西湖电子集团有限公司巨变。
到2001，连年的彩电价格战淘汰了很多国内彩电企业。此时，集团公司下属的数源科技有限公司也濒临倒闭。主导产品彩电的生产停滞不前，市场萎缩。就连公司的根据地浙江省的销量也在节节败退，市场份额从第一位跌至第四位。在关键时刻，公司首先想到的是摆脱困境，其关键在于领导层观念和信心的更新。于是，公司组织高管和中层干部学习《华为的冬天》、《谁动了我的奶酪》等优秀管理文章，然后召开“头脑风暴会”。在这次务虚会上，企业干部generate给出了许多智慧的火花，激发了他们激发企业的信心。新思想、新思维逐渐融进了人们的头脑。我们都充分意识到市场竞争是残酷的，但绝不能强调客观，在应对中要积极求生存。企业要发挥技术优势，走差异化发展之路，而不是和长虹、TCL等大公司拼规模、拼价格。只有居安思危，事业才能兴旺发达。？
企业各级领导更新观念、统一思想后，体现在行动上就是工作作风的转变。公司班子成员和中层干部能自觉做到“七倡七反”的工作作风。干部之间推诿扯皮少了，勇于挑重担的人多了；敷衍拖延的工作少了，认真负责注重效率的人多了；不上进的人少了，勇于创新的人多了。干部自觉在员工中树立开拓进取、大胆负责、无私奉献、品行良好的良好形象。？
现在，当你走进数源科技的院子，“朝八晚五”的工作模式已经不适合企业干部了。下班后和周末，经常可以看到很多干部在办公室自觉加班；在各种会议上，各部门相互指责和抱怨的噪音已经消失了。如果有人嗓门大，他会理直气壮地为企业整体利益出谋划策，争论出最佳方案。干部不怕困难，积极进取，开拓创新，带领员工在逆境中奋进，使企业建立良好的创新机制。？二、打破常规，实现“跨越式”发展？
2001的4月份应该是数字源技术最难熬的时期，长虹对29寸彩电发起了降价25%的价格战。此时公司已经到了“卖一赔一”的境地。主动打，还是投降？面对生死抉择，公司果断决定采用“休克疗法”。一方面压缩部分生产线，维持最低产量；另一方面，公司主动参与价格竞争，21寸到34寸的彩电全部以极低的价格售出，令人惊喜。到年底，65438.03万股产品全部销售一空。虽然低于成本价销售的产品出现了巨额亏损，但事实证明，如果这些产品一直库存到今天，其售价还不到原价的一半。休克疗法使企业轻装上阵，积蓄能量，为新一轮市场竞争做好充分准备。？
去年底，公司按照市场化、专业化的原则，对彩电的生产、营销、开发和管理体制进行了重大变革，改变了企业生产、销售和产品开发的传统格局。？
在生产保障方面，要改变物流配送模式，直接将物资供应推向市场，选择国内实力强、技术先进、信誉好的国内大公司直接配套，进行集中采购，从而降低生产采购成本，缩短配套周期，减少资金占用。原材料集中采购后，一台21英寸彩电的材料成本下降了55元。而且生产管理成本也大幅下降，单台的评级只有27元，远远低于原来的生产成本。？
在产品开发上，对普通成熟的彩电产品采取“外卖主义”，企业只在工艺和技术上进行二次开发，使产品性能更好，成本更低，生产效率更高。于是，多品种、高性价比的彩电新产品不断推向市场。从去年65438+2月开始，数字源激情“V系列”、纯“T系列”、优雅系列、VS系列等新品层出不穷。以每月10新品上市的速度，公司让消费者认识了一种全新的数字源技术。？
在产品销售市场建设中，公司为了建立有效的市场，适应性地调整营销策略和营销体系。提出重点发展省内市场，以及北京上海等大城市和沿海地区市场的营销策略，对营销网络进行梳理和整合。省内以土特产优势加强销售，做精做实市场，发展巩固一块；在周边省份和北京、上海等大城市，以高清数字电视等高端产品出击，提升公司品牌在中心城市的形象，并向全国传播。？
