网络，就会成为后来者进入市场的壁垒，从而在相当长的时期内获得超额利润；后来者只有花费大量投资与现有企业争夺广告和销售网络，才能在市场上获得一席之地。管理能力。管理能力是企业竞争力的核心内容，包括获取信息的能力、推理能力、决策能力和快速执行决策的能力，也可以理解为狭义的企业核心能力。从某种意义上说，企业的管理能力取决于它是否拥有一支具有特殊组织能力和企业家能力的管理者队伍。经营者控制财务杠杆的能力。这其实是一种管理能力。在竞争激烈的资本市场中，与股东融资相比，债务融资在融资成本和运营成本方面具有相当大的优势。因此，通过大比例以债务的形式筹集资金(即财务杠杆)，股东可以从中受益。提高企业债务资本比例，还可以得到税收优势和通胀预期的支持，实现企业资本的增值。研发能力。原理研发能力是企业竞争力的重要组成部分。研发能力可以用企业研究人员的数量和质量、R&D投入资金总额和R&D资金占企业销售收入的比重来表示。R&D能力是企业获得持久制造技术或专利技术的长期利润来源。企业文化。企业文化实际上是经营理念及其具体体现的集合。概念上，企业文化很简单；通常的困难是找到适合企业特点的文化理念和具体实施。良好的企业文化是企业整合更广泛的资源，快速提高市场份额的重要武器。企业的竞争力最终体现在企业的盈利能力、市场份额、企业形象以及公众对其产品和服务的认可度上。3.进入新市场意味着为现有产品和服务寻找新客户。对于那些不能重复销售的商家来说，不断寻找新客户是必不可少的。提高市场份额，占领市场空白也很重要。在这种情况下，提供的产品基本不变，但可能要适应当地的市场情况。采用这种策略的企业将最大化现有产品的生命周期。不仅可以在一开始就收回开发这些产品或服务的成本，而且随着企业的员工生产和提供这种产品或服务的经验越来越丰富，生产同等或更高质量产品所花费的时间越来越少，可以最大限度地降低成本。永不停止寻找新客户的企业，绝不会被少数客户所困而不得不过度依赖他们。因此，在进一步发展与大客户的关系时，我们不会被他们所束缚，任由他们摆布。寻找新客户是企业一切工作的核心，从而形成了众所周知的企业生活。它可以创造一种内在的驱动力，防止企业停滞不前。这种策略也有缺点。与新客户达成交易的成本比销售给现有客户的成本高很多倍。比如有的加工商算出来前者比后者高十几倍，具体看行业。企业有时缺乏长远眼光，意识到现有的产品或服务正走向生命周期的尽头。因此，我们没有获得新的订单，可能是因为企业现有的产品不再受欢迎，或者与市场上的同类产品相比竞争力不够。4.产品多样化，即开发新产品，寻找新客户。如果企业财力雄厚，也有可能利用新产品进入新市场。然而，只有核心业务员工具备成功运营新产品和新市场的必要知识和经验，才能采取这一步骤。比如一家男装店也开始卖女装了。虽然每个企业的情况不同，但其产品多元化有以下优势:企业总是跟随最有吸引力的机会。它不受过去的束缚，会成为一个新领域的主角；它将努力赢得比现有市场上的产品和服务更高的声誉或更长期的利润。