我对这个问题很感兴趣。
突破困境
165438+10月初明媚的阳光，让在省会迎泽宾馆门前排队的“庆丰国美”员工精神抖擞。悬浮的氢气球扬起的红色横幅，也给庆丰国美走进天龙发布会的现场带来了这份喜悦。然而，对于与会的媒体记者来说，这场显然是“清风报国”的发布会，真正的新闻主角，是还在经营困境中的“天外飞龙”。
其实早在本次发布会之前，就有传言称“天龙”欲联手家电行业。就在发布会前一个多月，也就是9月20日，天龙集团董事会在三金国际酒店召开了第四届董事会第五次会议。关于这次会议的细节有不同的意见。但可以肯定的是，之所以在这样的时候召开这个会议，主要是因为天龙购物广场连年亏损。在此背景下，山西省政府要求“2006年底前，将全省743户国有商业企业的国有股权全部退出”。基于此，太原为辖区内所有国有商业零售企业退出流通领域制定了时间表:今年年底前。这两个要求，对于作为百货业龙头的天龙购物广场来说，就像一把有刃的钢刀。如果切了，希望和风险并存。但董事会知道，改革成败的关键是第一刀，必须谨慎。因此，那次会议的重要性可想而知，会议最终不负众望，形成了一份《关于天龙购物广场下一步规划的意见》，其中写道:自2001天龙购物广场改造以来，由于市场竞争日益激烈，商业业态快速演变，员工劳动关系未得到调整，导致人员负担沉重，员工和供应商极不稳定，导致天龙购物广场连年亏损。为了寻求企业发展的新出路，董事会经过慎重研究决定:改变天龙购物广场的经营模式，实行租赁经营。
做出这个决定对董事会来说是不可避免的痛苦。没有人愿意放弃他们自己抚养的孩子。然而“天龙”的现状今非昔比，这让这个决定几乎成为必然。曾几何时，位于太原市迎泽街与新建路交叉口的天龙大厦，是我省最现代化的综合性建筑，在山西人民心中享有很高的声誉。1997年，拥有天龙大厦、天龙超市两大商业网点的天龙集团，在全国重点商业集团销售额中排名第30位，此后几年一直没有排到第40位。
然而好景不长，2000年5月成功上市后，所有的辉煌似乎都悄然远去。上市不久，“天龙”就被困住了。2002年“ST天龙”亏损1.4086438+0.4万元。后来，为了扭转困局，“天龙”引进了东莞郑锦。双方完成资产置换后，“天龙”开始向电子行业转型。2003年，“天龙”迎来短暂的春天，扭亏为盈。2004年，“ST天龙”摘星成功，但在2004年6月3日，摘星获批的次日，东冠郑锦董事长万平因涉嫌经济犯罪被逮捕。此后“天龙”股价暴跌，经营急转直下，再次陷入困境。据太原市国资委企业改革处一位官员介绍，天龙的国有股现在只占总股份的7.08%，共有61.8万股。金正恩上任前，其国有股为3386万股，占总股本的36.08%。宛平事件让“天龙”元气大伤。
经过一年多的低位运行，5438年6月+2005年10月，随着山西省高级人民法院的终审判决，宛平事件告一段落，但“天龙”始终在努力突破困境。9月20日的这次会议就是这种迫切心情的集中体现。
闪电出现了
2005年11的这个月，一定会写进天龙商业史的跌宕起伏。11年10月1日，天龙集团股份有限公司董事会决定将原自行经营的天龙购物广场上下两层租赁给太原鼎世达实业有限公司整体经营，公司总经理向金莲成为天龙购物广场事实上的经营者。三天后，“庆丰国美”闪电宣布正式入驻。“天龙”4000多平方米的宽敞大堂和地下室将由其改建，经营中高档电器。开馆时间定在65438+2月。太原鼎世达实业有限公司完成商品结构转型后，楼上一楼和六楼剩余部分将继续经营百货。据悉，天龙购物广场明年将全面装修，届时将推出一个全新的名字:新天龙。
“入驻天龙购物广场，应该说青峰之前是有图谋的，但真正达成一致只用了很短的时间。”“庆丰国美”执行副总裁王显然对自己在天龙的闪电战术颇为得意。对于2002年进入太原市场的家电连锁企业庆丰国美来说，大哥天龙吸引她的不仅仅是优越的地理位置(政府机关、高档住宅小区、写字楼、商铺环绕)，还有商业形象和潜在的合作前景。
当然，对“天龙”垂涎已久的公司不仅仅是“庆丰国美”。据说就在宣布这一举措的前一天，还有不少家电连锁企业在发力虎口夺食。在接受采访时，虽然拒绝透露此次合作的交易价格，但“庆丰国美”负责人暗示价格不菲。据了解，“庆丰国美”在太原开设的三家门店均采取直接购买房产的方式，目的是降低成本，低价抢市场。这次入驻“天龙”，却采取了租赁的方式，可见我们对“天龙”的倚重。当记者问及是否有可能借壳上市时，只是笑而不语。据了解，此次合作，“庆丰国美”与“天龙”签订了十年合约。
