投资案例分析——以优梵艺术家具为例

我们在投资的时候，一定要深入了解一个行业，而要了解一个行业，就要客观地从多方面去解释。

当今社会，沟通效率和生产效率都在提高，投资充斥着我们的生活，那么如何才能做好投资呢？我们以优凡艺术家具为例。

二，家具行业的发展现状

家具行业属于传统行业，但是传统行业的机会越多，利用互联网、IP、改造信息链等，家具市场将赢得新一轮的热潮。人才少的情况下。

房地产销售促进家具消费，城市化进一步促进家具的消费需求。随之而来的是人们对家具要求的提高，个性化、多样化、定制化的家具更能满足消费者的需求。

商品房销售是影响家具消费的主要因素，近两年的房地产繁荣带动了家具消费的快速增长。

据调查，中国家装家具市场市场规模达4万亿，以零售消费为主，并一直保持稳定增长。而中国的家具行业比较分散，集中度低，是典型的大行业小公司。

三、优凡艺术家具公司的基本情况

1，公司简介

优凡艺术家具成立于2012。它存活了6年，是一个年轻的配方。优凡的愿景是成为生活的艺术家。艺术似乎离我们很遥远，但我们每个人都可以成为生活的艺术家。

优凡艺术家的战略定位是作为万亿家具行业，提供“科技+艺术+供应链变革”的“平价艺术家具”。公司主营业务主要是设计、生产和销售时尚艺术家具。

这家公司以美国家具起家。

2.商业模式

从产品研发来看，优凡艺术家具不仅拥有免费的设计团队，还拥有工厂独家授权，坚持现货采购。

在产品生产方面，市场调研为目标用户做出准确定位。城市化率提高，人均收入上升，消费能力自然上升。想想这个年龄段定位在80-90后的人。而这部分人群关注的是家具的质量、服务、个性和品味。

产品销售方面，以线上为主，符合互联网渗透率的提升。线下o2o。线下门店的最终目的是介绍消费者在线下订单。数据显示，天猫商城贡献了70%的销售额。从而在盈利的同时树立品牌知名度。

在配送安装方面，优凡美工想合作干线物流外包，自建分支配送的模式。

同时，优凡还通过淘宝、天猫、微信小程序等平台引流，提高品牌知名度，先进入用户心智。

3.组织结构

公司现有团队成员，Jacky为董事(CEO)，Jacky领导集团事务，包括信息管理系统、品牌建设和人力行政。Eason负责电脑运营，Salina负责供应链，Lucas主要负责新零售相关的创新业务。

团队成员都是名牌大学毕业，有的专业知识积累完全匹配。

4.供应商合作网络

优凡美工在供应商协作网络中打通数据通道，提高协作效率。它不同于传统的家具企业，采用一体化的分销体系。优凡艺术家具有限公司与JD.COM、菜鸟等知名物流商合作干线物流，重要城市的分公司物流及安装以自营为主。同时招募安装队伍进行统一培训和管理。

这种模式克服了传统家具送货长达20天的情况，节省了用户的等待时间，提高了效率。

他们与各大厂的合作使用的是公司自己的ERP系统。优凡和工厂同步销售数据，工厂可以根据销售情况及时采购原材料，提高了效率，防止了市场需求和公司供应的不匹配。

第四，优凡艺术家具面临的环境和自身的优劣势分析。

1，中国家具市场。

客户定位，优凡家具的目标客户是80后、90后，他们对商品的品质、个性、价格需求敏感。

在消费升级的大环境下，消费者大多在40岁以下，风格偏好北欧简约、新中式、混搭，注重优质服务和个性。

整个背景上，家具行业是去中心化的，渠道是去中心化的。2016年中国家具行业投资规模≥8500亿元，但市场分散，龙头企业年营收不超过100亿元。

在优梵艺术家具互联网普及率越来越高的背景下，线上销售的集中度也在不断提高。

2.优凡家具的竞争劣势(投资风险)

从优梵的业务分析出发，优梵艺术家具的SKV(单品)数量目前超过500家，但主要来自外部合作伙伴，其中合作工厂自主设计占比超过40%，品牌产品自主设计占比仅为1/3。

虽然公司创新能力很强，但单品自主设计比例太低，大部分来自外包、合作开发、委外，风险较大。一旦与外部闹翻，公司就会陷入被动。

3.优凡艺人的优势

即优凡艺人领导团队强大，商业模式独特实用，供应商协作网络和自有优凡ERP系统提高效率。

4.定价策略

供应链的价值决定了零售的定价。产品定位、市场竞争等特殊因素。优凡的经销商定价是由家具市场的竞争系数和经销商数量决定的。

动词 （verb的缩写）结论

综上所述，优凡艺术投资的亮点主要有:市场规模大，天花板高，企业未来发展空间广阔；行业集中度低；有盈利能力；运营效率高(高于行业平均水平)；具有一定的品牌积累和用户口碑；有优秀的团队；很强的供应链管理能力。

但投资优凡艺术也有风险，主要是自主设计产品比例低；线下红利在下降，线下门店更少，也增强了未来的不确定性。另外，目前企业财务状况不规范，重新规范的成本也很高。

所有的投资都是既有风险又有收益的，但总的来说，优凡艺术家具还是值得投资的！