在市场建设过程中，公司加强了企业形象和品牌的宣传。广泛结交新闻界朋友，通过人民日报、经济日报、浙江日报、杭州日报、省市电视台等国家、省市主要媒体，全方位报道宣传公司科研成果、新产品上市、公益活动等企业大事；同时，在春节、五一、国庆等黄金假期开展各种促销活动，通过积极参与广交会、深圳高交会、上海工博会、杭州西博会等活动，企业的公众形象和品牌知名度日益上升。？第三，坚持科技创新，增加发展后劲？
近年来，许多国内彩电企业在激烈的价格竞争中倒闭。为什么数字源技术能坚持到今天？其中很重要的一点就是企业坚持走技术创新之路。依靠技术创新，公司成功研制出中国第一代数字彩电；依靠技术创新，公司快速有效地上市了全新的V、T系列彩电，为企业走出困境、重新走向繁荣奠定了基础。？
在技术创新上，企业积极开发世界先进、国内领先、具有前瞻性的高端产品。2002年，公司开发的具有自主知识产权的52英寸液晶背投彩电通过信息产业部鉴定；国内最大屏幕的30寸数字高清液晶电视首次在国内上市。这些高科技产品的出现充分展示了企业的综合实力。？
此外，企业视产品质量为生命，强化内部质量管理体系，严格按照ISO9001体系认证要求办事，以零质量缺陷为目标加强基础管理，不断提高车间一次合格率和商业开箱合格率。全年公司彩电产品开箱合格率达到99？7%，首月返修率低于2%，达到同行领先水平。数字源西湖彩电是中国首批“中国强制性产品认证证书”，即“3C”认证证书；出口产品获得CB证书。在中国质量协会全国用户委员会杭州跟踪站举行的问卷调查中，数字源西湖品牌满意率达到100%。？第四，以人为本，建设高素质的员工队伍？
企业的主体是员工，员工的责任感和使命感是企业在激烈的市场竞争中生存的基本保证。在彩电行业不断升级的价格战中，企业经济效益不佳，影响了员工做好企业的信心。对此，集团公司抓紧学习市场经济知识，对员工进行形势和任务教育。通过邀请专家学者讲授市场经济理论知识，组织开展“企业陷入困境我们该怎么办”大讨论，开展以“诚信、敬业、守纪、奉献”为主题的职业道德教育，大家形成并强化了发展才是硬道理、责任意识，增强了紧迫感，重新树立了信心，自觉自愿地为企业多做贡献，无怨无悔地担当重任。2002年元旦和春节期间，数字彩电销量猛增。这期间，车间生产工人为了保证市场供应，加班40天，涌现出许多“舍小家顾大局”的感人事例。在关键时刻，企业员工表现出了崇高的精神风貌和思想品格。？
集团公司还积极鼓励员工参与和讨论国家大事，希望员工了解真相，提出建议。公司坚持办好厂报、电台、宣传橱窗和内部局域网，使之成为内部沟通信息的良好渠道。公司建立了厂务公开制度，在一些重大制度和计划出台前提交职代会审议。企业管理制度制定时，从源头上让员工参与。而且，积极开展金点子，合理化建议等等。
我相信，依靠职工群众，充分调动他们的聪明才智，企业干部职工团结一心，艰苦奋斗，努力以饱满的精神状态完成各自的工作，做出应有的贡献。依靠这支队伍，企业突出重围，步入繁荣。
经过一年多的改革、调整和发展，数字源技术使彩电业务呈现出产销两旺的良好局面。目前，企业已在下沙工业区新开两条彩电生产线，进一步扩大生产规模；关键销售客户数量翻了一番，市场得到进一步巩固。在杭州，数字源西湖品牌彩电的市场占有率已经重回第一。企业重新步入快速增长的轨道。“彩电重回票务时代”“数字高清彩电在上海热销”等吸引眼球的报道不断见诸全国各大报纸、各省市。“数字源现象”的迅速兴起和回潮，引起了《经济日报》、《经济观察报》等中央媒体的高度关注，并派出编委会成员和资深记者走访公司，进行专题报道。
一年的努力创造了良好的业绩，增强了企业二次腾飞的信心。现在，集团公司将抓住21世纪全球数字化、信息化带来的机遇，按照杭州“工业兴市”战略和企业信息家电、通信、IT、地产四大主业并驾齐驱的战略规划，做大做强西湖电子。2003年，西湖电子集团将继续依托数字源技术，开拓创新，以生产1万台彩电、200万部手机、3000台光学引擎为目标，实现销售收入20亿元的超常规发展目标，大踏步前进。