如何做好小微贷款营销

一、如何做好小微贷款营销

应用条件:

1，年满18周岁的中国大陆居民；

2.有稳定的地址和工作或营业场所；

3.有稳定的收入来源；

这些钱不能用于股票交易，

5.银行要求的其他条件。

处理流程:

1提交申请；

2.准备贷款所需的各种材料；

3、面签银

4.银行审查贷款人的资格；

5.批准和成功的贷款。

第二，如何营销普惠金融这种中小企业？

拓展普惠金融途径:

1，做网络广告，做品牌推广

2.发展线下团队，门店，分店，招人营销。

3、寻找国外合作渠道，渠道合作。

三、如何做一个小微客户经理？

如何做一个小微客户经理？

客户经理不仅是银行与客户关系的代表，也是银行对外业务的代表。(以银行为例)客户经理的职责包括:充分了解客户的需求，向他们推销产品，招揽业务；同时，协调组织全行各相关专业部门和机构为客户提供全方位的金融服务，在积极防范金融风险的前提下，与客户建立并保持长期密切的联系。如何做一个小微客户经理？以下是我为你整理的关于如何做好小微客户经理的内容。欢迎阅读！

1.目前大部分做小微贷款的银行都是学习德国IPC的技术。简单来说，这项技术着眼于客户的一些财务因素，通过三张简单的财务报表，客观地反映客户的还贷能力。因为技术易学易用，银行不需要招金融、财务专业的毕业生做信贷员，所以很遗憾的告诉楼主，专业背景对你做小微客户经理没有帮助。所以我很乐意告诉更多非专业背景的朋友，小微客户经理并不能算是一个特别“专业”的岗位，一般经过几个月的培训就能成功上岗。

2.小微客户经理属于销售岗位，需要和各行各业文化程度不高的小微客户打交道，所以更注重作为销售人员的“亲和力”和“沟通能力”等基本素质，在人员招聘和内部培训时会着重考虑。招聘时会通过几个简单的问题和你的第一印象来看你是不是一个“随和”的人，通过“情景模拟”来考察你的基本沟通能力

3.小微客户经理需要具备基本的数据判断能力，这是未来业务的实际需要。招聘的时候，他们会随机问你几个数据计算的问题。在随后的培训期，你将培养自己根据具体客户快速计算存货、销售、费用的能力，以在实际业务操作中快速判断客户的还款能力。

4.小微客户经理要有很强的职业道德。什么是职业道德？它只是不那么“取决于道路”。小微信贷比较特殊。决定客户能否发放贷款的关键信息需要信贷员去实地考察，基本上是“信贷员说了算”。所以信贷员的职业道德很重要。招聘时，小微客户经理选择刚毕业的大学生。这些毕业生经验不足，胆小怕事。

5.小微客户经理要有很强的“营销能力”，小微客户经理的业绩是以成交的多少来考核的，所以如何获得大量的客户就成了你刚入职时最关心的问题。拜访陌生人，和他们一起扫街是必不可少的。这个时候最重要的是坚持，没有其他更先进有效的营销小微客户的方法，所以需要楼主吃苦耐劳，磨炼，在枯燥的营销中不断积累。

6.有网友表示，小微企业的核心在于“企业主”，所以对客户经理的追究关键在于“企业主”。这句话没有错，但是作者认为一定不能作为自己的工作方法。我可以想象，作为一个刚刚步入社会的小男孩，他的社会经验基本来自电视剧，他可以和那些守旧的人一起玩。所以，工作怎么做，要完全按照操作规程来。让他提供需要的东西，不要自作聪明随意评判别人，否则你会吃很多苦。

7.小微客户经理做的工作是整个授信流程的一部分。既要能拉住客户，在客户群体中树立“个人品牌”，也要能和银行审批贷款的经理相处好，给他们留下负责可靠的印象。作为客户和银行沟通的“协调人”，要内外兼修。

归根结底，做好小微账户的管理者，没有别的方法:认真、用心。