什么是银保合作？

银保最简单的解释就是“借助银行销售保险”，即银行作为保险公司的兼职代理人实现保险分销。狭义的银保合作是指寿险公司通过银行销售寿险产品、年金等投资产品。广义的银保合作不仅包括狭义的银保合作，还包括银行通过其寿险分支机构向客户销售寿险产品和年金、银行的寿险分支机构向不属于该行的客户销售寿险产品和年金、寿险公司向其客户销售其银行产品、寿险公司所属银行向不属于该寿险公司的客户销售其银行产品等形式。

1995期间，国内一些新成立的保险公司如华安、泰康、新华等纷纷与银行签订代理协议，试图共同开拓市场。中国银行保险业务的发展已经迈出了第一步。1997之后，国内开始出现“银保合作”的热潮。商业银行与保险公司签订了保险代理协议，五家国内保险公司与包括四家国有银行在内的数十家银行建立了业务合作关系。经过短短几年的发展，国内银保合作的范围已从最初简单的收取保险费和代理销售保险业务，逐步扩展到缴纳保险费、融资业务、保单质押贷款、客户信息共享和个人金融等领域。银行与保险公司的合作不断发展和深化，已经成为金融保险业的主流趋势之一。然而，在快速发展的过程中，各种矛盾和问题也随之而来。