保险公司银行保险规划的工作介绍和职责
职位名称:市场办公室主任
工作职责(该职责要实现的结果/目标)
工作时间比例
(%)
1-商业策划和推广
分析团队现状和市场动态，拟定个人业务发展月度计划、规划方案和各阶段预算方案，组织业务推广，确保完成20%的业务目标。
2-业务推广
根据营销团队的实际情况和营销节奏，制定并推动激励计划的实施；根据费用预算，指导激励结果的实现和相关费用的报销，确保计划的达成和25%目标的实现
3-商务会议
组织各级营销团队会议，宣传贯彻公司政策和计划，启动意志，分析总量，制定补救措施，确保团队思想统一，业务稳步推进30%。
4-培训
建立各级业务人员的培训体系，落实分公司的培训要求，组织指导不同层次的培训课程，跟踪评估培训效果，以提高员工的技能，达到15%的留存和稳定的目的。
5-工具开发
根据公司业务节奏和团队运营情况，组织开发拜访等销售辅助工具，跟踪使用效果并进行维护，为团队销售提供必要的指导和支持5%。
6-提供业务支持
协调客服、续保、理赔等相关部门工作，为业务发展提供备份支持，处理业务人员和客户投诉，备份服务水平提升5%。
岗位绩效指标集
1.个人业务标准保费达成率
2.新合约保费的年增长率
3.新合约保费的市场份额
4.个人业务市场份额。个人业务市场声誉
6.对营销支持活动的满意度
7.营销支持活动的数量
8.商业竞争活动之美
9.人员培训满意度
职位名称:业务领域经理职位
工作职责(该职责要实现的结果/目标)
工作时间比例
(%)
1-计划和规划
组织制定中心业务区域长期业务发展规划和年度任务目标达成计划并监督实施，定期跟踪进度并指导改进，确保市场部全面完成5%的业务目标。
2-预算和成本管理
组织制定中心业务区域的费用预算计划和营销业务的销售费用计划，审核预算调整计划和各项费用，指导费用使用分析，关注公司预定费用的控制率，以提高公司财务资源的使用效率，规避公司65，438+00%的财务风险。
3-业务监督
监督所辖营销团队的业务发展和运营，进行重大人员调整，指导制定营销策划方案并监督实施，组织竞争监督、激励兑现和业务协调，分析改进销售业务指标，全面推动业务发展50%。
五人团队建设
根据公司人力资源政策，指导团队建设，在授权范围内做出用人决策，使人力资源利用效率提高10%。
6-业务拓展
根据业务发展需要，完善营销总部行政保障体系，指导资产使用管理，与地方政府、执法部门、监管单位、行业协会保持良好关系，维护中央商务区对外形象，确保65，438+00%高效运转。
关键绩效指标
1.部门费用预算控制率
2.部门人工成本
3.个人业务市场份额
4.个人业务市场声誉
5.个人业务客户满意度
6.高价值客户的比例
7.增加新客户的数量
8.最终客户数量
9.个人业务投诉数量
10.每个部门的培训时间11。客户投诉解决效率
12.长期保险退保率
13.中等成绩率
14.13月续息率
15.年度计划完成率
16.每人每月的件数
17.人均保费
18.人均标准保费
19.每件标准溢价
20.内部客户满意度
21.个人保险业务人员实际活动率
职位名称:内勤岗位
工作职责(该职责要实现的结果/目标)
1-初审出纳
业务人员对保单进行初审和录入的目的是为了减少差错率，保证保单的顺利签发，提高签发的及时性。
2-文档成本管理
完成文件计划，收集，分发，销售等。并注册进入；协助完成方案跟踪、绩效统计和激励兑现，并进行费用报销和账户登记。
3-备份支持
办理新人入职、离职手续，收集、审核、发放保安、理赔信息，提供日常办公用品收集发放和日常对外接待。
4-报表签名文档管理
收集并归档与营销激励方案相关的文件，起草并会签报纸，完成日常文件的流转研究并监督执行。
5-简单查询服务
及时准确地解决业务人员的问题，处理客户简单的业务咨询。
关键绩效指标
1.初始试错率
2.数据发布的及时性和准确性。
3.销售人员的满意度
职位名称:讲师职位
工作职责(该职责要实现的结果/目标)
工作时间比例
(%)
1-做好培训。
准备各种培训，每月给学员授课和指导，填写发放每期培训课程20%的通知和签名。
2-组织培训
根据营销节奏的需要，为公司各级业务人员提供产品和销售技巧的培训，包括新人岗前培训、搭桥培训、代理培训、准总监培训等。25%.
3-场外培训
做异地培训，比如电话跟踪，重点汇总上报三个月内新兵培训数据20%。
4-课件开发和管理
根据业务发展需要，开发针对性课件，提升团队销售技能15%。
5-数据管理
做好培训档案、课件、资料的归档工作10%
6-传承培训
根据公司安排，10%参加各种培训，总结培训内容并进行传递。
关键绩效指标
1.新人3000就业率
2.新人三个月转正率
3.新人三个月计费率
4.当月新人转正率
5.代理对培训的满意度
6.人均保费
7.代理人考试参考率
8.代理人考试通过率
9.代理证书费率
10.培训课件的开发质量
11.培训课件的有效性
12.报告数据错误率
65438+
14.培训实施的效率
15.培训计划制定的有效性
16.档案数据完整性
职位名称:集团培训岗
工作职责(该职责要实现的结果/目标)
工作时间比例
(%)
1-监督和跟踪业务
日常监管，跟踪业务完成进度和人员培训，定期起草业务报告，保证40%的数据及时准确。
2制定促销计划
根据不同阶段的任务状况和团队运营状况，拟定业务推进计划，监督跟踪业务计划进展，确保业务目标实现30%。
3-组织相关培训
对各级业务人员进行培训，并对培训效果进行跟踪评估，使销售人员的业务水平提高30%。
岗位绩效指标集
1.个人业务标准保费达成率
2.新合约保费的年增长率
3.新合约保费的市场份额
4.业务推广方案的实施效果
5.个人业务新合同分期付款比例
6.对新产品推广活动的满意度
7.商业报告的及时性和有效性
8.激励方案的可行性
9.营销团队组织成长速度和结构合理性
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