天龙购物广场新经营者向金莲递给记者的名片上，有三个头衔:山西省浙江商会副会长、山西省温州商会副会长、太原鼎世达实业有限公司董事长，这个在太原服装行业打拼多年的温州人，很荣幸能够成功租赁“天龙”。他认为“天龙”只是在经济浪潮中遇到了一些暂时的困难。目前天龙购物广场已经实现经营权分离，下一步就是改变经营模式，盘活天龙。他说了八个字介绍“清风美景国”的好处:提升人气，实现* * *双赢。他坦言，最终签约“庆丰国美”，看重的是其在今年上半年完成2.3亿元销售额的强大实力。
有人认为，家电连锁企业入驻天龙最本质的帮助是巨额租金。有些人不这么认为。虽然在“庆丰国美”和“天龙”之间有一个“鼎世达”，但据业内分析，“鼎世达”只获得了十年的经营权。这十年对天龙的生命力至关重要。其中，鼎世达能否成功打开局面，为未来独立运营奠定基础，是重点之一。目前来看，“庆丰国美”的入驻至少可以说是一个良好的开端。
对于此次合作的前景，某家电分销企业老板认为，家电行业和百货业可以说是女同胞，家电行业的出现是百货业市场细分的结果。天龙大厦百货经营的起伏也在一定程度上与这种日益细化的市场分布有关。经过一个轮回，家电行业和百货、超市、商店各种业态重新集群，形成了* * *辉煌。庆丰国美搬到天龙百货或许也可以作为这次回归的佐证。“庆丰国美”入驻“天龙”后，新天龙购物广场的商业结构是两层的家电卖场和六层的百货商场，使得各个层次的顾客相对集中，相互刺激客流，形成密集的人气。这或许是天龙未来多元化、专业化商业模式的一个良好开端。
* * *孕育* * *荣耀
我省家电行业的崛起，正是在“天龙”陷入经营低谷之后。在此期间，许多国内外资本都加入了全国连锁。近两三年来，很多大型家电连锁企业都把目光投向了太原。随着太原这些企业的圈地运动，一些大型超市、商场、专卖店也接踵而至。省会家电零售业呈现百花齐放的局面。但从2004年开始，家电市场竞争空前激烈，一些小家电企业被淘汰出局。简单的复制和克隆已经使一些企业处于危险之中。2004年底，太原家电市场格局发生巨变，涌现出一些有实力的家电连锁企业。到2005年，除了庆丰国美、国美、三友、苏宁、大中，其他企业都在竞争中落败。但是太原的家电行业竞争依然激烈，媒体几乎每个月都会发布开新店的广告。
目前，北京国美在太原有长风街、解放南路、水西关和夏媛四家门店，其在太原的第五家门店也将于今年年底开业。“庆丰国美”在太原有太行、府东、南内环店。除了过几天就要开业的天龙店，还在筹备下一家元店。“大中电器”有漪汾街、建南、御花园三家店。至此，在太原，大中、庆丰国美、国美、三友、苏宁名下的电器门店总数达到14家。如果进展顺利，这个数字可能在年底达到20。据“庆丰国美”副总裁王介绍，这一数字已经接近饱和。
这些连锁企业在大力布局圈地的同时，也不得不开一些店，关一些店。“三友”曾经在太原开了5家电器专营店。去年，其亲贤北街店和市区两家门店倒闭，只剩下新建路、解放北路、西工三家门店。
激烈的商战势必会让一些家电企业寻求其他出路。在6月4日165438的发布会上，庆丰国美董事长邱普庆向媒体透露，有可能进军百货业。那么，庆丰国美的举动将不仅仅是一个简单的举动。在“庆丰国美”的竞争对手“北京国美”开出商贸第一店后，“庆丰国美”无疑找到了一个更好的可以兑现的合作伙伴。
作为天龙的代表，向金莲告诉记者，天龙集团有限公司作为上市公司，目前正在进行改制，员工正在调整劳动关系。诸多内外部因素限制了天龙的发展，使其在业务上竞争力下降。实施全新的商业模式后，天龙购物广场将调整布局和产品结构，引入一线品牌商品，依托“庆丰国美”家电卖场，实现与其他商业楼宇的错位经营和特色经营。
165438+10月4日下午，天龙购物广场外的停车场只停了五六辆车。整个购物广场正常营业但顾客寥寥无几，与热闹的发布会形成鲜明对比。“庆丰国美”入驻的地下室是封闭的，没有装修。昔日叱咤风云的“龙”似乎在默默等待着点睛之笔。
希望“清风”指向“天珠”和“天龙”突破成功！